セキュリティ製品のプロダクト営業（パートナー販売）

必須

• ITに関する何かしらの営業経験（有形・無形問わず）をお持ちの方
• ※ネットワーク、セキュリティ等の取り扱い経験尚可。

歓迎

• IT製品のマーケティング経験を有する方
• コミュニケーション能力の高い方
• 自分で課題を設定し、実行できる方
• 担当する製品によっては海外とのやりとりもあるため、英語の読み書きがある程度できればなお可

求める人物像

• 自分から課題を設定し、解決に向けて動ける方
• 困難な課題に対しても周りや社外のサポートを得ながら、業務を進めていける方
• 前向きで人と会って話すのが好きな方

使用ツール

募集背景

• SE本部では、ネットワーク・セキュリティ製品のプロダクト事業の成長に伴い、エンタープライズや製造業をはじめとする様々な業界のお客様に最適なソリューションを提供するため、営業体制の強化及び新規商材の探索と販売チャネルの創出に取り組んでいます。
• 本部の強みである多拠点展開力や豊富なパートナーネットワークを活かし、急成長するセキュリティ市場の中で課題解決に挑戦できる人材を求めています。
• 特に、最先端のセキュリティプロダクトやネットワーク商材の提案・販売経験を持ち、業界動向を見据えた新たな価値創出のための企画・実行力を発揮できる方にご参画いただきたいと考えています。
• 個人と組織がともに成長できる環境のもと、営業経験を活かし、市場価値向上・キャリアアップの実現に意欲的な方のご応募をお待ちしています。

配属組織について

• 採用後は、SCSKとネッワンパートナーズ両社の一部ディストリビュータービジネス統合を見据え、当社（SCSK）募集部署所属のまま、グループ会社「ネットワンパートナーズ」への出向となります。
• （当社からの出向者多数）

職務内容・担当業務

• セキュリティプロダクト第1部にて、Fortinet製品を中心としたネットワークセキュリティ製品のパートナー営業担当として、下記の業務をお任せします。主な対象は流通パートナー、システムインテグレータ、および通信キャリアであり、メーカーとの共同折衝やバリューチェーンビジネスプランの策定・推進などを担当します。
• 既存パートナーへの製品拡販・営業活動
• 新規パートナーの発掘・育成およびエンゲージメント強化
• プロダクト成長に向けた市場分析・戦略立案
• パートナー企業との協業・マネジメント業務全般
• メーカーと共同した新商品企画や、当社独自サービスの企画・立案、拡販支援

入社後のイメージ

• まずは既存パートナーへの営業活動に加え、OJTによる業務習得からスタート。徐々に新規パートナー開拓やメーカー/顧客との協業企画に参画いただき、提案力・企画力を磨いていただきます。経験・適性に応じて、市場分析やビジネスプラン設計など戦略業務にも挑戦可能です。
• 将来的には、事業変革を牽引するリーダーや、複数商材を統括するマネジメントポジションへキャリアアップすることもできます。

部署の事業概要・魅力

• セキュリティプロダクト第1部は、Fortinet製品を中心に、SIerや大手商社/キャリアなど多様なパートナーに対する提案・導入/サポートまでをワンストップで提供。急成長中のセキュリティ市場で、最先端の製品・ソリューション提案や大型案件への挑戦が可能です。売上/収益性とも前年比20%以上成長を目指し、事業改革/利益率強化にも組織一丸となって取り組んでいます。
• 個人・チーム成長を重視した風土のもと、安定した経営基盤や業界トップクラスの市場価値向上を目指せる環境が魅力です。

役割・ポジション

• セキュリティ製品のパートナー営業

このポジションの魅力・将来のキャリアパス

• セキュリティ市場が成長を続ける中、当部ではパートナー企業への売上拡大を推進し、直販では味わえない大規模かつダイナミックなビジネス経験を積むことができます。多様なビジネスパートナーや大手メーカーとの協業によるFortinet製品中心のプロダクトマーケティング活動や提案業務を通じ、市場をリードする最先端ソリューションの企画・販売ノウハウを習得できるのが特長です。さらに、上位組織であるSE本部と連携し、豊富な商材・強固なパートナーシップを活かした競争力の高い事業活動に取り組んでいます。

キャリアパス

• マネジメント人材としては、プロダクトマネジメント（ベンダーマネジメント、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理など）の知見を深め、部門運営や事業拡大に携わるチャンスがあります。
• 専門職人材としては、営業・マーケティングのいずれも、自ら市場開発や大型案件の獲得を担い、エンタープライズ領域やエンドユーザー向け提案営業でも活躍可能です。
• また、個人の成長意欲をバックアップする研修制度や多彩なキャリアパスを用意しており、プロフェッショナルとしての市場価値向上・マネージャーや事業企画など多方面へのステップアップも目指すことができます。

将来のキャリアパス

• マネジメント人材としては、プロダクトマネジメント（ベンダーマネジメント、マーケティング戦略・販売チャネル戦略策定、営業、事業採算管理など）の知見を深め、部門運営や事業拡大に携わるチャンスがあります。
• 専門職人材としては、営業・マーケティングのいずれも、自ら市場開発や大型案件の獲得を担い、エンタープライズ領域やエンドユーザー向け提案営業でも活躍可能です。
• また、個人の成長意欲をバックアップする研修制度や多彩なキャリアパスを用意しており、プロフェッショナルとしての市場価値向上・マネージャーや事業企画など多方面へのステップアップも目指すことができます。

配属部署

• ＩＴインフラ事業管掌統括本部 ＩＴインフラ事業管掌統括本部 ディストリビューション事業推進部