【BESS事業】海外営業 / International Consulting Sales Manager

必須

• BtoB直販営業（経験年数5年以上）
• 海外営業の経験（経験年数3年以上）

歓迎

• 大型電気製品又は電気技術に関する経験
• 単線結線図、展開接続図等の電気関連図面の理解
• 顧客ニーズを引き出すヒアリングからソリューションの提案、クロージングまでを一気通貫で担った実績
• プロアクティブに営業活動を行える知識と経験
• 役員や上級管理職へのプレゼンテーション実施とリレーション構築の経験
• 中期的な顧客リレーションの深化へ関わった経験
• 他のチームやメンバーとの連携・協力による調整力
• 電気・電子部品業界経験
• 電力業界に関する知識・経験
• ソフトウェア又はITサービス業界での営業経験
• 蓄電池に関する技術知識

求める人物像

• 新しいチャレンジや難しい課題に対し、前向きに取り組み行動できる方
• 社内外における調整を得意とする方
• 常に変わっていく状況を楽しみ、変化に柔軟に対応していける方
• 自ら課題を見つけ、主体的に行動できる方
• 高いコミュニケーション力（書面・口頭）を持つ方
• 経験のない分野でも自発的にキャッチアップすることができる方

応募について

• 蓄電池業界の経験は問いません。

使用ツール

部署のミッション/Mission

• 営業部門の役割は、単に製品を販売することではなく、顧客や市場の課題を捉え、PowerXとしてどのような価値提供ができるかを形にしていくことです。
• 海外営業においては、日本でつくってきた事業の土台をもとに、各国の市場特性に合わせて新たな販路や案件を切り拓き、将来的な事業拡大の起点をつくることを期待しています。

募集背景

• PowerXでは、国内で培ってきた蓄電池システムの販売・導入実績をもとに、今後は海外市場への展開を本格化していきます。
• 各国で電力事情や制度、商習慣、顧客ニーズが大きく異なる中で、単純に製品を売るのではなく、現地パートナーや顧客と向き合いながら、事業機会を見極め、案件を前に進めていく営業機能が必要になっています。
• 本ポジションでは、蓄電池システムを中心とした当社ソリューションの海外展開に向けて、市場開拓から案件組成、提案、契約交渉、社内外の調整までを一貫して担っていただける方を募集します。

求人の魅力/Why you join us?

• 1. 自分の成果が会社の成長に直結する、圧倒的な裁量とダイナミズム
• 設立わずか数年で東証グロース上場を果たした急成長フェーズにあり、営業メンバー1人当たりの売上責任は何十億円〜100億円規模にのぼります。会社設立から5年ほどのスタートアップ文化で大企業にはない圧倒的な意思決定のスピード感があります。
• 2. 過去の営業経験を活かせるサポート体制と、広がるキャリアパス
• 蓄電池業界の経験は問いません。これまでに培った営業経験を活かしながら、最初のクロージングまでフルサポートで成功体験を積める体制が整っています。
• 3. 柔軟な働き方を両立するカルチャー
• 完全フルリモート（大阪や九州からの勤務など）も可能であり、働く場所の選択肢が用意されています。チーム内には子育てと仕事を両立させているメンバーも多く、柔軟でハイブリッドな働き方をしています。

業務内容/Responsibilities

• 海外市場における蓄電池システムおよび関連ソリューションの営業・事業開発を担当いただきます。
• 海外市場における顧客候補やパートナー企業の開拓
• 各国・各地域の市場動向、制度、競合状況のリサーチと販売戦略への反映
• 顧客課題のヒアリングを通じた提案機会の創出
• 蓄電池システムを中心としたソリューション提案、見積作成、条件交渉、契約締結
• 社内の技術、プロジェクトマネジメント、経営陣と連携した案件推進
• 現地パートナーや顧客との関係構築、および中長期的なアカウントマネジメント
• 展示会、商談、出張などを通じたリード創出と案件化
• 海外市場から得た情報の社内フィードバックと、今後の事業開発への示唆出し

社内共通ITツール

• Google Workspace （Gmail, G-cal, Gmeet等）
• Slack
• Notion
• SmartHR
• Money Forward
• バクラク 等