エンタープライズセールス［Contract One］

職務内容

1. 1取引管理サービス「Contract One」に関わる。
2. 2Contract Oneは2022年ローンチ、約2年半でPMF達成し順調に成長中。
3. 3ミッションは「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、デファクトスタンダードを創り上げること。
4. 4エンタープライズセールス組織は大手企業の変革をけん引し、事業成長の要としての役割を担う。
5. 5大手企業を対象に、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動を行う。
6. 6大手企業の契約業務は部門間でプロセスが分断されており、高度な提案力が求められる。
7. 7具体的な業務：アカウントプランの設計と実行、初回接点から契約獲得までの提案活動、法務・事業・経営層の異なるニーズの理解と合意形成、CS部門との連携・オンボーディング計画立案、関連部門を巻き込んだ事業推進とプロダクトへのフィードバック。
8. 8セールス活動：担当顧客数は1日2〜3件の商談、初回商談から契約獲得まで3カ月〜最大12カ月。
9. 9現場の雰囲気：自主性を重視し裁量を持って働ける。チームミーティングや1on1は月数回。

募集背景

1. 1Contract Oneは導入企業を拡大しながら着実に成長。
2. 2次なる目標は事業の「非連続なグロース」。
3. 3エンタープライズ領域の開拓が喫緊の事業課題。
4. 4大手企業特有の分断された契約プロセスをつなぎ直し、全社データ活用を推進する強力なセールスメンバーを募集。

本ポジションの魅力

1. 1複雑な課題をひもとき全社変革をけん引することで圧倒的な成長が得られる。
2. 2ツールを売るのではなく、曖昧な状態から顧客と向き合い、部門間のニーズをひもとき全社最適のストーリーを描く。
3. 3コンサルティング型営業経験は経営課題を解決するビジネスパーソンとしての成長をもたらす。
4. 4未開拓の市場を切り開き、事業そのものを創り上げる実感がある。
5. 5エンタープライズ顧客からの要望を開発・CS部門へフィードバックしプロダクト進化を促す。
6. 6事業責任者と近い距離で議論し、営業活動が事業成長に直結するダイナミズムを実感できる。

組織構成

1. 1Contract Oneのエンタープライズセールスチームにはマネジャー含め6名が在籍。

開発環境、使用するツールなど

1. 1Salesforce：主に案件管理に使用。
2. 2Sansan：顧客接点の確認などに使用。
3. 3Slack：主に社内連絡に使用。

求める人物像

1. 1顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方。
2. 2変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方。
3. 3他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方。

受動喫煙防止措置

1. 1屋内禁煙。

勤務時間

1. 19:00〜18:00 または 9:30〜18:30（配属部署により異なる）。

昇給・賞与

1. 1昇給：年1回（6月）。
2. 2賞与：年2回（1月/7月）。

諸手当

1. 1通勤交通費：1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限（往復分合計）。特急券・航空券は対象外。

休日・休暇

1. 1土日祝日、年末年始休暇、有給休暇。

社内制度

1. 1社内交流支援制度、住宅補助制度、平日・土日入れ替え制度、育児サポート制度、特別休暇制度、従業員持株会制度、選択型確定拠出年金制度（選択型DC）。

雇用形態

1. 1正社員。

試用期間

1. 1あり（6ヵ月）。

加入保険

1. 1雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険。

従事すべき業務の変更の範囲

1. 1会社の定める業務。

就業場所の変更の範囲

1. 1会社の定める勤務地。

働き方（出社・リモートについて）

1. 1週3日以上出社。

記載内容に関する注意事項

1. 1本求人票に記載の内容は、会社の方針によって変更になる可能性があります。

応募資格（必須）

• 法人営業経験（5年以上）
• IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
• 大手企業向けの提案経験
• 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
• 新規事業や新組織の立ち上げ経験
• 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

歓迎する経験

• SaaS業界での法人営業経験
• 複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

待遇・福利厚生

• 出産・育児支援制度
• 平日・土日入れ替え制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験