ソリューションセールス［新規事業 Bill One債権管理］

必須

• 法人営業経験（5年以上）

• 上記に加えて、以下いずれかのご経験

  • IT／コンサルティング業界での法人営業経験
  • 中堅~大手企業向けの提案経験
  • 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験
  • 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで） 例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進

歓迎

• SaaS業界での法人営業経験

求める人物像

• 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
• 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだし動ける方
• 他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方

使用ツール

サービスについて

• Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理AXサービスです。
• 現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。

組織のミッション

• Bill Oneの第三の新規サービスである「Bill One債権管理」の利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。
• 顧客の業務や課題に深く向き合いながら、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。
• 売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。

具体的な業務

• Bill Oneの新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅〜大手企業を対象とした提案活動を担当します。
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進
• 提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進
• 担当顧客数：1日2〜3件の商談を対応いただきます。
• 初回商談〜契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月〜最大12カ月ほどかかることもあります。

現場の雰囲気

• チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。

募集背景

• この課題を乗り越え、Bill One債権管理をエンタープライズ領域で本格的にスケールさせていくため、今回ソリューションセールスの採用を行います。

組織構成

• Bill One債権管理のセールスチームには約5名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理として使用します。
• Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内連絡として使用します。