事業企画スペシャリスト（BizOps｜データ・AI × 営業変革 × 新サービス開発）

必須

• 目的から要件を定義し、やる／やらないを自分で判断した経験
• 生成AI・BI・SQL・スプレッドシートなどで、自分で手を動かして形にした経験
• 指揮命令権のない相手（他部署・社外）を巻き込み、動かした経験
• 自分がかかわったものが現場で使われ、数字や業務が変わるまで見届けた経験

歓迎

• 電力・エネルギー・インフラなど、制度や価格の変動が大きい業界での経験
• LTV・ユニットエコノミクスなどの収益性分析の経験
• 新規サービスの企画から立ち上げまでの経験
• HubSpotなどCRMの要件定義・運用・データ整備の経験
• SQL・BIツールによるデータ分析・可視化の経験

求める人物像

• 数字を都合よく解釈せず、事実に向き合える方
• 現場に入り、権限がなくても人を動かせる方
• 「作った」で終わらせず、仮説と検証を繰り返し、成果が出るまで粘り強く改善を続けられる方
• 抵抗や想定外があっても、止まらずに突破口を探せる方
• 完璧を待たず、まず動かして直せる方
• 「なぜやるか」から考え、手段を目的化しない方
• 未知の領域を短期で自分のものにできる方

応募について

• ※経験の規模・年次は問いません。小さなテーマでも、上記を一人で通した経験があれば歓迎します。BizOps・営業企画の経験は不問です。

使用ツール

仕事概要

• BizOpsは、事業の勝ち筋そのものを作るチームです。電力データを競争優位に変え、予実の差を営業・CSと埋め、優先すべき顧客に営業を集中させる。ただし、企画して終わりではありません。戦略も分析も、AIで素早く形にできる時代です。価値が出るのはその先。営業・CSの現場に入り込み、人を動かし、実際に使われる状態まで持っていく力です。
• ひとつのテーマを丸ごと担い、構想から数字が動くまでを運びきる。自分が考えたことが、そのまま事業の数字になります。

業務内容

• 事業計画（PL/KPI）の予実差の要因を特定し、営業・CSを巻き込んで打ち手を実行する
• LTVドリブンな意思決定を可能にする分析基盤を、要件定義から構築まで担う
• 市場価格や制度の変化に対応する料金プランを設計し、営業の提案に実装する
• CRMの顧客・商談データを整備し、営業の意思決定に使える状態にする
• 営業の勝ちパターンを分析して標準化し、現場に定着させる
• STPで優先ターゲットを選定し、営業とリソース配分を合意して実行する
• 電力小売事業を加速させる新規サービスを企画し、立ち上げて軌道に乗せるまで推進する

一つのテーマで担う範囲

• 目的を定義し、やること/やらないことを決める
• 要件を定義する
• データで検証し、打ち手を見極める
• 仕組みをつくる（生成AI・分析基盤・業務ツール）
• 営業やCSに届け、実際に使われる状態にする
• 効果を測定し、改善を回す
• 分析だけ、企画だけを切り出して他の人に渡すことはしません。これらのプロセスを一人が持ち、数字が動くまで見届けます。

ポジションの魅力

• 裁量が大きいポジションです。 ひとつのテーマを、構想からデータ分析、仕組みづくり、現場定着、効果測定まで丸ごとお任せします。やることもやらないこともご自身で決めていただき、立てた仮説をその週から検証できる速さがあります。
• AI活用が前提の環境です。 分析も仕組みづくりも、生成AIを使って進めることが当たり前になっています。何にどう使うかの設計からお任せしますので、使い方が決まった業務をこなすのではなく、使い方そのものを決めることができます。
• 手触り感があります。 何のデータを集め、どう蓄積するかの設計からかかわれる段階です。ご自身が整えたデータをもとに出した打ち手が、営業の動き方を変え、受注や解約率となって返ってきます。
• 市場価値が高まります。 データを読む力、仕組みを作る力、現場を動かす力。この3つを同時に持つ人材は多くありません。分析だけ、企画だけの経験では代替されていく時代に、業界を問わず通用する力が身につきます。
• 任せて育てる文化があります。 上長は自らの目標として、知見を惜しみなく共有し、判断と権限を積極的に委ねることを掲げています。丸投げでも過干渉でもない距離感で、早い段階から任される環境です。