応募資格

必須

無形商材の法人営業経験（3年以上、新規開拓の経験を含む）
複雑な顧客課題に対するソリューション型の提案で、受注を重ねてきた経験
営業プロセスの改善や後輩指導など、個人の成果にとどまらずチームに貢献した経験

歓迎

未取引の大手企業に単独で接点をつくり、新規開拓を再現性高く実行してきた経験
顧客の部長・部門長クラスと議論し、提案を成立させてきた経験
勝因・敗因を構造的に言語化し、チームに展開してきた経験
チームリーダー・マネジメント経験
新規事業・研究開発・経営企画部門を対象とした営業経験

求める人物像

「知見と、挑戦をつなぐ」というミッションに共感し、外部知見の活用を日本のビジネスの当たり前にすることに、当事者として取り組みたい方
まだ外部知見を活用していない顧客に、新しい選択肢を提案することにやりがいを感じる方
多様な業界・テーマに知的好奇心を持ち、学び続けられる方
個人の成果にとどまらず、自らの勝ちパターンを言語化し、チームに還元できる方
将来的にチームを率いる、またはスペシャリストとして道を極めることに意欲がある方

募集要項最終確認 11/13

職種: 法人営業
雇用形態: 正社員入社後3ヶ月（本採用と同条件）
給与: 応相談
給与の詳細: 給与：スキルや経験・能力に応じて決定（年2回見直し）賞与：年1回（業績に基づく）
手当: 通勤手当上限あり仕事のパフォーマンスをあげるための福利厚生月1万円まで
勤務地: 東京都目黒区青葉台4-7-7 住友不動産青葉台ヒルズ1F・9F
働き方: リモートワーク：可（週3出社）※出社/リモート頻度は会社の方針変更に伴い、今後変更となる可能性があります。
勤務時間: 10:00～19:00所定労働時間：8時間00分／休憩：60分
年間休日: 127日
休日・休暇: 年間：127日完全週休2日制（土・日曜日及び祝祭日）年末年始休暇年次有給休暇（入社3か月後から支給）自己啓発休暇（年次有給とは別に、連続5日間までを年1回取得可能）産育休（取得実績あり）
福利厚生: 外部セミナー参加補助書籍購入にかかる費用負担インフルエンザ予防接種健康診断費／健康診断オプション費用負担補助健康保険加入に伴う福利厚生（保養施設やスポーツ施設の利用・飲食店の補助等）借上社宅制度遠方からの転居費用補助（採用時のみ）勉強会・社内懇親会にかかる費用補助社内部活動の活動費補助新入社員歓迎・社内交流ランチ費補助副業：可（事前承認制）服装：自由
社会保険: 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険
受動喫煙対策: 屋内禁煙、喫煙室なし敷地内全体喫煙禁止
業務の変更の範囲: 当社における各種業務全般
就業場所の変更の範囲: 本社、グループ会社といった会社の定める場所、労働者の自宅での勤務
経験年数: 3年以上
掲載日: 2026/11/10 17:30（4日前）
最終確認: 2026/11/13 14:07（1日前）

仕事内容

募集背景

国内事業法人は直近の四半期で取扱高・事業利益ともに二桁成長を続けるなど、当社の中でも特に勢いのある事業のひとつです。当社のサービスは、売上1,000億円以上の大手企業のうち、新規事業・研究開発・経営企画といった経営の意思決定に近い部門で特に活用が進んでおり、プライム市場上場企業の4社に1社にご利用いただいています。
一方で、まだ「外部知見を活用する」という選択肢を持っていない企業・部門は数多く残っており、新規顧客の獲得は事業成長の起点です。インサイドセールスが創出する商談は増えている一方で、大手企業の複雑な商談を確実に受注につなげる力、そしてクロスセルにつながる最初の提案の質が、事業の伸びを左右しています。
また、これまでの新規営業の成果は一人ひとりの力量に支えられてきた部分が大きく、業界・課題ごとの勝ちパターンを組織に展開していくことも重要なテーマです。
そこで今回、難易度の高い新規商談を主導しながら、チームの営業プロセス改善や後輩育成までを担っていただける、シニアクラスのフィールドセールスを募集します。

