BizOps（事業管理）

募集背景

1. 1AIが再び盛り上がりを見せることとなった起点技術であるディープラーニング。その黎明期の2012年に当社は創業し、高度な機械学習による画像解析および自然言語処理などの技術力・実用化実績バックボーンとして、300社以上の顧客へのソリューション提供実績・プロダクト導入・DXの実現をしてきております。
2. 2クライアント数・案件数が右肩上がりで増加している中で、我々が継続的に事業成長を続けていくために、セールス活動の最適化や各プロジェクトが健全に遂行されお客様に価値提供できているかどうかを可視化、必要に応じたプロジェクト管理の仕組みの改善をしていくことの重要性がますます高まっています。
3. 3そのような状況の中で、各種事業領域におけるセールスプロセスの仕組化・管理、また、一つ一つのプロジェクトにおける工数管理や各種データの整備・可視化・分析を行い、事業戦略の立案・意思決定を後押しいただける方を募集しております。

ミッション

1. 1「技術」を「経済価値」に変換する。現場と経営を繋ぎ、事業を前に推し進める
2. 2組織の規模拡大に伴い、個人の知見に頼らない「組織としての突破力」が求められています。
3. 3あなたのミッションは、現場のプロジェクト進捗やセールス活動を数値で捉え、組織のボトルネックを解消するプロセスを構築すること。
4. 4多様な専門家が最高のバリューを発揮できる環境を整え、現場の「手触り感」ある課題を仕組みで解決していく。自身の描いたプロセスが事業の成長に直結する、ダイナミズムを体感できるポジションです。

業務内容

1. 1ABEJAの事業成長を加速させる「管制塔（BizOps）」として、AIビジネスの不確実性を数値と仕組みで解き明かし、事業の再現性を作り上げて行くポジションです。
2. 2ご経験や強みに応じて、以下の3つの領域を横断的に、あるいは中心となってリードいただきます。
3. 31.経営・事業の意思決定支援（Business Steering & Analytics）：単なる集計ではなく、経営層の「右腕」として、次に打つべき一手を示すためのデータ基盤を構築・運用します。
4. 4経営層向けのKPI可視化・レポーティング、および改善施策の提言
5. 5SFAを用いた売上・受注・提案プロセスの管理と、数値に基づく事業課題の特定
6. 6数値分析環境の企画・アップデート（BIツールの活用など）
7. 72.商談推進・受注プロセスの最適化（Deal Operations / BPR）：AIプロジェクトという「高度で個別性の高い商談」を、属人化させずに組織として着実にクローズさせるための仕組みを構築・運用します。
8. 8受注プロセスの型化と高度化：商談の進捗を単なる「フェーズ」で管理するのではなく、AI案件特有の複雑な論点を整理し、営業が迷わず成約へ導くための推進フローを設計・改善します。
9. 9契約・商談のガードレール設計（リーガル/PM連携）：法務と連携した複雑な契約スキームの整備や、デリバリー部門と連携した見積・工数根拠の明確化など、ビジネスリスクをコントロールしながらスピード感を持って受注するための「商談の基盤」を整えます。
10. 10事業状況に応じたオプショナルな改善施策：状況に応じ、成約率向上のためのボトルネック分析（受失注要因の特定）や、フロントメンバーが商談に集中するための周辺業務の自動化・BPRを企画・実行します。
11. 113.プロジェクト推進の高度化（Project Ops / PMO）：複数のAIプロジェクトを俯瞰し、全社的な生産性と収支を最大化させます。
12. 12プロジェクトごとの工数・収支管理、およびリソースアサインの最適化
13. 13PMOとして、プロジェクト進捗の可視化とプロセス改善施策の立案・実行
14. 14DXやAIの実装が進まない多くの企業に対し、ABEJAがどう価値を提供し、どう事業として成立させるか。その「勝ちパターン」を自らの手で作り上げ、事業を前に進めていく——。「何から始めればよいか分からない」というカオスな市場環境を、あなたの設計した「仕組み」で切り拓いていく面白さを、ぜひ体感してください。

あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力）

1. 1「AI×事業経営」のプロフェッショナルへ。
2. 2最先端のAIプロジェクトを推進する現場を背中から支え、組織としての実行力を最大化させる。今、市場で真に求められているのは、フロントチームが迷わず動ける「強固な社内基盤」を構築し、事業を形にする仕組み化の力です。
3. 3ABEJAの事業管理は、単なる事務方ではありません。営業・PM・開発の全データを統合し、デリバリーのボトルネックを内側から解消して、経営の意思決定をアップデートする「ビジネスの管制塔」です。
4. 4現場を整理し、属人化させない「組織の型」を自ら実装する経験は、10年後のあなたにとって、「いかなる事業も内側からスケールさせることができる」という揺るぎない実績になるはずです。

応募資格（必須）

• CRM/SFA（Salesforce等）の活用経験： 単なる入力・閲覧ではなく、レポート・ダッシュボード作成や、それらを用いた数値分析・改善提言の経験
• BPR（業務プロセス改善）への関心と実務経験： 既存の業務フローを可視化し、ツール導入やプロセス変更によって効率化・再設計した経験
• 事業・営業・マーケ部門における数値管理： 年間目標の策定、進捗のトラッキング、および目標達成に向けた施策の立案・実行経験
• プロジェクト管理またはPMO経験： 複数のタスクやリソースを管理し、納期・品質・収支をコントロールした経験（2年以上）
• 顧客の課題解決を主眼としたビジネス（B2B等）の流れを理解し、現場の状況を解像度高くイメージできる方

歓迎する経験

• SQLを用いたデータ抽出やBIツール（Tableau, Looker等）の構築・運用経験
• 法務、マーケティング、エンジニアなど、複数部門を巻き込んだクロスファンクショナルなプロジェクトのリード経験
• SaaS企業やAIスタートアップでの事業管理・BizOps実務経験

待遇・福利厚生

• 休暇制度
• 国民の祝日
• 完全週休2日制
• 成長支援制度
• 結婚出産祝い金

求めるスキル・経験