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エンタープライズセールス（リーダー候補）
給与
58.4〜100万円/月※ 月給提示。年額は賞与を含まないため算出していません
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 123日
リモート可
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
ストックマーク株式会社は国産LLMを開発するAI企業で、エンタープライズセールス（リーダー候補）を募集しています。主に大手製造業企業のR&D部門に対してAIエージェント「Aconnect」の提案を行い、アカウントプラン作成やキーマン発掘、複数部署とのリレーション構築を担当します。フルリモート勤務が可能で、フレックスタイム制を採用しています。
会社概要
- ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し企業の変革を支援している。
- フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力が強みで、2024年5月に国内最大級の1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開した。
- SaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT」を運営している。
- 日経225の30％、300社を超える企業での導入実績があり、2024年10月にシリーズDで45億円、累計88億円の資金調達を完了した。
- 従業員は150名規模で、更なる成長を目指して人員を募集している。
現状の課題
- 営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動でより高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務。
- 大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプラン策定や、社内キーパーソン「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略の型を構築する必要がある。
- エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集する。
業務内容
- 主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門（部課長～担当者）に対してAconnectをメインとしたプロダクト提案を行う。
- 導入済み部署へのエクスパンション提案：10ID契約などスモールスタートした顧客に30ID、50IDと大規模利用を提案する。
- 平均顧客単価の引き上げ：既存エンタープライズ顧客へアカウントプラン作成からバイヤーリレーション構築、経営層・役員への提案を推進する。
- 企業資産としてのAI・ナレッジ活動の昇華：LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジを顧客の企業資産・システムインフラとして訴求・提案する。
- 具体的業務：アカウントプラン作成/管理、キーマン発掘/ネットワーク構築、複数部署リレーション構築、開発チームへのフィードバック、社内マーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携。
- ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントも担当する。
チーム体制
- セールス組織は既存深耕チームと新規開拓チームに分かれており、選考でのご志向やご経験に合わせて配属先を決定する。
- いずれの組織でも従業員1000名以上の大企業のみをターゲットに営業を行う。
ポジションの魅力
- ターゲットは日経225を中心とする大手企業のみで、セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできる。
- 提案先にはCxOも含まれ、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけられる。
- 自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わり、トレンド最先端の商材を扱える。
- エンタープライズ専門のマーケティング・インサイドセールスチームがアカウントプラン攻略を強力サポートする。
- カスタマーサクセス・開発チームと密に連携し、プロダクトを一緒に作る醍醐味を実感できる。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 58.4〜100万円/月
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 123日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人営業経験（目安5年以上）
- 顧客の本質的な課題を深く理解し、解決に向けた提案を行う提案型営業経験
歓迎する経験
- Nice to haveな商材のセールス経験
- PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
- 顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
- 役員クラスへのリレーション構築・提案経験
- 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
- 製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- 定期健康診断
- 屋内全面禁煙
- 成長加速費
- 社員研修制度
求めるスキル・経験
この求人はストックマーク株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- セールス（AIコンサル部）
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- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はストックマーク株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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