ソリューション営業

必須

• BtoB向けのITソリューション営業経験が5年以上
• ３大メガクラウドいずれかを活用する営業案件に関わった経験

歓迎

• 大手企業を顧客とする、アカウント営業経験

求める人物像

• 学習意欲が高く、好奇心が旺盛な方がより向いています。

使用ツール

募集背景

• 国内クラウド市場は、AIデータ活用に対する需要がけん引し、昨年対比で＋20％近い成長が想定されています。当社はハイブリッド＆マルチクラウド戦略に基づき本マーケットのリーディングカンパニーの一社としてポジショニングしております。この市場拡大に伴い、増加するクラウド案件への営業対応力強化が急務となっています。
• そこで、インフラから業務アプリケーション、AIデータ活用まで、多様なクラウド案件の営業活動に携わりながら、顧客のIT変革とビジネス拡大を積極的に支援可能な人材を募集しています。
• グローバル案件やクラウドネイティブ技術の高度化といった成長分野にもチャレンジすることができます。また、社内外の豊富なリソース／ケイパビリティとクラウドを掛け合わせる事によって、より高度な顧客課題解決を具体的に提案する事も可能な環境です。
• 急拡大する領域の最前線でSCSKのクラウド事業を牽引し、顧客や社会の価値創造に貢献しながら、共に学びスキルアップ頂ける営業人材を募集しています。

組織について

• 当本部は、AWS、Azure／M365、Google Cloud、Snowflake、OCIなどの主要クラウドサービス、およびPCライフサイクルマネジメント、ID管理／認可認証基盤、コンタクトセンター系システム等を所管しており、お客様がクラウドを快適に活用する為のケイパビリティを整備しています。インフラだけでなく、アプリケーションレイヤーまで、フルスタックなカバレッジを有しています。また、クラウドは、システムインテグレーション事業やパッケージソリューション事業など様々な他事業にも無くてはならないソリューションの為、クラウド部隊は、様々な部署と連携しながら、クラウドのメリットをお客様に提供しています。
• 「世界中からつなげる接続性と快適な体験」をビジョンに掲げ、AIによる従業員の生産性向上やデータドリブン経営促進、サステナブルなITの実現を目指し、顧客の価値創造を伴走支援しています。
• 当部は、クラウド事業の事業推進を広範に担当しており、セールス、セールスプロモーション、マーケティング、イネーブルメント、コミュニティ運営など、多くの業務を担っています。
• また、クラウド事業はグローバルとも相性が良い為、海外案件やクラウドネイティブ技術への積極的な取り組み、各種パートナーや社内他部門との連携、豊富な案件・フェーズへの参画する機会があります。

組織の業務・事例紹介

• 当部は、セールスとマーケティングの機能を有しています。
• まずは、セールスプロモーション、他部署やアライアンスパートナーとの連携、既存顧客へのご提案などで、お客様のニーズや課題を捕捉します。クラウドやAIデータ活用は旬な事もあり、お客様からコンタクト頂くケースも多い状況です。
• 次に、お客様のテーマや課題を深くヒアリングした上で、各クラウドサービスの特性を活かした最適な組み合わせや、他部署が持つ多様な商材なども組み合わせ、お客様に最適な提案を構成し、商談を重ねます。
• 大企業のお客様が多い為、お客様側も多数のステークホルダーがいらっしゃるため、役員層からご担当まで適切に情報収集を行い、よりお役に立つ提案ができ、お客様にご理解ご納得頂けるよう、提案全体をコントロールする事を求められる組織になります。
• さらに、自社クラウド商材のマーケティング推進や、各種クラウド関連イベントへの出展対応も担っており、市場変化に対応した魅力あるオファリングを展開することで、顧客のIT活用価値最大化に貢献しています。
• グローバル対応やクラウドネイティブ領域にも積極的に取り組み、社内外のパートナーと連携しながら、事業推進・成長戦略を推進しています。

職務内容・担当業務

• 当部は中期経営計画のもと、社会のデジタル化を支える『クラウドインテグレーション』『データインテグレーション』領域に注力しています。AWS、Google Cloud、Azure、OCIなどのメガクラウドや自社クラウドを活用し、お客様と共創しながら、お客様のビジネス変革と社会全体のDX推進に貢献しています。
• 今回の募集ポジションでは、複数クラウドを組み合わせ、最適なソリューション・サービスをお客様の課題やニーズに合わせて提案いただくソリューション営業を担っていただきます。既存の枠にとらわれず、弊社の総合力や多様なクラウドベンダーの強みを活かし、柔軟かつ自由な発想でお客様の成功へ導く役割です。
• グローバル案件やクラウドネイティブ技術高度化、幅広いパートナーとの連携など、多彩な経験や成長機会が得られる環境を整備しております。自律的なチャレンジとキャリア形成が可能な職場ですので、積極的に事業発展に貢献いただける方を求めています。

役割・ポジション

• ソリューション営業チームマネージャー、営業担当
• （※セールスプロモーション活動を含む）

このポジションの魅力

• 営業チームマネージャー／営業担当
• SCSKの持つ多彩なケイパビリティを活かし、多業種・多分野のお客様に対して最適なクラウド活用提案をリードしていくポジションです。
• USiZE（自社クラウド）、AWS、Azure／M365、Google Cloud、Snowflake、OCIなどグローバルクラウドサービスや最先端ITサービスの営業企画・推進に参画し、顧客のITモダナイゼーションやグローバル展開を支援できます。
• 案件獲得・提案型営業、顧客課題の解決、新規ビジネスの創出やパートナー協業によるサービス拡充など、多岐にわたる業務に携われるため、幅広い経験を積み、個々の志向に応じた高い専門性やリーダーシップ、コンサル型営業へのキャリアパスを実現可能です。

将来のキャリアパス

• 営業マネージャー：
• 向上心の高いメンバーを束ね、チームとして価値が最大化されるようマネジメントを担う
• ソリューションセールススペシャリスト：
• 変化と進化の極めて速いクラウドソリューションを取り扱う事で、市場ニーズの高い専門性を獲得
• コンサルティングセールス：
• IT戦略にクラウドが必須となった昨今、クラウドセールスを突き詰める事で、顧客や社会の課題解決を提案可能なスキルを獲得

配属部署

• ＩＴインフラサービス事業グループ クラウド事業本部 クラウド営業部