仕事内容
Wovn Technologiesは、多言語化・ローカライズSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しており、大手企業を中心に18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。本ポジションは、既存顧客に対しアカウント拡大戦略を立案・推進し、深耕営業とダウンセル・解約抑止を行うアカウント営業です。日本を代表する大手企業・グローバル企業のグローバルDXを戦略的パートナーとして推進し、顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、アップセル・クロスセル戦略の立案・実行を担います。チーム立ち上げ間もない組織で、新しい提案の形を自ら作り、プロダクトチームやマーケティング、カスタマーサクセスと連携しながら統合的なアカウント拡大戦略を推進できる点が魅力です。
職務内容
- Wovn Technologies は「企業のグローバリゼーションを AI で加速する」をミッションに、世界で活躍できる日本企業のグローバリゼーションを支援するスタートアップ企業です。
- Wovn Technologiesは、"多言語化・ローカライズ" のSaaS製品『WOVN.io』を自社開発しています。
- WOVN.io を導入することで、Webサイト・モバイルアプリを最大45言語に多言語化し、導入後の多言語サイト運用も自動化することができます。
- 事業の海外・グローバル展開や外国人材の雇用を推進したい大手企業を中心に、18,000以上のWebサイト・モバイルアプリに導入されています。
- 国際特許をもつ国際化対応（i18n)の技術を中心に、生成 AI を活用した高品質 AI 翻訳基盤『Maestro』や、多言語サイトの自動運用のための様々な技術開発を行っています。
- 「WOVN.io」をはじめとする当社 SaaS 製品をご利用いただいている顧客に対して、アカウント拡大戦略を立案・推進し、「深耕営業」と「ダウンセル・解約抑止」を行っていただきます。
- 日本を代表する大手企業・グローバル企業を担当し、企業グループを跨いだ提案活動を推進します。
- アカウント拡大戦略の策定・実行、顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、アップセル・クロスセルの戦略立案・実行を行います。
- 新製品・サービス（翻訳アプリケーション、動画字幕サービス、多言語チャットボット等）の提案を行います。
- 顧客の利用状況を分析し、解約・ダウンセルのリスクがある顧客を特定し、改善提案を実施します。
- プロダクトチーム、マーケティング、カスタマーサクセスと連携し、統合的なアカウント拡大戦略を推進します。
- 大型案件のエグゼキューションを主導し、社内外のステークホルダーと調整します。
ポジションの魅力
- 日本を代表する大手企業・グローバル企業のグローバル DX を、戦略的パートナーとして推進できる
- チーム立ち上げをしてまだ間もない組織で、新しい取り組みも多く、既存の枠組みにとらわれない、新しい提案の形をみずから作っていくことができる
- 顧客のニーズを直接聞き取り、プロダクトに反映させることで、顧客満足度の向上およびプロダクトの成功に直結する重要な役割を担うことができる
- 心理的安全性の高いチームで、お互いに意見を出し合いながら、物事を前に進めていくカルチャーがある
- 既存顧客からのアカウント戦略の推進は経営のトップアジェンダであり、経営陣と協働しながら施策を立案・推進することができる
- 大手企業に対する大型案件を複数同時並行で提案・推進するため、「SaaS セールス人材」として希少性の高い経験を積むことができる
求める人物像
- WOVN の理念に共感し、日本のグローバル戦略・外国人対応に関する課題解決を通じて社会貢献を実現したい方。
- 顧客と深い関係性を築き、同じ目線に立ち、課題解決に貢献できる瞬間にやりがいを感じる方。
- 粘り強さに自信があり、難易度の高い課題や要望でも突破口を見つけ出すのが好きな方。
- 目的達成や組織成長のために柔軟に自身を変化させ、自律的に行動できる方。
- 何をすべきか考え、オーナーシップを持って物事を推進できる方。
求めるスキル・経験
必須
Web または IT に関する基本的なリテラシー
顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、提案に結びつける思考力・提案力
顧客と信頼関係を築き、課題に対して伴走できる関係構築力・コミュニケーション力
周囲のメンバーとの信頼関係を構築し、周りを巻き込みながら課題解決を推進できるリーダーシップ・チームワーク力 リーダーシップ
以下のいずれかを満たすこと
法人向け IT ソリューション（SaaS・SIer・Web サービス・IT 機器など）のアカウント営業・深耕営業の経験（目安3年以上）
または
SaaS プロダクトや Web サービスのカスタマーサクセスの経験（目安3年以上）
または
コンサルティングサービスにおけるクライアントワークの経験（目安3年以上）
歓迎
必須経験に記載された項目に複数該当する方
年間数千万円以上の規模のシステム開発プロジェクトを推進した経験
B2B SaaS プロダクトにおける深耕営業の経験 SaaS B2B業界知識
大手企業の顧客に対して、自らコネクションを開拓し、アカウント拡大を推進した経験
システム開発やプログラミングに関する知識・経験
新規事業の立ち上げや組織づくりに関する経験 事業開発経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接2～3回
- Webテスト
- 最終面接
- リファレンスチェック
- 内定・オファー面談
募集ポジションによっては、一部プロセスを割愛する場合もございます。相互理解を目的として、色んなメンバーにも会っていただきたく、食事会を積極的に実施しています。主に最終面接の前後、いずれかにて行います。