主な業務内容

インサイドセールスが獲得した商談機会を引き継ぎ、初回商談から受注に至るまでの一連のセールスプロセスをリードしていただきます。特に、大手企業の新規事業・R&D部門など、複雑性の高い顧客の商談を主導いただきます。ご自身の受注に加え、業界・課題別の訴求方法をチームに展開し、フィールドセールス組織全体の受注率を引き上げる役割を期待しています。

提案・受注

商談前の顧客の事業理解と、「どの工程で、どのような外部知見が必要か」の仮説構築
「なぜ今、外部の一次情報が必要なのか」という本質的な価値の訴求
複数の調査サービスを組み合わせた活用プランの提案・要件定義
受注後の継続利用・クロスセルにつながる初期提案の設計

営業手法のアップデート

業界・課題別の訴求ポイントや提案パターンの言語化と、チームへの展開
勝因・敗因の分析をもとにした、提案方法や営業プロセスの改善（課題提起から施策実行まで）
インサイドセールス・マーケティングと連携した商談の質の向上

チームへの貢献

後輩の商談同席・レビューを通じた育成
チームリーダーの補佐としての方針実行

扱うテーマ

クライアント：大手事業会社の新規事業開発部、研究開発部など
テーマ：事業戦略策定、新規事業、海外進出、DX、AI・技術活用など
案件例：業界動向調査、M&A／投資判断のための市場調査、新規事業のユーザー調査
サービス：ビザスクinterview、expert survey、report、伴走支援型のエキスパート紹介など10以上

難易度の高い新規商談で、提案力を最大限に発揮できる

製造・IT・金融・消費財など、顧客の業界や職種は多様です。顧客が向き合っているのは「新規事業の立ち上げ」や「先端技術の研究開発」といった、正解のない事業課題です。決まった型や単一のプロダクトを売るのではなく、10以上のサービスを組み合わせて「どこにビザスクを組み込めば事業が加速するか」を定義する、提案営業としての腕が最も活きる環境です。

未開拓の市場へ「新しい解決策」を広め、事業成長の起点をつくれる

まだ「外部知見を活用する」という選択肢を持っていないお客様に対し、その必要性を説き、新しいスタンダードを提案していくポジションです。二桁成長の拡大フェーズにある事業で、自らの介在によって停滞していた顧客のプロジェクトが動き出す瞬間に立ち会えます。

自分の勝ち方を、組織の勝ち方に変えられる

チーム全体で「誰に」「何を」「どのように訴求すべきか」を日々議論し、営業手法そのものをアップデートし続ける組織です。ご自身の勝ちパターンを言語化し、チームの受注率向上や後輩育成に還元していく役割を担っていただきます。

チームリーダー、スペシャリスト、どちらの道も描ける

ご経験やご志向に応じて、チームリーダーとしてフィールドセールス組織を率いることも、スペシャリストとして難易度の高い商談を担い続けることも可能です。エンタープライズアカウントマネージャーやエンタープライズセールスなど、営業組織の中核を担うキャリアも描けます。

キャリアパス

マネジメント（チームリーダー、部長、専門役員）
スペシャリスト（難易度の高い商談・新領域の開拓を担う営業のプロフェッショナル）
エンタープライズアカウントマネージャー、エンタープライズセールス
営業企画／マーケティングなど

配属先情報

ナレッジプラットフォーム事業（国内事業法人）／法人事業部

発揮いただきたい専門性

顧客の事業を読み解き、外部知見が必要な工程を仮説として描く力
顧客の意識変革を促し、新しい選択肢として価値を訴求する力
複雑な顧客課題に対し、複数サービスを組み合わせた活用プランを提案する力
勝因・敗因を構造的に分析し、チームの提案方法や営業プロセスを改善する力
自らの勝ちパターンを言語化し、後輩の育成に還元する力

この求人は、株式会社ビザスクの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト

フィールドセールス（国内事業法人）シニア

どんな仕事かAIによる生成

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応募資格

必須

歓迎

求める人物像

募集要項最終確認 11/13

仕事内容

募集背景

主な業務内容

提案・受注

営業手法のアップデート

チームへの貢献

扱うテーマ

難易度の高い新規商談で、提案力を最大限に発揮できる

未開拓の市場へ「新しい解決策」を広め、事業成長の起点をつくれる

自分の勝ち方を、組織の勝ち方に変えられる

チームリーダー、スペシャリスト、どちらの道も描ける

キャリアパス

配属先情報

発揮いただきたい専門性

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