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エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日123日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門に対し、Aconnectをメインとした弊社プロダクトの提案を行う。導入済み部署へのエクスパンション提案や、大規模提案に向けたアカウントプラン作成、キーマン発掘、複数部署とのリレーション構築などを行う。
この求人に応募
応募資格
歓迎
下記いずれかの、弊社と親和性の高いスタイルでのセールス経験
- Nice to haveな商材のセールス経験
- PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
- 顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
- 役員クラスへのリレーション構築・提案経験
- 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
- 製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験
求める人物像
- お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方
- エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方
- 戦略性と自律性を持って行動できる方
- 困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
- 自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし
- 役職
- リーダー候補
- 給与
- 700.8〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 月給：584,000円〜1,000,000円基本給：378,023円〜686,478円生涯設計手当：55,000円固定残業代45時間分：150,977円〜258,522円（超過分は別途支給）※生涯設計手当：企業型確定拠出年金掛け金の月額最大金額を一律手当としています。7,008,000円〜12,000,000円 ※月給×12ヶ月昇給あり（年2回/5月、11月）
- 手当
- 通勤交通費成長加速費年間24万円まで生涯設計手当55,000円
- 勤務地
- 東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
- 転勤
- 変更の範囲なし
- 働き方
- 本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）※フルリモートワーク可基本的にはフルリモート体制居住地は日本国内に限ります（海外に居住してのフルリモート不可）弊社の定める通勤圏（一都三県）居住者は、リモート/出社を回数制限なく自由に使い分けながら勤務可能です一都三県以外の居住者は、月1回業務とは関係なく自由に出社可能です
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイム：10:00～14:00）1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数※時間外労働あり（月平均10〜20時間）
- 年間休日
- 123日
- 休日・休暇
- 年間休日123日土日祝（完全週休2日制）年末年始休暇有給休暇（入社時付与 ※付与日数は入社月による）産前産後休暇育児休暇
- 福利厚生
- 企業型確定拠出年金定期健康診断インフルエンザ予防接種PC貸与（MacBook Air）オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供入社後5日間のオンボーディングあり週1回全社オンラインミーティング月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）半期1回キックオフ（オンライン＆オフラインのハイブリッド開催）
- 社会保険
- 各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙（屋外喫煙所あり）
- 業務の変更の範囲
- 会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、及びこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務
- 就業場所の変更の範囲
- 変更の範囲なし
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 2026/07/03 10:30（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 18:30（1日前）
仕事内容
現状の課題
- 当社では営業組織の拡大に伴い、大手企業への営業活動において、より高度なエンタープライズセールスの手法を組織全体に定着させることが急務です。現状、シンプルにプロダクトを提案する手法は確立しつつありますが、大手企業特有の組織事情を踏まえた戦略的なアカウントプランの策定や、社内でのキーパーソンとなる「チャンピオン」へのアプローチ方法を強化し、大手企業攻略のための型をさらに構築していく必要があります。このため、エンタープライズセールスに精通したアカウントエグゼクティブを募集します。
業務内容
- アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長～担当者まで）に対してAconnectをメインとした弊社プロダクトの提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
- 導入済み部署へのエクスパンション提案 既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
- 平均顧客単価の引き上げ 既存のエンタープライズのお客様に向け大規模な提案を、アカウントプラン作成から合わせたバイヤーリレーション構築、経営層や役員を含む決裁者への提案を推進して頂きます。
- 企業資産としてのAI、ナレッジ活動の昇華 LLMを含むAIや外部情報探索ナレッジの当社サービスを、お客様の企業資産、システムインフラとして訴求・提案していきたいと考えております。
具体的な業務内容
- アカウントプラン作成/管理
- キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
- 複数部署リレーション構築
- 開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
- 社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携
- ご経験やご志向によってはセールスイネーブルメントなどもお任せいたします。
- 業務内容の変更の範囲：会社が運営するサービス、プロダクトの開発・運営、及びこれらに付随する業務、その他会社が指定する業務
現在のお客様
- 戦略的に大手企業様のみに絞ったAccount Based Marketingに取り組んでいます。
- そのため製造業の企業様を中心に大手企業様へのご提案がメインとなっております。
- （導入企業様事例）
- AGC株式会社、沖電気工業株式会社、スズキ株式会社、住友金属鉱山株式会社、帝人株式会社、株式会社デンソー、TOTO株式会社、トヨタ自動車株式会社、パナソニックホールディングス株式会社、株式会社日立製作所、三菱電機株式会社、株式会社村田製作所、株式会社LIXIL
チーム体制
- セールス組織が既存深耕チームと新規開拓チームに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定いたします。
- いずれの組織においても、従業員1000名以上の大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジションとなります。
ポジションの魅力
- ターゲットにしているお客様は、日経225を中心とする大手企業のみ。セールスキャリアの最たる領域でチャレンジできます。
- 提案先にはCxOも含まれており、大企業の経営に直結する提案スキルを身につけることができます。
- ChatGPTなどによって注目されている自然言語処理という高度なAI領域かつSaaSのプロダクトに携わることで、トレンド最先端の商材を扱うことができます
- エンタープライズ専門の優秀なマーケティングチーム・インサイドセールスチームが在籍。セールスメンバーたちのアカウントプラン攻略を強力サポートします。
- カスタマーサクセス、開発チームとも密に連携しており、ただ販売をするだけではなく、プロダクトを一緒に作っていく醍醐味を実感いただくことができます
この求人は、ストックマーク株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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