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要約求人票をもとにAIがまとめたものです
Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する営業本部長（執行役員候補）の募集です。営業戦略の設計・実行、国内営業組織全体のマネジメント、製薬企業の経営層とのリレーション構築を担います。
応募資格
必須
エンタープライズセールスの実績
- 大手企業の部長〜CxOクラスに直接提案・クロージングした経験
- 1案件あたり1,000万円以上を主担当として動かし、年間の合計で億単位の売上を作った経験。提案から受注まで3ヶ月以上かかる商材を扱っていること
- 単なるルート営業ではなく、新規開拓または大型案件の攻略実績
- 製薬業界である必要はなく、異業界でのエンタープライズセールス経験も歓迎
プレイングマネージャーとしての営業突破力
- マネジメント専任ではなく、自ら現場に出てキーマンをこじ開けられる実績
- 「難しい案件こそ自分が行く」というスタンスと、それを裏付ける成果
営業戦略の設計・実行経験
- 1事業・1プロダクトラインの営業戦略の策定に関わり、年間数億〜数十億の売上を作った経験
- 市場分析→ターゲティング→攻略シナリオまで一気通貫で設計・推進した実績
- 営業チームの採用・育成・リソース配分を含むマネジメント経験
- 外資系企業の日本法人トップ層を中心に、日本語を第一言語としない相手と英語で議論できる。英語で提案資料を作り、説明できる
歓迎
事業全体をドライブするために、以下のいずれか、または複数の経験。
- 上場企業やメガベンチャーにおける役員・事業責任者としての組織マネジメント経験
- プロダクト戦略への関与経験（営業起点でのプロダクト改善提案、新サービスのPoC推進など）
- 組織を10→100にスケールさせた経験（営業の型化・仕組み化）
- 製薬・医療業界における深い知見と、強固なリレーション
- SaaS・ヘルステック業界における、事業責任者またはそれに準ずるポジションでの経験
- 生成AIなど最先端技術の事業への応用を主導し、営業生産性やプロダクト価値を向上させた経験
求める人物像
- 困難な状況下でも、戦略の軌道修正と実行を通じて成果を出し続けた実績
- 「自分が売る」だけでなく、「組織として売れる仕組み」を作る志向
- エグゼクティブへの提案から現場の1件1件のモニタリングまで、視座を自在に切り替えられる
- 「売って終わり」ではなく、顧客インサイトをプロダクトや事業戦略に還元する視点
- 生成AIなど最先端技術を自ら試行し、営業の生産性向上に活かす姿勢
- 過去の成功体験に固執せず、環境変化に対応する柔軟性
- UbieのVision, Mission, Identity, Value, カルチャーに共感する方
- 私たちを広げる（Expand “WE”）：所属・契約・職種・参画の深さなどの違いを越えて、同じ目的に向かい価値をともにつくる人を仲間として向き合う姿勢。立場の違いを超えて共に価値をつくり、医療エコシステムを動かしていく
- 世界を変える（Impact, Impact, Impact）：問うべきは、どれだけ手を動かしたかではなく、どれだけ世界を動かしたか。「これは誰の何を変えるのか」という本質を深く理解し、必要な打ち手を着実に積み上げて、変わるまでやり抜く
- エースカードで勝負する（Play Your Ace）：並の能力は、もはや価値にならない。自分の「好き×得意」を見極め、その一点で誰よりも深く考え、世界最高レベルの強みへ育てる。苦手を埋めるより、強みのレバレッジを最大化する
- 素直さ：「ありたい自分」と現実のズレに自分で気づき、痛い指摘も選別せずに受け取って、ズレを埋めるための行動を自分から起こせる。このポジションでは受け手であるだけでなく、メンバーやマネージャーに率直なフィードバックを出せることも求める
- 課題解決意欲：課題を解決したいという欲求があり、課題が解けたこと、あるいは課題を持っていた人から返ってくる反応が、数字の達成とは別に自分の報酬になる。このポジションでは、自分が作った仕組みで他のメンバーが成果を出したことを喜べるかを特に見る。自分が前に出て決めることが報酬の中心にある場合、このポジションには向かない
- 対人センサー：自分の発言や提案が相手にどう受け止められるかが気になり、相手の立場や状況を踏まえて想像しようとする。その場にいない関係者や、自分の動きが誰の仕事に影響するかにも関心が向く。現場と経営、部門と部門の間に立つポジションのため、この感度を特に重視する
- 人生Willとの接続：自分の人生において実現したいことがUbieでのキャリアと接続しており、そのために必要だと判断したことは、苦手なことや心理的な抵抗があることでも行動に移せる
- 不確実性の受容：方針や自分の役割、事業の先行きがはっきりしないことを前提として受け入れ、仮置きして進められる。型がない状態で、自ら手を動かしながら仕組みをつくることを厭わない
