メガバンク向けアカウント営業・企画提案型営業（顧客課題に合わせた提案／注力事業）

必須

• 【①営業ご経験者の場合】

  • IT業界での法人営業経験 (システム提案に限らず、サーバ・ハードウェア等の「モノ」でも可)
  • 金融業界顧客向けの法人営業経験

• 【②営業未経験の場合】

  • 金融業界向けのシステム開発経験がある方
  • 開発者として、要件定義などの上流工程や顧客折衝経験に携わられたご経験がある方

歓迎

• 金融機関における法人向け営業経験 (ユーザー企業側での営業経験)
• IT関連の実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方

• 下記資格を保有されている方も歓迎。

  • 情報系資格 (ITパスポート、MOS、基本情報技術者試験、応用情報技術者試験)
  • 英語力（TOEIC 600点以上）
  • ビジネスキャリア検定　営業3級以上
  • その他ITベンダー関連資格

求める人物像

• アカウント営業を通じて顧客と関係性を構築しながら共に成長し、ビジネス拡大を追求できる方。
• 長期的なプランニングを策定することができ、ロングタームのビジネス推進が可能な方。
• 指示を待ってから動き出すのではなく、自らチャレンジして行く姿勢・自立性がある方。

応募について

• 銀行業界向け以外の営業経験者でも大歓迎です。
• ※エンジニアからのキャリアチェンジも大歓迎！

使用ツール

募集背景

• ＳＣＳＫでは、メガバンクおよび大手信託銀行に対して様々なIＴサービス・ソリューションを提供しています。昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、ＤＸ・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。銀行業界向け以外の営業経験者でも大歓迎です。銀行業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。

組織について

• 金融事業グループの中でも当本部は「大手銀行顧客」をターゲットとする部署であり、グループビジネスの中核を担う本部として今後も大規模な陣営強化を図っております。営業チームも2部に分かれており、大手銀行様の顧客カットでそれぞれ10～15名程度の人員が在籍しております。

営業部としてのミッション

• 安定して長く続いている顧客とのリレーションが故に、お客様からのご要望も非常に多岐にわたり、「SI営業」という枠にとらわれずにお客様のニーズに対して包括的な解決を目指す、コンサルタントの側面ももった「企画・提案型」での営業活動を実施しております。顧客との共創活動をはじめとする新規ビジネス企画の局面にも携わる機会が多く存在します。

顧客群/主な活動について

• アカウント営業戦略/案件戦略の立案・推進、提案活動
• 顧客リレーションマネジメント
• ソリューション創出活動、ビジネス共創活動
• 主要ベンダーハイタッチ営業との戦略的連携活動

特徴

• 顧客とのリレーションの「深さ×幅広さ」
• システムエンジニアリングサービスに留まらず、様々なサービスを組み合わせたソリューション提供も行っており、SCSKグループ全体のリソースを活用した顧客の戦略推進にリーチする営業活動を実施しております。

営業第一部：大手メガバンク様 2行

• <第一課・第二課で顧客がわかれる2チーム体制、それぞれ8名程度ずつ>

事例紹介

• グローバル決済システム ・海外送金システム ・トレジャリーマネジメントシステム
• アンチマネーロンダリング（AML）システム ・インターネットバンキングシステム
• スマホアプリ開発（ネット専業銀行向け）
• コンタクトセンターシステム（ネット専業銀行向け）など、多数の提案実績およびシステム導入実績がございます。

主な事例紹介

• （1）海外勘定系システム開発
• 顧客：国内メガバンク
• 契約：受注額レンジ３～５億円、請負契約（成果物納品）
• （2）バンキングスマホアプリケーション開発 ＜新規＞
• 顧客：国内大手信託銀行
• 契約：受注額レンジ３～5億円、請負契約（成果物納品）
• 顧客側にて企画段階であったPJが、当部の働きかけにより実現に至りました。
• （3）クラウド基盤提供
• 顧客：国内大手信託銀行
• 契約：受注レンジ10～20億円、サービス提供
• AWSをはじめとして、クラウドサービスは当社の強みとして顧客より認識されやすく、好評をいただいております。

職務内容・担当業務

• 顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、SCSKのリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。
• 顧客情報収集（顧客ビジネス戦略、IT戦略、人事情報など）
• アカウントプラン作成（社内関係部署、グループ会社とも協働）
• 顧客アプローチ ※IT部門、デジタル戦略部門、グローバル部門、経営企画部門、ユーザー部門など（当社ソリューションの紹介、提案、リレーション深耕）
• 顧客との共創活動、新規ビジネス企画

開発環境・商材の説明

• 当社が担当している既存領域においては、各システムのレベルアップ開発や、システム老朽化に伴う更改対応に向けた提案を実施することがあります。（提案規模が10億円超となるケースもあります）
• 新規領域や取引の無い部署に対しては、当社（グループを含む）のソリューションを中心に、紹介からデモ、PoC、提案などを通じて時間をかけて案件を醸成していきます。
• （ソリューション例：AML、クラウド、セキュリティ、ネットワーク、ストレージ など）
• さらには、GX（グリーントランスフォーメーション）やヘルスケアといった社会課題をテーマに、将来的な顧客との事業創出などを狙い、中長期視点での会話を継続していくケースもあります。

役割・ポジション

• 営業担当

「金融×SCSK」が強みをもつ領域

• リテール個人向けシステム（インターネットバンキング、バンキングスマホアプリなど）
• ホール法人向けシステム（法人インターネットバンキング、海外勘定系システムなど）
• 信託資産管理・資産運用システム（基幹系システム、投資家向け運用レポーティングシステムなど）
• 本部系・共通系システム（AML、データマネジメントなど）
• 業務効率化ソリューション（RPA、ローコード開発、BPOなど）
• 基盤関連システム（クラウド、オンプレ分散基盤、メインフレーム基盤など）
• デジタル・クラウドシフト（ネイティブ開発、コンテナ化、AWS・Azure 、AI利活用など）
• 海外勘定系のグローバル案件 (アジア、ロンドン 等)

将来のキャリアパス

• 将来は以下のような幅広いキャリアパスの選択肢があります。
• ①営業職としてのセールススペシャリスト
• ②事業企画のマーケティングスペシャリスト
• ③業界全体を視野に顧客に上位からの示唆を与えられるコンサルティングスペシャリスト
• ④課長→部長→本部長→グループ長へのマネジメントスペシャリストなど。

研修

• 営業職として着任いただいた後も以下様々な研修制度やOJTを活用して自己研鑽・自己成長いただける環境が整っています。
• ビジネススキル向上に向けた各種社内研修の受講。
• 各種ITベンダーの認定資格（AWS等）取得
• 知識習得に向けた外部研修への参加。
• 単独での営業活動ではなく同僚の営業メンバーがOJTとして、顧客訪問から顧客状況分析、提案シナリオ立案等の伴走・フォローアップ。
• 当社では「キャリア開発」「リーダーシップ開発」「専門能力開発」「ビジネス基礎能力開発」の４つのカテゴリに分類された200を超える研修ラインナップ（本人申込型・指名型）を保有しています。社員は積極的にこれらの研修に参加して自らの成長を促していただく仕組みとなっています。

配属部署

• 金融事業グループ 金融システム第一事業本部 営業第一部/営業第二部