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アカウントマネージャー（既存士業事務所向けパートナーセールス）
給与
550〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容パートナーセールス
マネーフォワードの事業推進本部にて、既存の士業事務所（税理士・公認会計士）をパートナーとして、中小企業のDX推進を支援するアカウントマネージャーを募集しています。SaaSプロダクトやコンサルティングサービスを駆使し、士業事務所の成長に伴走するソリューション提案が主な業務です。ソリューション営業経験3年以上が必須で、経営層への提案やIT/SaaS業界での経験が歓迎されます。
募集背景
- マネーフォワードは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して人生を一歩前に進めることを目指し、各種クラウドサービスを事業者向けに提供している。
- 事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援し、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えたいという思いで全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大している。
ミッション
- 士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッション。
- まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組む。
- 単にソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれ、お客様の変革を促したり課題に寄り添い解決する「総合的なコンサルティング」が求められる。
- サービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical SaaS」の要素を多分に持ち合わせ、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっている。
業務内容
- すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し、日本の中小企業のDXに取り組む。
- グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使し、アカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走する。
- ①「事務所様に向けたサービス」と②「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、①は経営資源に対するコスト削減、②は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施する。
- カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占め、提案がダイレクトに経営に影響が出ることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながる。
- 既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
- 顧問先一般企業への提案
- イベント、セミナーの企画実行、登壇
- 他企業、公的機関とのアライアンス
- オンボーディングは既存顧客を引き継ぎ、業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージ。
ポジションの魅力
- 単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる。
- ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい。
- 社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富。
- 長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる。
- 業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある。
募集要項最終確認 9/2
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/2
応募資格（必須）
- ソリューション営業経験3年以上（商材は問わない）
- マネーフォワードMVVCに共感いただける方
歓迎する経験
- 経営層、意思決定層への深耕営業経験
- IT / SaaS業界での営業経験
- 経営、会計、経理にまつわる知識
- 事業マネジメント経験
- データ分析〜営業への活用経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- ベビーシッター利用補助制度
- 住宅手当・家賃補助
- 夏季休暇
- 婦人科検診
- 家事代行利用補助制度
- 家賃給与控除制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 従業員持株会
- 提携サービス優待
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社マネーフォワードの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社マネーフォワードの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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