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エンタープライズセールス（マネージャー候補）
給与
66.7〜125万円/月※ 月給提示。年額は賞与を含まないため算出していません
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 123日
リモート可
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
エンタープライズ営業チームのマネジメントを担うポジション。戦略構築、予算管理、メンバー育成など幅広い業務を行い、製造業を中心とした大手企業への提案をリードする。フルリモート勤務が可能で、フレックスタイム制を採用している。
会社概要
- ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、最先端の生成AI LLM技術を活用し企業の変革を支援している。
- フルスクラッチで国産LLMを開発できる技術力が強みで、2024年5月に国内最大級の1,000億パラメータの日本語特化LLM「Stockmark-2」を公開した。
- SaaS事業として製造業向けAIエージェント「Aconnect」、PaaS新規事業として業務AI実装支援プラットフォーム「SAT」を運営している。
- 日経225の30％、300社を超える企業での導入実績があり、2024年10月にシリーズDで45億円、累計88億円の資金調達を完了した。
- 従業員は150名規模で、更なる成長のために人員を募集している。
現状の課題
- 大手製造業様への新規開拓、特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえた未開拓企業への契約獲得を目指す。
- 再現性、組織化を意識し、新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要。
業務内容
- エンタープライズ営業チームのマネジメントを担当し、戦略構築から予算管理、メンバー育成など幅広い業務を行う。
- 短期戦略＆戦術策定、チーム施策の実行/管理、チームの育成/オペレーションの統制を行う。
- 現場で推進しているプロジェクトの後方支援/社内調整、チーム全体のデータ分析を行う。
- プロダクト改善に向けたフィードバックの集計、社内のプロダクト/マーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携を行う。
- 現在のお客様は製造業の企業様を中心に、AGC、沖電気工業、スズキ、住友金属鉱山、帝人、デンソー、トヨタ自動車、日立製作所、パナソニックホールディングス、村田製作所、LIXILなど大手企業様への提案がメイン。
チーム体制
- セールス組織が3つに分かれており、選考でのご志向やご経験にあわせて配属先を決定する。
- いずれの組織においても、大企業のみをターゲットとして営業を行っていただけるポジション。
ポジションの魅力
- ABM戦略を採用しており、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行う。
- エンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができる。
- THE MODEL型の組織役割分担を採用しており、マーケティングがリード獲得、インサイドセールスが商談設定をした企業への提案を行う。
- 当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりやKPI設定見直しも進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができる。
- プロダクトドリブンな組織であり、プロダクトフィードバックを通してプロダクト価値を高める所にも携わることができる。
- セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性がある。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 66.7〜125万円/月
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 123日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- SaaS法人営業におけるトップセールスに準ずる経験
- メンバーマネジメント経験
歓迎する経験
- Nice to haveな商材のセールス経験
- PMFしていないアーリーフェーズの商材のセールス経験
- 顕在ニーズに対するアプローチではなく、潜在的なニーズを発掘し自社商材と結びつけるスタイルの営業経験
- 役員クラスへのリレーション構築・提案経験
- 大企業攻略に向けたアカウントプラン作成、実行経験
- 製造業企業での営業経験もしくは製造業企業向けの営業経験
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- 定期健康診断
- 屋内全面禁煙
- 成長加速費
- 社員研修制度
求めるスキル・経験
この求人はストックマーク株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はストックマーク株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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