仕事内容
Wovn Technologiesは「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、多言語化・ローカライズのSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。本ポジションはシニア・エンタープライズセールスとして、大手企業を中心に新規・既存顧客への課題解決型営業を推進し、チーム業績を牽引します。グローバル戦略に関する提案から、アカウント攻略、社内外連携、若手育成まで幅広く担当し、難易度の高い大型案件のエグゼキューションを主導します。
■職務概要
- エンタープライズ企業を中心に新規・既存問わず幅広く関わり、難易度が高くインパクトの大きな案件を担当し、高い目標を推進しながらチーム業績を牽引します。
- グローバル／多言語化戦略に関する課題解決型営業、担当顧客に向けたアップセル・クロスセル戦略の立案・実行、パートナー企業と連携した案件創出、アカウント攻略プランの策定・実行を担います。
- プロダクトチーム、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、統合的なアカウント拡大戦略を推進します。
- 大型案件のエグゼキューションを主導し、社内外のステークホルダーと調整を行います。
- 新メンバーや若手メンバーの育成計画の実行（メンタリング・指導・OJT）も担当します。
■製品・事業の概要
- Wovn Technologiesは、多言語化・ローカライズのSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。
- WOVN.ioを導入することで、Webサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化できます。
- 大手企業を中心に18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入され、事業の海外展開や外国人材雇用を推進しています。
- 国際特許を持つ国際化対応技術を中心に、生成AIを活用した高品質AI翻訳基盤『Maestro』などを開発しています。
求める人物像
- 自身の経験を生かして、スタートアップの組織変革を牽引していきたい方。
- 自分自身が結果を出して、周囲のメンバーからの信頼獲得を推進したい方。
- 誰も経験したことない領域に果敢にチャレンジし、新しい領域を切り開く経験をしたい方。
■会社概要
- Wovn Technologiesは「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションとするスタートアップ企業です。
- 生成AIをはじめとする技術進歩の中で、インターネット上の言語の壁に課題を持つ人々を支援しています。
- 世界中の人がすべてのデータに母国語でアクセスできる世の中をつくり、日々の生活を豊かにするイノベーションを目指しています。
求めるスキル・経験
必須
IT ソリューションや Web サービスの法人営業の経験（SaaS / ERP / SIer / ハードウェア / グループウェア / EC ベンダー 等） SaaS B2B業界知識SIer・システムインテグレーション知識
大手企業に対する法人営業・アカウント攻略に関するスキル（パイプライン管理、提案力、交渉力、顧客折衝力など） 顧客折衝・アカウント管理経験プレゼンテーション
Web または IT に関する基本的なリテラシー
顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、提案に結びつける思考力・提案力 プレゼンテーション
顧客と信頼関係を築き、課題に対して伴走できる関係構築力・コミュニケーション力 コミュニケーション能力
周囲のメンバーとの信頼関係を構築し、周りを巻き込みながら課題解決を推進できるリーダーシップ・チームワーク力 コミュニケーション能力リーダーシップ
組織マネジメント、もしくは新人・後輩育成の経験 マネジメント経験メンタリング・コーチング
歓迎
スタートアップ、ベンチャー企業において事業や組織を立ち上げた経験
年間数千万円以上の規模のシステム開発プロジェクトを推進した経験
システム開発やプログラミングに関する知識・経験
新規事業の立ち上げや組織づくりに関する経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接2～3回
- Webテスト
- 最終面接
- リファレンスチェック
- 内定・オファー面談
募集ポジションによっては、一部プロセスを割愛する場合もございます。相互理解を目的として、色んなメンバーにも会っていただきたく、食事会を積極的に実施しています。主に最終面接の前後、いずれかにて行います。