パートナーアライアンス

必須

• 英語を使用した実務経験
• └ 海外の取引先・パートナー等との会議に参加し、英語でコミュニケーション・調整を行ってきた方
• 社内外の関係者との調整・折衝を伴う業務経験
• ビジネスレベル以上の日本語力
• └ 外国籍の方はJLPT N1相当

歓迎

• パートナーアライアンス／パートナービジネスの経験
• 法人営業、海外営業、営業企画、事業企画等の経験
• IT業界での実務経験
• 海外企業・海外拠点との協業経験

求める人物像

• ベンダーと自社双方の立場を理解し、長期的な関係を築ける方
• 自ら考えて行動し、社内外の関係者と連携しながら物事を前に進められる方
• 異なる文化や考え方を持つ相手とも柔軟にコミュニケーションを取り、円滑に調整できる方

使用ツール

募集内容

• EC-Council、Google、AWS。世界的なITベンダーとトレノケートをつなぎ、パートナービジネスを推進するポジションです。海外のベンダー担当者とは英語で直接やり取りし、社内では営業・マーケティング・オペレーションなど複数の部門と連携します。契約・パートナープログラムの運営から始め、ビジネスプランの策定や新規パートナーシップの立ち上げへと担当領域を広げていきます。

仕事内容

• まずは既存のITベンダーを担当し、パートナーシップの運営・推進を中心にお任せします。

ITベンダーとの関係構築・ビジネス推進

• 海外ベンダーとの定例ミーティングや日常的なコミュニケーション
• 売上実績や今後の取り組みについて話し合うビジネスレビューへの参加
• 年間の販売・プロモーション計画など、ビジネスプランの策定・実行サポート
• ベンダーが提供する認定制度やキャンペーン、最新情報の収集・社内展開
• 営業・マーケティングなどの社内チームと連携したプロモーション施策の推進

契約・パートナープログラムの運営

• 各ベンダー（EC-Council、Google、AWSなど）との契約・更新手続き
• 認定トレーニングパートナーとして求められる各種要件への対応
• ベンダーから提供されるラーニングクレジットやマーケティング支援金（MDF）の管理・活用
• 社内から寄せられるベンダーの制度・サービス等に関する問い合わせ対応

将来的にお任せしたいこと

• 経験を積みながら、パートナーアライアンスとして担当領域を広げていただきます。
• 担当ベンダーとのビジネスプラン策定・施策の企画
• 新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ
• ベンダーごとの業務フロー構築、社内各部署との連携
• トレノケートアジア各拠点とのアライアンス推進
• ※海外ITベンダーや海外拠点とのミーティング・コミュニケーションでは英語を使用します。

1世界的ITベンダーと、英語で直接やり取りします

• EC-Council、Google、AWSなどのITベンダーと、定例ミーティングやビジネスレビューを通じて直接コミュニケーションを取ります。資格やスコアよりも、実務でのリスニング・スピーキング力が活きる仕事です。

2運営から始めて、ビジネスをつくる側へ広げていけます

• 入社後は、契約・パートナープログラムの運営と日常的なコミュニケーションから担当します。窓口として連絡を取り次ぐだけでなく、年間の販売・プロモーション計画をベンダーと一緒に立て、社内の営業・マーケティングと施策を進めていきます。経験を積んだ後は、ビジネスプランの策定、新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ、トレノケートアジア各拠点とのアライアンス推進へと担当領域を広げられます。

3ベンダーとの協業が、IT人材の育成につながります

• 当社は世界的ITベンダーの認定トレーニングパートナーとして、年間8万名の人材育成を支援しています。ベンダーとの協業を通じて、最新テクノロジーを学ぶ機会を企業やエンジニアへ広げていく仕事です。

一緒に働くチーム

• ラーニングサービス本部 ビジネス推進部 ベンダーアライアンスグループに所属します。現在はリーダー1名・メンバー1名の2名体制です。
• 営業・マーケティング・オペレーションなど社内の関係部署と連携し、ベンダーと社内をつなぎながら業務を進めます。

6ヶ月後

• 担当ベンダーの契約やパートナープログラムを理解し、日常的なコミュニケーションや運営業務を担当
• 海外ベンダーとのミーティングや社内関係部署との調整を通じて、パートナーシップの推進を担う

1年後以降

• 担当ベンダーとの関係構築から契約・プログラム運営、各種施策の推進までを主体的に担当
• ビジネスレビューやビジネスプランの策定に携わり、施策の企画・推進を担う
• 新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げ
• 海外拠点との連携など、より幅広いアライアンス業務へ担当領域を拡大

学び続けられる環境

• 当社はIT研修を提供する会社のため、AWS・Cisco・Microsoft・Linuxなど主要な技術分野ごとに、それを専門とする講師が社内に在籍しています。
• 技術のキャッチアップはご自身で進めていただく前提ですが、詰まったところをその分野の専門家に直接相談できる環境があります。

学習支援・資格取得の奨励

• 業務上必要な社内研修は、業務時間内に受講できます（上長と相談のうえ受講計画を立てます／一部、対象外の研修があります）
• 資格取得を奨励しており、受験費用の補助制度があります
• 新技術のキャッチアップや資格取得の学習を、勤務時間中に進めることができます

この仕事で得られるもの

• このポジションで積み上がるものは、当社の中だけで通用するものではありません。
• 職務経歴書にそのまま書ける形で、経験・スキル・知識が残ります。

経験

• 海外ITベンダーと英語で協業し、パートナーシップを推進した経験
• 認定トレーニングパートナーとして、ベンダーとの契約・パートナープログラムを運営した経験
• ビジネスレビューへの参加、年間のビジネスプラン策定・実行に携わった経験
• 新規ITベンダーとのパートナーシップ立ち上げの経験（経験を積んだ後）

スキル

• 英語でのミーティング・調整を通じて、立場の異なる相手と合意をつくる力
• ベンダーと社内双方の要件・制約を整理し、関係部署を巻き込んで施策を進める力
• パートナーごとの業務フローを設計し、社内に定着させる力

知識

• ITベンダーのパートナープログラム・認定制度の仕組み
• マーケティング支援金（MDF）やラーニングクレジットなど、パートナービジネス特有の制度と運用
• EC-Council、Google、AWSなど、世界的ITベンダーの認定制度と最新動向

募集背景

• トレノケートは、世界をリードするITベンダーの認定トレーニングパートナーとして、各社の最新テクノロジーに関するトレーニングを提供しています。
• ベンダーが求める要件に応え、契約を更新し、最新の認定制度やトレーニングの情報を受け取る。その関係があるからこそ、最新のテクノロジーを学ぶ機会を企業やエンジニアへ届けられます。
• 現在、当社がパートナーシップを結ぶITベンダーは増えており、既存ベンダーとのビジネスについても、さらなる拡大を目指しています。
• こうした事業拡大に伴い、ベンダーとのパートナーシップをより強固にし、ビジネスの成長につなげていくため、ベンダーアライアンスチームの体制強化を行います。
• そこで今回、海外とのビジネスで培った英語力を活かし、ITベンダーとの関係構築やパートナービジネスの推進を担っていただける方を募集します。