中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
セールス組織のマネジメントと戦略推進を担う管理職ポジション。10名程度のメンバーを率い、営業戦術の立案・実行、メンバー育成、採用活動など組織マネジメント全般を主導する。配属は選考過程で決定される。
ミッション
- 当社は「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションとし、顧客への価値提供にこだわった事業展開を行っている。
- 2021年4月〜2026年3月期の5カ年計画では売上高CAGR31%を達成し、クラウド事業の売上は約167億円から約516億円へ伸長した。
- 中計3か年計画（2026年4月〜2029年3月）では、サービスの成長CAGR15%〜20%維持、売上成長率＋営業利益率の合計50%以上、積極的なM&Aを掲げている。
- 新たに加わる管理職には大きな裁量を持ち、戦術立案、実行改善、メンバー育成など組織マネジメント全般の主導を期待している。
本ポジションの魅力
- 経営層は現場の意見を尊重し、建設的な議論で合理的な意思決定を行うため、心理的安全性を保ちながら業務に取り組める。
- 法改正などで市場変化が激しく、組織拡大も早いため、管理職として取り組む課題の種類・難易度は多岐にわたる。
- プレイング業務ではなくマネジメントに集中し、事業計画達成に向けた戦術立案・実行、KPI設定・管理、メンバーマネジメントに時間を使える。
- 定量的な戦略ゴール・定性的な状態目標からストーリー設計し、メンバーと成果に繋げることでキャリアを積める。
具体的な業務内容
- セールス組織のマネジメント、戦略推進を担当し、マネジメント人数は10名程度を想定。
- The Model型の組織運営で、インサイドセールス・フィールドセールス・パートナーセールスなど役割ごとに分かれており、最終配属は選考過程で決定。
- 市場ポジショニングや競合分析を踏まえた営業戦術の立案、新規アライアンス構築、リサイクル顧客へのアプローチ強化、クロスセル推進を行う。
- 数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成（目標設定・1on1・考課）、イネーブルメント組織と連携した教育プログラム改善、年間数十名単位の採用活動を行う。
扱うサービス
- 楽楽精算：交通費などの経費申請・精算や経理業務を効率化するクラウドシステム。
- 楽楽明細：請求書・納品書・支払明細などの帳票をWEB上で発行する電子請求書発行システムで売上シェアNo.1。
- 楽楽販売：販売管理業務の複雑な金額計算や請求・売上計上を自動化するクラウド型販売管理システム。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000.4〜1300.6万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- オフィス出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 大学卒以上
- 下記いずれにかにおいて管理職経験3年以上（メンバーの課題設定・目標設定・評価経験）
- 法人営業（新規・既存問わず）
- カスタマーサクセス
- 企画/マーケティング/新規事業や新規サービス立ち上げ組織
- 組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
歓迎する経験
- SaaSサービスやITサービスの営業マネジメント経験
- 基幹業務に絡む製品/サービスの導入支援（オンボーディング）のご経験
- 顧客インサイトを理解する必要がある業務経験
待遇・福利厚生
- クラブ活動支援
- ベビーシッター利用補助制度
- 従業員持株会
- 育児・介護休暇・短時間勤務制度等
- 階層別研修
求めるスキル・経験
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- 完全週休2日31,016
- 年間休日120日以上27,659
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- 未経験可8,485