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パートナーセールス（クラウド・ITインフラ）
- 勤務地
- 大阪府
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
関西エリアを中心に、SIerなどのパートナー企業に対するクラウド・ITインフラサービスのパートナーセールスを担当します。既存の大手パートナーとの関係構築・深耕や新規パートナー開拓に加え、共同提案や営業施策の企画・実行を行います。経験やスキルに応じて、関西圏のパートナー戦略や新たな協業スキームの企画も担います。
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応募資格
必須
歓迎
- IaaS/PaaSなど自社サービスにおけるパートナーセールス経験
- パートナーの新規開拓から既存深耕まで一連の営業活動を担当し、成果を上げた経験
- エンタープライズ企業のCxOや部門長クラスへの提案経験
- パートナー企業との協業スキームや販売施策などを企画・構築した経験
- 顧客やパートナーから得たフィードバックを社内のサービス部門へ還元し、サービス改善につなげた経験
- 既存顧客、パートナーとの関係を深化させ、取引拡大や新規案件の創出につなげた経験
- 関西圏のSIerやIT企業とのリレーションを活かした営業、パートナー開拓経験
求める人物像
- サービスを売るという視点に加えて、お客様に寄り添うという視点を持てる方
- 主体性と責任感に加え、チームワークとコミュニケーションを重視できる方
- 変化やチャレンジをポジティブに受け止め、成長のための努力を惜しまない方
- 顧客やパートナーだけでなく、社内のサービス部門や企画部門とも積極的に連携できる方
- 中長期的な関係構築を大切にし、パートナーとともにビジネスを成長させることに面白さを感じる方
募集要項最終確認 11/13
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員 ※試用期間3ヶ月
- 採用区分
- MID CAREER経験者採用
- 給与
- 700〜1300万円/年
- 給与の詳細
- 年収 700万円〜1,300万円※経験・能力等を考慮し、当社規定にて決定いたします。年2回（4月/10月）当社人事制度による査定にて給与を決定します。年2回（6月/12月）当社人事制度による査定にて賞与を決定します。
- 勤務地
- 大阪府
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 9：30～18：30（休憩1時間）
- 社会保険
- 各種社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
- 経験年数
- 5年以上
- 選考の流れ
- 1. STEP 01採用サイトから エントリー2. STEP 02書類選考3. STEP 03面接1〜2回4. STEP 04適性検査 （性格診断）5. STEP 05最終面接6. STEP 06内定※選考状況に応じて追加で面接をお願いする場合がございます。予めご了承ください。
- 掲載日
- 2026/11/09 20:26（5日前）
- 最終確認
- 2026/11/13 22:58（1日前）
仕事内容
募集内容
- 当社では、クラウド・ITインフラ領域における事業拡大に向け、SIerをはじめとしたパートナー企業との協業を強化しています。
- 関西圏においてもクラウド・ITインフラに対する顧客ニーズが拡大する一方で、現在は大阪所属の営業メンバーや関西圏のパートナーネットワークがまだ成長段階のフェーズです。
- そこで今回、既存の大手パートナーとの関係をさらに深めるとともに、新たなパートナー開拓を進め、関西圏におけるパートナービジネスと営業基盤を一緒につくっていただける方を募集します。
- 既存の仕組みの中で営業活動を行うだけではなく、パートナーとの協業のあり方や営業施策についても自ら考え、関係部署と連携しながら形にしていけるポジションです。
- また、昨今ガバメントクラウド・AIサービスなど注目度が上がっている当社のサービスをパートナー様とともに、市場に広げていくことも期待しています。
業務内容
- 関西エリアを中心としたSIerなどのパートナー企業に対し、クラウド・ITインフラサービスのパートナーセールスを担当いただきます。
- 入社後は既存の大手パートナーとの関係構築・深耕を中心に担当し、徐々に関西圏における新規パートナーの開拓にも取り組んでいただきます。
具体的には
- SIerやシステム構築企業へのオンボーディング実施（勉強会・ハンズオン実施）
- 既存パートナーの営業活動支援、関係構築・深耕
- パートナー企業との共同提案、案件創出
- パートナー経由での売上拡大に向けた営業施策（販売促進施策）の企画立案・実行
- 関西圏における新規パートナー候補の選定・開拓
- パートナー企業の営業部門・マネジメント層とのリレーション構築
- 社内の営業・サービス・制度企画部門との連携
- パートナーから得たニーズやフィードバックの社内還元
- 協業スキームや営業支援施策の企画・改善
- ご経験やスキルに応じて、個社への営業活動だけではなく、関西圏におけるパートナー戦略の策定や、新たな協業スキーム・営業施策の企画までお任せします。
配属組織について
- 営業本部 パートナー営業部 パートナーセールスG
- ミッション：「パートナーの挑戦と成長を共に築く」
- パートナー様とさくらで、顧客価値を共創するネットワークを創出します
- 2024年4月より、SIer向けのパートナー制度をリリース。
- パートナー企業のオンボーディングからフォロー、取り組み拡大を担う組織として、パートナーセールスグループが新設。
- 2026年6月にはパートナー企業との協業を通じた価値共創を強化する方針のもと、パートナープログラム「さくらのパートナーネットワーク」を刷新いたしました。
組織構成
- 2026年11月時点
- 27名：部長（50代）
- パートナーセールスG＜16名＞
- ┗Unit1：大規模パートナーの推進活動、新スキームの構築により、未開拓領域をリードすることをミッションとしています。
- マネージャー（30代、2Unit兼任）／リーダー（40代）／メンバー5名（20代〜50代）
- ┗Unit2：新規パートナーの開拓とアクティブ化により、市場拡大をリードすることをミッションとしています。
- マネージャー（30代、2Unit兼任）／リーダー（30代）／メンバー8名（20代〜40代）
- パートナー推進G＜10名＞パートナー制度のエンハンスおよび運営を担っています。
- リーダー（20〜30代）／メンバー11名（20～50代）
期待する将来像
- パートナーに対しリレーション維持・拡大を進めながら、事業成長のためのあるべき姿を描き、施策の立案・実行いただくことを期待しています。
関西圏のパートナービジネスを拡大する中核メンバー
- すでに完成した営業網を引き継ぐだけではありません。
- 既存の大手パートナーとの関係を深めながら、新しいパートナーとの関係をつくり、関西圏における営業基盤そのものを広げていくフェーズに携われます。
「売る」だけではなく、仕組みづくりにも関われる
- セールス組織の近くに制度企画を担うチームがあり、営業現場から得られたニーズをもとに、
- パートナー向けの支援施策
- 協業スキーム
- 提案条件
- 営業制度や仕組みそのもの などについても、関係部署と連携しながらボトムアップで提案・実現していくことができます。
経験に応じて、パートナー戦略そのものを任せる
- 個社への営業・深耕だけでなく、経験豊富な方には関西圏におけるパートナー開拓戦略の策定にも携わっていただきます。
- 営業として成果を追うだけではなく、パートナービジネスをどのように成長させるかという視点から事業に関われる環境です。
この求人は、さくらインターネット株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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