エンタープライズセールス［Contract One］

必須

• 法人営業経験（5年以上）

• 上記に加えて、以下いずれかの経験

  • IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上）
  • 大手企業向けの提案経験
  • 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行までを担った経験）
  • 新規事業や新組織の立ち上げ経験
  • 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画〜実行・定着まで）

歓迎

• SaaS業界での法人営業経験
• 複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験

求める人物像

• 顧客の変革に深くコミットする姿勢を持ち、泥臭さをいとわない方
• 変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見出し動ける方
• 他者と協働しながら物事を前に進める推進力がある方

使用ツール

サービスについて

• 取引管理サービス「Contract One」に関わります。

組織のミッション

• 私たちのミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。
• その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、Contract Oneを非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。

具体的な業務

• 大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、Contract Oneを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。
• アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ）
• 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動
• 法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進
• 導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案
• インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック

セールス活動の詳細

• 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。
• 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。

現場の雰囲気

• 自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
• チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。
• 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

募集背景

• Contract Oneはサービス提供開始以降、そのビジョンが多くの企業から共感を集め、急速に導入企業を拡大しながら着実な成長を遂げてきました。
• 事業として確かな勝ち筋が見えつつある現在、次なる目標は事業の「非連続なグロース」です。
• これを実現するためには、日本経済の中心であるエンタープライズ（大手企業）領域の開拓が喫緊の事業課題となっています。
• だからこそ、未開拓のエンタープライズ市場において、複雑な合意形成を推進し、事業を次のステージへと力強く引き上げてくれる強力なセールスメンバーを募集します。

本ポジションの魅力

• 大手企業において、長年培われた「契約」のプロセスを変革することは容易ではありません。
• 相反する部門間のニーズをひもとき、全社最適となるストーリーを描き、多くの関係者を巻き込んで合意形成を図る。
• この非常に難易度の高いコンサルティング型の営業経験は、単なるSaaS営業の枠を超え、経営課題を解決するビジネスパーソンとしての圧倒的な成長と実力をもたらします。
• Contract Oneが挑んでいるのは、既存の市場のシェア争いではなく、「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場そのものを創り出す挑戦です。
• エンタープライズという最難関の顧客と対峙し、そこで得た高度な要望やインサイトを、開発部門やカスタマーサクセス部門へ直接フィードバックしてプロダクトの進化を促す。
• 事業責任者とも近い距離で議論を交わしながら、自らの営業活動がそのまま「事業の非連続なグロース」や「新たなデファクトスタンダードの確立」に直結しているダイナミズムを日々実感できます。

組織構成

• Contract Oneのエンタープライズセールスチームにはマネジャー含め6名が在籍しています。

開発環境、使用するツールなど

• Salesforce：主に案件管理に使用します。
• Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
• Slack：主に社内連絡に使用します。