募集要項最終確認 10/2
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員（General Employee／総合職）6ヶ月
- 役職
- 営業本部長（執行役員候補）まずは営業本部長として
- 給与
- 記載なし
- 給与の詳細
- 〜2,500万円 + ストックオプション※これまでのご経験と能力を踏まえ決定します。 ストックオプションの付与有無・水準は、入社時の雇用形態（General Employee／Expert）、本人のスキル・経験等を総合的に勘案して個別に決定します。 ◆給与体系 基本給 固定残業手当（45時間相当分） 例）年収2,500万円の場合 月例給2,083,334円 基本給1,549,645円 固定残業手当533,689円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として533,689円を支給） 45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
- 手当
- 通勤手当（上限あり）
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋本町三丁目8番4号 日本橋ライフサイエンスビルディング4 5F
- 転勤
- 会社の定める場所
- 働き方
- リモートワークを基本としながらも、個々の自律性を尊重し、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨しています。リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須日を設けています）会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。（出社例：月次の事業進捗共有ミーティング、３か月に一度のオフサイトなど）
- 勤務時間
- 【勤務詳細】 完全フレックスタイム制度 (企画型裁量労働制も検討可能) 基本的な就業時間は10:00-19:00※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間）
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 完全週休二日制 (土曜日、日曜日、その他会社の定める休日)休暇：慶弔金・特別休暇・リフレッシュ休暇あり有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。年間14日以上の付与があります。年間休日：120日（年末年始休暇含む）
- 福利厚生
- ◆生成AI利用環境Ubieでは、イノベーション創出や効率化のため、生成AI技術の活用を強く推進しています。情報セキュリティリスク、著作権侵害、誤情報伝播などの課題に対処しつつ、社員が効果的に最新技術を活用出来る環境を整えています。利用ツール（2026年6月時点）内製ツール：社外秘情報も含めて多様なモデルを利用出来る内製ツールを開発・運用しています。一週間の社員利用率は85%です。(Gemini、GPT、Claude の各種バージョンが利用可能)会社の契約で利用可能な生成AIソリューション(外部サービスについては、迅速に安全面を検証し、試験運用して導入する環境を整えています)Notion AI、NotebookLM、GitHub Copilot、Devin、Cursor、Azure Open AI、Dify、Perplexity、miro、v0、Claude Codeハイブリッド勤務可能（出社とリモートを組み合わせた柔軟な働き方）お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与※一部職種によって限定あり業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助リゾートホテル優待ありレンタカー割引あり各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）歓迎会ランチなどの費用補助リファラル会食の費用補助慶弔金・特別休暇あり副業OK
- 社会保険
- ◆社会保険完備関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険
- 受動喫煙対策
- 業務時間中は完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所
- 掲載日
- 2026/07/24 16:25（70日前）
- 最終確認
- 2026/10/02 14:38（今日）
仕事内容
募集内容
- 本ポジションは、Ubieのコア事業である「ファーマイノベーション事業」の売上成長を牽引する営業本部長（執行役員候補）の募集です。
- 現在のUbieは、製薬業界における圧倒的な市場ポジションを獲得する「10→100」のフェーズに突入しています。営業の最前線から確実に「数字」として着地させることが、本ポジションの核心的なミッションです。
