セールスマーケティング

必須

• BtoBマーケティングまたは企業向け集客施策の実務経験（2年以上）
• 営業や事業部門と連携して成果創出に取り組んだ経験
• データをもとに施策の改善を行った経験

歓迎

• SaaS企業でのマーケティング経験
• HR業界でのマーケティング経験
• MAツール（HubSpot、Marketoなど）の利用経験
• Google Analyticsなどを活用したアクセス解析経験
• Web広告運用経験
• ウェビナーや展示会の企画・運営経験
• CRM/SFAを活用したデータ分析経験

求める人物像

• 成果にこだわり、PDCAを素早く回せる方
• 営業と密に連携しながら仕事を進められる方
• 新しい施策やチャレンジを楽しめる方
• 数字をもとに論理的に考えられる方
• 主体的に課題を見つけ、改善まで実行できる方

使用ツール

Description

• サービスの成長に伴い、より多くの企業へTECH OFFERの価値を届けるため、セールスマーケティングメンバーを募集します。
• 本ポジションでは、企業向けのリード獲得からナーチャリング、営業連携まで一貫して担当いただきます。
• 単なるリード獲得のためだけではなく、どうすれば企業との接点を増やせるか どの施策が受注につながるか 営業と連携しながら成果を最大化できるか など、事業成長をマーケティングの力で推進していくポジションです。
• 「施策を実行するだけではなく、成果まで追いたい」 「営業と連携しながら事業成長に貢献したい」 そんな方にご活躍いただけます。

ポジション概要

• 理系採用プラットフォーム「TECH OFFER」の法人向けマーケティングを担当していただきます。
• 新規リード獲得施策の企画・運営から、営業活動につながる仕組みづくりまで幅広く携わり、企業集客を推進していただきます。
• マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスが密に連携する組織のため、施策の成果が売上へどのようにつながるかを実感しながら仕事を進められる環境です。

ミッション

• 新規リード獲得数の最大化
• 商談創出につながるリード品質の向上
• マーケティングROIの改善
• 営業成果につながるマーケティング施策の企画・実行

① リード獲得施策の企画・運営

• Web広告の企画・運用
• 展示会・オフラインマーケティングの企画・運営
• ウェビナー・イベントの企画・運営
• メールマーケティング
• コンテンツマーケティング
• ホワイトペーパー企画
• LP改善

② リードナーチャリング

• MAツールを活用したシナリオ設計
• メール配信
• 顧客データ分析
• リードスコアリング

③ 営業連携

• 営業と連携したリード創出
• 商談化率の分析
• 営業フィードバックを基にした施策改善

④ マーケティング改善

• 施策効果分析
• KPI管理
• 各種データ分析
• 新規施策の企画・実行

① 事業成長につながるにつながるマーケティングを経験できる

• リード獲得だけではなく、営業と連携しながら中長期的な事業成長につなげるところまでを見据えたマーケティングに携われます。

② 裁量を持って施策を企画・実行できる

• 決められた施策を運用するだけではなく、自ら企画し、改善しながら成果を追える環境です。

③ 幅広いマーケティングスキルを習得できる

• 広告・イベント・コンテンツ・メールマーケティングなど、多様なチャネルを経験できます。

④ 組織づくりに携われる

• 営業・プロダクト・カスタマーサクセスと連携しながら、マーケティング組織の成長にも関われます。

業務変更の範囲

• その他会社サービスおよび運営に関わる業務一式

働き方

• 原則週3日出社（週2日までリモート勤務可）