パートナーセールス

必須

• B2B法人営業経験（2年以上）：業界不問。ヒアリングから提案、資料・見積作成、クロージングまでの一連の営業プロセスを完結できる能力
• 目標達成に向けた高い遂行力：目標に対して自ら打ち手を考え、スピード感を持ってやり抜くスタンス、「達成に向けてどのような行動をとったか」具体的に言語化できること

歓迎

• 代理店（パートナー）に対する新規開拓・既存深耕営業の経験、またはパートナー企業側での販売経験
• 無形商材（IT・Web領域）の提案営業経験
• MA、CRM、SFAなどSaaSプロダクトのセールスやコンサルティング経験

求める人物像

• 数字を持って動くことにやりがいを感じる方：本ポジションは受注件数・受注金額の目標を持つ営業職です。目標から逆算して自分で打ち手を考えることを楽しめる方に向いています
• 立ち上げ期を面白がれる方：担当範囲や進め方が固まりきっていない環境で、自ら形をつくっていくことに前向きな方
• 素直さと主体性：周囲のアドバイスを謙虚に受け入れつつ、自ら考えて能動的に行動できる方

使用ツール

仕事内容

• 導入実績9,400件超を誇る国内シェアトップクラスのマーケティングSaaS「Synergy!」を、販売パートナー（代理店）と共に広げていくパートナーセールスです。
• 既にお取引のあるパートナー企業を担当し、案件の創出から提案・受注、導入後の活用支援までを一貫して推進していただきます。日々の業務の中心は、パートナー企業の営業担当者との折衝と共同提案です。その先のエンドクライアントに対する導入支援・活用提案も、担当業務の一部として含まれます。

募集背景・ミッション

• パートナーセールスグループでは現在、既存パートナー企業との取引拡大に注力しており、案件を最大化できる担当者を増やしています。あわせて、スポット契約が中心の現状を変えるため、導入後の活用促進による継続利用（リテンション）とアップセルを強化する取り組みの立ち上げを進めています。
• ※この取り組みは立ち上げ段階です。入社後すぐに専任として担当いただくものではなく、まずは既存パートナーの担当として当社プロダクトとパートナービジネスへの理解を深めていただき、ご経験・適性を踏まえて担当範囲を決めていきます。

具体的な業務内容

• 1. 担当パートナーとの案件創出・受注（業務の中心）
• 担当パートナー企業の営業担当者との関係構築、新しい部署・担当者への接点づくり
• パートナーから相談を受けた案件への提案（課題ヒアリング、提案、資料作成、見積作成）
• パートナーの商談への同席・共同提案、クロージングまでの推進
• 2. パートナーのプロダクト習得支援
• 新規・既存パートナーに対する『Synergy!』のレクチャー、提案活動の支援
• 3. 導入後の活用支援・アップセル（担当範囲に応じて）
• パートナーが担当するエンドクライアントの導入初期支援（パートナー同席のもとでの操作説明・活用イメージの構築）
• 利用状況の分析にもとづく活用促進の提案、利用率が低下したアカウントへの改善提案
• エンドクライアントへのアップセル提案による、パートナーの収益向上と自社売上の拡大

目標の考え方

• 担当パートナー経由の受注件数と受注金額が基本的な目標です。導入後の活用支援を担当する場合は、既存取引の維持とアップセルによる上乗せが目標に加わります。

入社後の流れ

• Step1：既存パートナーからの相談対応・提案を通じて、プロダクトの仕様とパートナーのビジネスモデルを理解する
• Step2：先輩社員と共に、パートナーからの新規案件の相談対応や商談同席を経験する
• Step3：担当パートナーを持ち、案件の創出から受注、導入後の活用提案までを一貫して対応する
• ※上記の全てをお任せするわけではなく、ご経験やご志向等に応じて担当を決定していきます

開発環境・ツール

• 提案活動や商談準備にAI（Claude等）を活用しています。メンバー間でナレッジを共有する文化があります。
• ドキュメント／データ管理：Google Workspace（スプレッドシート、ドキュメント）
• コミュニケーション：Slack
• ナレッジ共有：Docbase
• AI：Claude／Gemini／Notebooklm（全社で利用可）

組織構成

• 配属先：クラウド事業本部 パートナーサクセス部
• パートナーアライアンスグループ：新規アライアンスの締結と新規案件の創出までを担うグループ
• パートナーセールスグループ：既存パートナーとの接点を中心に案件の最大化を図るグループ
• ※本ポジションは、後者のパートナーセールスグループ（マネージャー1名を含む4名／東京・大阪）への配属です。

得られるキャリアパス・経験

• パートナー（代理店）を通じて売上をつくる営業の型を身につけたうえで、導入後の活用支援・アップセルまで担当範囲を広げられます。自社プロダクトを持つSaaS企業で、直販とは異なる「パートナーと共に売る」経験を積める点が特徴です。
• 将来的には管理職のほか、他部署へのキャリアチェンジといった選択肢もあります。

やりがい・魅力

• 9,400件超の導入実績とパートナー基盤の上で売上をつくれる：ゼロから販路を開拓するのではなく、既にお取引のあるパートナーとの関係を土台に案件を積み上げられます
• パートナービジネスの中で活用支援まで踏み込む挑戦：スポット契約から継続利用へとビジネスの形を変えていくフェーズに、立ち上げから関われます
• 業務でAIを活用できる環境：提案活動や商談準備にAI（Claude等）を活用しており、メンバー間でナレッジを共有する文化があります
• 社歴に関係なくフラットな評価環境：若手のグループマネージャー抜擢実績があり、意欲次第で早期のキャリアアップを目指せます
• 自律性を重んじる柔軟なワークスタイル：在宅勤務と月4回以上の出社（週1回目安）を組み合わせた働き方が可能です。フレックスタイム制も導入しています