仕事内容
Wantedlyの既存顧客に対し、採用成功に向けた伴走型のコンサルティング営業を行うアカウントセールスを募集しています。担当企業は60社前後で、採用状況のヒアリングから課題深掘り、最適なプランや運用方法の提案、オプション導入後のフォローアップまで幅広く担当します。データ分析ツールを活用し、ロジカルな提案で顧客の採用課題解決に貢献するポジションです。
職務内容
- Wantedlyをご利用中の企業さまの「採用成功」にとことん向き合うアカウントセールスのポジション
- 担当企業は60社前後。新規開拓ではなく、すでにWantedlyを活用しているお客様に対し、採用状況のヒアリングから課題の深掘り、運用改善の提案まで、伴走型のコンサルティング営業を行う
- Mission：保有企業からのアップセル
- 担当企業の採用状況・課題のヒアリングと、最適なプラン・運用方法の提案
- オプション（スカウト・広告など）に関する問い合わせ対応
- オンライン商談（3〜4件/日）
- オプション導入後のフォローアップ・効果検証
- 案件管理・着地見込みの管理
- 利用拡大に向けた施策の提案・実行
- フィールドセールスやカスタマーサクセスなど他部署との連携
どうやっているのか
- 本チームは全体を統括するリーダー1名の配下に3〜4名のユニット制を引いており、各ユニットに「ユニットリーダー」が配置されている
- 月次のオプション売上額がKGIとなっており、個人目標の達成だけでなくユニット達成に向けチーム全体で成果を出すことが求められる
- 平均年齢は30歳でリーダーを含め8名の組織体制、若く活気のあるチーム
なにをやっているのか
- 「究極の適材適所により、シゴトでココロオドルひとをふやす」をミッションに、はたらくすべての人のインフラを構築している
- 「共感」を軸にした運命の出会いを創出する会社訪問アプリ「Wantedly Visit」を提供
- 現代の採用に最適化された、次世代型採用管理システム「Wantedly Hire」を提供
- 従業員の定着・活躍を支援すべく、新しい福利厚生「Perk」、モチベーション・マネジメント「Pulse」、社内報「Story」からなる「Engagement Suite」を提供
- 働き手同士のつながりを深めるつながり管理アプリ「Wantedly People」を提供
- 目下の目標は全世界1000万人のユーザーにWantedlyを使っていただくことで、シンガポールに拠点を構え海外展開にも積極的に取り組んでいる
このポジションの魅力
- 単に商品を売る営業ではなく、担当企業の採用担当者から経営者まで、採用コンサルタントとしての信頼を積み上げていく仕事
- Lookerなどのデータ分析ツールを使い、顧客の状況を数字で把握しながらロジカルに提案するスタイルが根付いている
- ネガティブな指摘も活発に言い合えるオープンなチームカルチャーがあり、自ら考えた施策をチームに展開することも歓迎される
- 数字だけでなく、結果に至るプロセスも評価される文化で、個人の成果がチーム・会社全体に影響を与える実感を持ちながら働ける
- 顧客から得た声をプロダクト改善に活かす機会もあり、誇りを持って届けられるサービスを扱いながら営業できる
なぜやるのか
- ミッションは「シゴトでココロオドルひとをふやす」こと
- 行動指針は「最短距離の最大社会的インパクト」で、短い時間・少ない工数で社会的に意味のある大きな影響を与えることを意味する
- 解決したい課題に対してユーザーが最短距離でアプローチできる、シンプルで直感的に使えるプロダクトを目指している
- 「少数の人だけに向けた高単価なビジネス」ではなく、「リーズナブルで効果があるプロダクトをより多くの人に使ってもらう」ビジネスモデルを目指している
- 「プロダクト」中心の会社であるために、プロダクトを改善していける「作る人」に、意思決定権や裁量があるチームを目指している
求めるスキル・経験
歓迎
IT / WEBサービス・コンサルティング等無形商材の営業経験
データや数値を活用した営業改善の経験（CRM・SFA活用など） CRMマーケティング経験
募集要項
- 職種
- カスタマーサクセス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 必要経験
- 2年以上
- レベル
- メンバー