- 個人の力量に頼った属人的な営業ではなく、エンタープライズセールスの知見をベースに、営業戦略の設計・実行・組織マネジメントを一気通貫でリードしていただきます。入社後は事業本部長と双輪をなし、国内営業組織全体の売上責任を担っていただくことを想定しています。さらに、製薬企業の経営層との戦略的な外交や、業界のキーパーソンとのリレーション構築にも積極的に関与いただき、将来的には事業本部長へのステップアップも見据えたポジションです。
- 数兆円市場である製薬業界に変革を起こし、「医療現場と製薬企業、そして患者さんの真のマッチング」という新たなスタンダードを創り上げる。その事業成長のエンジンとなる中心的役割を、あなたにお任せします。
事業の成長実績
- 取引製薬企業数：40社以上に拡大
- 月間利用者数：1,300万人を超えるプラットフォーム基盤
- 業界からの支持：大規模カンファレンス開催など、業界リーダーとしての認知獲得
Mission：あなたにお任せしたいこと
- 営業組織のオーナーとして事業成長を牽引し、将来的には事業全体を率いるリーダーへ。
- まずは営業戦略の設計・実行・組織構築に注力いただきつつ、製薬企業の経営層との外交にも積極的に関与いただきます。事業本部長と連携しながら、段階的に事業全体への影響範囲を広げていくことを期待しています。
営業戦略の設計・実行と売上責任：
- 製薬業界のマネーフローと意思決定構造を理解し、1〜3年スパンの攻略シナリオを策定。それを具体的な戦術・KPIに落とし込み、数字を必達させます。大手製薬企業の部長〜CxOクラスへの直接提案・クロージングを含む、エンタープライズセールスの最前線をリードします。
営業組織全体のオーナーシップ：
- 国内営業チーム全体の責任を持ち、モニタリング・コーチング・リソース配分の最適化を行います。必要に応じて自ら顧客フロントに立ち（上位レイヤーとのミーティング等）、チームの成果を最大化します。プレイングマネージャーとして、自ら案件をこじ開ける突破力も発揮していただきます。
製薬企業の経営層との外交：
- 事業本部長と連携し、製薬企業の経営層（CxOクラス）との戦略的なリレーション構築にも積極的に関与します。営業現場で培った顧客理解を武器に、単なる「売り手」ではなく戦略的パートナーとしてのポジションを確立していただきます。
組織のスケール：
- 現在の数十名規模の営業組織を、事業成長に合わせて拡大。採用・育成・オンボーディングの仕組みづくりにも関与し、属人的でない「勝てる営業組織」を構築します。
キャリアパス
- まずは営業本部長として国内営業組織の売上責任を担い、事業成長を牽引していただきます。製薬企業の経営層との外交や、プロダクト戦略への関与を通じて事業全体への理解を深めていただき、将来的には事業本部長（事業全体の統括責任者）へのサクセッションを見据えています。
入社後のステップイメージ：
- Phase 1（〜1年）：営業組織のオーナーシップ確立、売上必達、チーム拡大
- Phase 2（1〜2年）：製薬企業CxOとの外交拡大、プロダクト・事業戦略への関与深化
- Phase 3（2年〜）：事業全体の統括へ。事業本部長としての役割を段階的に委譲
社会を動かす手触り感：
- あなたの仕事が、数兆円規模の製薬業界の変革を通じて、患者さんを適切な治療に導き、多くの命を救う。その確かな手応えと、身近な家族や友人を助けることにも繋がる社会的意義を日々感じることができます。
営業から事業全体へ広がるキャリア：
- 月間1,300万人が利用するプラットフォームを武器に、製薬企業40社以上との取引をさらに拡大する。まずは営業組織のオーナーとして戦略を数字に変え、製薬企業の経営層との外交やプロダクト戦略への関与を通じて、事業本部長へのキャリアパスを切り拓くことができます。
市場価値を飛躍させる経験：
- 生成AIなど最先端技術の活用を自ら模索し、営業の生産性やプロダクト価値を数倍に高める挑戦ができます。エンタープライズセールス×プロダクト開発×組織構築の交差点で、他では得られない経験を通じて、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高めることをお約束します。
変更の範囲
- 会社の定める業務全般（全ての業務への配置転換の可能性あり）
この求人はUbie株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の法人営業の求人3,001件
- 地域連携看護師
- 光ファイバ・ケーブル、関連機器製品の輸出営業業務、生産管理及びマネージメント補佐
- 営業/ネットワーク製品担当（ICTインフラソリューション事業部）
- エンタープライズセールス
- 【サイバーセキュリティ】ソリューション営業
- ソリューション営業
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