仕事内容
Wovn Technologiesは、Web・APP・Video・Gameの多言語化を支援するSaaSプロダクトを開発するスタートアップです。セールスマネジャーとして、エンタープライズ特化のセールス組織の戦略立案、実行、メンバーの育成・マネジメントを担当いただきます。大型案件の受注戦略構築と再現性の高い営業組織の創出がミッションです。
■職種概要
- セールスマネジャーとして、エンタープライズ特化のセールス組織の戦略立案から実行、およびメンバーの育成・マネジメントを担当します。
- エンタープライズ営業経験で培われた知見を活かし、複雑なステークホルダーが存在する大型案件の受注戦略を構築します。
- 再現性の高い営業組織を創り上げることがミッションです。
- 約20名のメンバーが所属するセールス組織において、特定のテリトリー・領域を担当しながら、チームのKPIに責任を持ちます。
【具体的な職務内容】
- 会社の営業戦略・営業方針に基づき、自チームの具体的なアクションプランへの落とし込みと実行を行います。
- Salesforce等を活用した案件プロセスの可視化、歩留まり改善、チーム全体の売上予測の管理を行います。
- メンバーの担当案件における、顧客ニーズの深掘りや提案内容の具体化に向けたディレクションを行います。
- クライアント企業のキーマン（部長・本部長層〜役員層）に対する提案同行、およびメンバーの大型案件のクロージングサポートを行います。
- メンバーの目標管理、1on1を通じたスキルアップ支援、提案書レビュー、営業同行による育成を行います。
- マーケティング、プロダクト、CS部門と密に連携し、現場で得た顧客の声を迅速にフィードバックします。
■会社概要・募集背景
- Wovn Technologiesは、Web・APP・Video・Gameなどの「ローカライズ・多言語化」を支援するSaaSプロダクトを自社開発するスタートアップです。
- 30か国で国際特許を取得した独自技術や、生成AIを活用した自動翻訳基盤を強みに事業を急拡大しています。
- これまでに18,000を超えるWebサイトやモバイルアプリに導入実績があります。
- 2014年の創業以来、国内外の投資家から累計54億円を調達し、事業を急拡大させています。
- さらなる成長に向けて、事業基盤の強化を進めており、セールスチームの組織拡大をリードする方を募集しています。
求めるスキル・経験
必須
エンタープライズ営業経験（目安：5〜10年程度） エンタープライズ営業経験
IT ソリューション (開発・ERP・SaaS 導入など) における大型案件の受注実績
プレイヤーとしての高い営業実績・スキル
営業マネジメントまたはリーダー経験（目安：2年以上）
CRM・SFA（Salesforce 等）を用いた、パイプライン管理・行動管理の実務経験 CRMマーケティング経験Salesforce
歓迎
SDR や BDR の立ち上げの経験、または大規模な再設計の経験
ABM の運用経験
パートナーセールスやアライアンスの推進経験 代理店・パートナーセールス経験
B2B SaaS の事業拡大を推進した経験・ドメイン知識 SaaS B2B業界知識
Web・アプリ領域（CMS / CDN / 多言語化等）のドメイン知識 CMS
経営陣との連携を前提としたレポーティング・提案経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 必要経験
- 5〜10年
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし） / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （会社紹介も兼ねながら）
- スキル面接
- Webテスト
- リファレンスチェック
- 最終面接
- 内定・オファー面談
より多くのメンバーにお会いいただき、相互理解を深めていきたいので、食事会などの提案をさせていただく場合もございます。「こういう人たちと話してみたい」等があれば、選考の中でお気軽にお伝えください。相互理解を目的として、色んなメンバーにも会っていただきたく、食事会を積極的に実施しています。主に最終面接の前後、いずれかにて行います。