VP of Sales

具体業務

1. 1営業組織の統括・マネジメント：Sales Director、Account Manager、Partner Sales、カスタマーサクセスなど複数の営業関連チーム(10〜30名規模)のマネジメント
2. 2次世代リーダー(Sales Director、マネージャー候補)の育成・評価・フィードバックを通じた組織力の底上げ
3. 3チーム間の連携強化と全体最適の実現
4. 4事業計画の策定と実行責任：向こう1年〜3年の事業計画・売上目標の策定と達成責任
5. 5PL(損益)管理、予実管理、リソース配分の最適化
6. 6経営陣への定期報告と戦略提案
7. 7営業戦略の立案と実行：市場分析、競合分析に基づく営業戦略の立案
8. 8エリア戦略、アカウント戦略、パートナー戦略の統括
9. 9急性期病院から慢性期、介護領域への展開戦略の設計と実行
10. 10新規市場開拓や新サービスのGTM(Go-to-Market)戦略の設計
11. 11営業プロセス・仕組みの構築：再現性のある営業プロセスの設計と標準化
12. 12KPI設計、ダッシュボード構築、データドリブンな意思決定の推進
13. 13営業生産性向上のための仕組み化・ツール導入
14. 14事業開発・プロダクト連携：顧客ニーズや市場の声をプロダクト開発チームにフィードバック
15. 15新サービスの検証(PoC)プロジェクトの推進
16. 16製品ロードマップへの営業視点からの戦略的な提案
17. 17経営層・他部門との連携：経営陣との密な連携による全社戦略への貢献
18. 18マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセス、パートナーシップなど他部門との横断的な協業

このポジションの魅力

1. 1事業インパクト：医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療のインフラになることを目指し、営業統括として日本の医療DXを牽引できる
2. 2現在の100病院超という実績から、日本全国の病院へ、さらには急性期から慢性期・介護領域へと展開を加速させるフェーズ
3. 3組織・人：プロスポーツチームのように能力密度の高い組織を目指し、妥協なく厳選された優秀なメンバーが集結
4. 4医師やエンジニア(プロダクトサイド)との距離が非常に近く、顧客のニーズをダイレクトに製品価値へと転換できる
5. 5キャリアとしての価値：営業統括として、組織構築、事業計画、PL管理、戦略立案など、経営に近い幅広い経験を積むことができる
6. 6マーケティング、プロダクト、事業開発など、営業以外の領域との連携も多く、総合的なビジネススキルを磨くことができる
7. 7最先端テクノロジーの活用：医療現場のDXを加速させる生成AIサービス(ユビー生成AIなど)を扱い、AIの可能性や業務変革の価値を啓蒙する営業を経験できる
8. 8最新のテクノロジーを積極的に活用し、営業組織の効率化と高度化も追求できる環境

参考情報

1. 1導入事例ページ: https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai
2. 2プロダクト紹介ページ: https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter
3. 3九州大学病院様との共同プレスリリース: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html
4. 4社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
5. 5各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

We are looking for

1. 1Expand “WE” ー 私たちを広げる：「私たち」を組織の内側に閉じず、所属や契約の違いを越えて同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として扱う
2. 2届けたいインパクトは自分たちの規模を超える。社員、業務委託、パートナー、医療者——立場の違いを束ねて医療エコシステムを動かす力になる
3. 3相手を外部協力者として扱うのではなく、ともに担う仲間として向き合い、価値創造の境界そのものを広げていく
4. 4Impact, Impact, Impact ー 世界を変える：問うべきはどれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたかである
5. 5作るコストは限りなくゼロに近づく時代に入った。制約はコストではなく、描くゴールの高さそのものに移った
6. 6工数や前例ではなく、「これは誰の何を変えるのか」でやることを選ぶ。小さく整った仕事に逃げず、世界を動かす一手に賭ける
7. 7一人ひとりがデカい絵を描き、自ら旗を立てる。誰かのリソースとして動くのではなく、自分の描いた未来を自分で取りにいく
8. 8Play Your Ace ー エースカードで勝負する：並の能力はもはや価値にならない。平均的な知識、実装、判断はいくらでも安く手に入る時代になった
9. 9問われるのはあなたにしか出せない独自性である。他の誰にも持てない視点、踏み込めない領域、積み重ねてきた固有の経験——そうしたエースカードがなければ任せる理由は残らない
10. 10自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、代替困難な強みへ育てる
11. 11苦手を埋めることに時間を使いすぎない。仕組みに寄せる、任せる、構造ごと変える——やらなくてよい形に変換する
12. 12好きでいられて、なおかつ抜きん出られる領域に、自分の意思と時間を賭け続ける

応募資格（必須）

• 営業組織マネジメント経験: 10名以上の営業組織のマネジメント経験(複数のマネージャーを束ねた経験必須)
• 事業計画・PL管理経験: 事業部門の売上目標・PL管理、予実管理の経験
• 営業戦略立案・実行経験: 市場分析に基づく営業戦略の立案と実行、PDCAを回した経験
• エンタープライズ営業経験: 大手法人・官公庁など複雑な組織に対する営業経験(5年以上)
• 組織構築経験: 営業組織の立ち上げ、拡大、仕組み化の経験

歓迎する経験

• CRO/VP of Sales経験: 事業会社でのCRO、VP of Sales、営業統括部長などの経験
• スタートアップ・急成長企業での経験: 不確実性の高い環境下での事業成長経験
• SaaS/IT業界での経験: SaaS、ITソリューション、コンサルティングサービスなどの営業経験
• 医療・ヘルスケア業界の知見: 医療機関、製薬企業など医療業界への営業経験(必須ではありません)
• マーケティング・事業開発経験: 営業以外の領域(マーケティング、事業開発、プロダクト)での経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• ファミリーサポート制度
• リファラル会食手当
• 休暇制度
• 会員制リゾートホテル優待
• 慶弔休暇
• 提携サービス優待
• 禁煙サポート制度
• 自己啓発サポート制度