製品ソリューション営業

必須

• 【必須（MUST）】

  • 法人営業経験2年以上
  • IT製品に関する知識/抵抗感が無いこと

歓迎

• 【歓迎（WANT）】

  • IT製品の営業経験
  • エンジニア経験

使用ツール

職務内容

• ～BI・RPA・AI・データソリューション・デジタルマーケティングなどの幅広い製品知識を身につけ、ソリューションを提案します～

業務内容

• BIツール、SaaS、RPA、AIなどの幅広いIT商材を駆使して、クライアントのITに関する課題解決を提案します。

営業手法・内容

• メーカーからの案件紹介が8割、インサイドセールスが2割くらいで殆ど新規開拓の案件はありません。インサイドセールスの場合は、HPからの問い合わせ、セミナー誘致、ブログからの流入など様々です。
• 例えば、営業部隊のKPI管理をエクセルで行っている顧客に対して、BIツールを使用することでより視覚的に分析可能なものに変えるためのIT製品の提案などを行って頂き、ライセンスの使用契約を受注していただきます。主な顧客はITに困っている中小企業となります。

商談内容や受注スパンについて

• 顧客の重要なシステムに関わることが多いため、3か月や半年のスパンで1つの案件をクローズします。営業目標も3か月に1件の商談クロージングに設定している方もいます。※数字責任は部長に紐づいており、その上で必要な商談リード数をマネジメント致します。

取扱製品

• BIツール：Dr.SUM、MotionBoard、Tableauなど。タレントマネジメントシステム：HITO-Talent。
• 他RPAやAI、Kintone、DWH、ETL、MarketingAutomation,Salesforceなど様々な製品を扱います。

業務具体例

• 営業やマーケチームからのリードに対する、製品説明などのプリセールス/要件確認、提案、見積などのクロージング/商談成立後は技術チームへ繋ぎ、実際のプロジェクトが走っていきます。上記製品知識、スキルは入社後に習得いただきますのでご安心ください。

将来のキャリアについて

• 入社後はまず一つの得意な製品（RPA、AI、BIツールなど）の知識を身に着けて頂き、段々と幅広い製品を扱えるように拡げて頂きます。今回の募集は、営業部ではなく、ソリューション営業専任として開発部門の配属となります。受注が増えていくことで一つの営業部隊として独立する可能性もあります。その際は、将来のリーダーとして立っていただく可能性もあります。

配属先

• プロダクトサービス第2事業本部 ビジネスソリューション事業部