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仕事内容その他職種
既存顧客への深耕営業、新規顧客への提案、販売パートナーとの協業営業を担当します。課題ヒアリングから提案・受注まで携わり、営業プロセス全体を推進します。
募集背景
- 主力サービス「moconavi」のさらなる事業拡大に向け、営業体制の強化を進めています。
- マーケティング・インサイドセールス・パートナー営業・アカウント営業が連携する営業プロセスを強化しています。
- 提案から受注までをリードしながら、パートナー企業との協業や営業戦略の推進も担う中核メンバーを募集します。
- お客様の課題解決を通じて、事業成長に貢献いただくことを期待しています。
仕事内容
- 法人営業として、既存顧客への提案活動、新規顧客への営業や販売パートナーとの協業営業を担当いただきます。
- マーケティングやインサイドセールスから引き継いだリードへの対応をはじめ、案件によっては初期商談から提案・受注まで一貫して携わっていただきます。
- 既存顧客への課題ヒアリング、アップセル・クロスセル提案、契約更新に向けた活用支援を行います。
- 新規顧客へのヒアリング・提案活動、トライアル支援、契約交渉・クロージングを行います。
- 販売パートナーとの協業による案件推進、同行営業・提案支援、パートナーとの関係構築を行います。
- 市場・競合情報の収集・分析、営業施策の企画・改善、顧客ニーズの社内フィードバックを行います。
- マーケティング・カスタマーサクセス・プロダクト部門など関係部署と連携した営業活動を推進します。
配属部署
- セールス部アカウントセールス1チームまたは2チームへの配属となります。
- 配属先のセールスチームは、9名（男性4名、女性5名）の組織となっております。
この仕事魅力
- 既存顧客への深耕営業を軸に、新規提案やパートナー企業との協業まで幅広く経験できます。
- 自治体・医療・金融・文教など幅広い業界のお客様に対し、課題ヒアリングから提案・受注まで一貫して担当できます。
- マーケティング、インサイドセールス、開発、カスタマーサクセス、販売パートナーと連携し、営業プロセス全体を推進できます。
- 営業の中核メンバーとして経験を積み、将来的には営業マネージャーや営業企画などのポジションを目指せます。
募集要項最終確認 9/12
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/12
応募資格（必須）
- IT業界における法人営業経験（目安：3年以上）
- 顧客課題のヒアリングから提案・受注まで、一連の営業プロセスを担当した経験
- 既存顧客への深耕営業または新規顧客への提案営業の経験
- 社内外の関係者（マーケティング・技術部門・パートナー企業等）と連携しながら営業活動を推進した経験
歓迎する経験
- SaaSまたはクラウドサービスの営業経験
- エンタープライズ企業または官公庁向け営業経験
- パートナー営業・代理店営業・アライアンス営業の経験
- インサイドセールスからフィールドセールスへのキャリア経験
- アカウントプランニングや営業戦略立案の経験
- アップセル・クロスセルによる売上拡大の実績
- CRM（Zoho、Salesforce等）を活用した営業活動の経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- 仮眠室
- 健康診断オプション検査を一部助成
- 国民の祝日
- 在宅勤務環境手当
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 年間休日120日
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 育児休暇
- 通勤費全額支給
求めるスキル・経験
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