シニアアカウントエグゼクティブ（製薬企業向け）

主な業務内容

1. 1担当する大手製薬企業群に対し、中長期のアカウント戦略を策定・実行
2. 2顧客のC-suite（経営層・事業部長/CxO）と直接対峙し、経営アジェンダに踏み込んだ高単価ソリューションを提案
3. 3前例のない取り組みを顧客と共に創出し、業界の新たなスタンダードを構築
4. 4アカウントセールスメンバーの育成・案件支援を通じ、チーム全体の成果を最大化
5. 5営業プロセスの標準化・改善をリードし、組織全体へ還元することで、組織としての再現性を高める
6. 6採用活動への関与を通じ、チームのスケールアップに貢献
7. 7顧客の最前線で得たインサイトをプロダクト開発チームにフィードバックし、サービス価値の向上や新たな事業機会の創出をリード
8. 8生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業プロセスの革新を牽引

Team & Culture：最高の仲間と、最高のチームで。

1. 1医師、エンジニア、データサイエンティストなど多様な専門性を持つ仲間と連携し、顧客の課題解決に挑む
2. 2「最高のチームプレイヤーであれ」という価値観のもと、互いにフィードバックを交わし、組織をアップデートしていくカルチャー
3. 3週2日のオフィス出社でチームの熱量を共有しつつ、リモートワークの効率性を組み合わせ、最高のパフォーマンスを発揮

Value & Career：この挑戦で得られるもの

1. 1製薬企業とのコラボレーションを通じて患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う社会的意義を感じられる
2. 2月間1200万人の症状検索等のプラットフォームという独自アセットを武器に、生活者・医療機関・製薬企業の三者をつなぐビジネスを創造する経験
3. 3急成長フェーズの営業組織を自ら設計・構築し、チームを率いるマネジメントキャリアの経験
4. 4大手企業の経営層との折衝、複雑な課題解決、AI時代の新しい価値提供モデルの構築などで市場価値を飛躍的に高める
5. 5疾患啓発・受診促進領域に加え、治験・創薬支援など製薬バリューチェーン全体への展開で事業領域が年々拡大

Growth：成果が正当に報われる仕組み

1. 1Slack・Jira・Notion・CRM/SFAなど業務ツールのログをAIが自動収集・分析し、客観的事実に基づいた評価素案を作成
2. 2AIの判定ロジックとプロンプトは社内に公開されており、評価基準がブラックボックスにならない。最終判断は人が行う
3. 3AIが業務データに基づき日常的にコーチングを提供し、半期の評価面談まで待たずに成長サイクルを回せる

キャリアパス

1. 1マネジメントライン：チームリーダー → 部門責任者 → 事業本部長
2. 2事業開発ライン：新規事業・新規領域（治験/創薬/グローバル等）の立ち上げリード
3. 3経営ライン：執行役員・CxOへの登用実績あり

情報発信について

1. 1社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
2. 2各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

応募資格（必須）

• エンタープライズ向け営業の卓越した実績
• 大手企業に対する高単価ソリューション営業で、高い目標を継続的に達成してきた実績（目安：最低5年以上）
• 大手企業の開拓〜クロージング〜拡大を主導した実績
• アカウントマネジメント経験
• 複数の大手企業アカウントを戦略的に管理し、売上拡大を実現した経験
• 大型アカウントの深耕、または複数アカウントのポートフォリオ運用で売上を継続拡大した経験
• チームマネジメント経験
• 営業チームのマネジメント経験
• 案件獲得・拡大に必要な社内の多職種（エンジニア/マーケ等）をオーケストレーションする経験
• 高度な交渉・合意形成能力
• C-level（経営層・事業部長/CxO）を含むマルチステークホルダーとの複雑な交渉や合意形成をリードした経験
• 課題解決・構造化能力
• 顧客の事業課題を構造的に捉え、本質的な解決策を設計・提案できる高い思考能力

歓迎する経験

• スタートアップでの事業立ち上げまたはグロース経験
• 生成AIを活用した業務改善やアウトプット創出の経験
• 組織の立ち上げ・採用・KPI設計を通じた組織スケールアップの経験
• クライアントとディスカッションが可能なビジネスレベルの英語力
• 製薬・ヘルスケア業界での営業経験

待遇・福利厚生

• PC支給
• ファミリーサポート制度
• リファラル会食手当
• 休暇制度
• 会員制リゾートホテル優待
• 慶弔休暇
• 提携サービス優待
• 社会保険完備
• 禁煙サポート制度
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験