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アカウントセールス/大手向け動画配信システムのソリューションセールス
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 休日
- 年間休日125日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせたシステム構築を提案する営業職です。顧客のニーズ・課題に基づく提案、営業活動、技術部門との連携、契約・納期調整やプロジェクト進捗管理、顧客との長期的な関係構築を担当します。
この求人に応募
応募資格
歓迎
- 動画配信プラットフォームに関する知識
- SaaSビジネスモデルの理解
求める人物像
- お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方
- 日々進化するIT業界の中で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方。
- 自身のスキルアップだけでなく、メンバーの育成や組織作りになど、より高い目標に向かってチャレンジがしたい方。
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 500〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収：500万円〜1000万円 ※前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定いたします・昇降給：年2回（6月・12月）・賞与：部門業績に応じた通常賞与及び会社業績に応じた決算賞与（3月）時間外勤務手当（30時間/月超過分）、休日出勤手当交通費全額支給
- 手当
- 時間外勤務手当休日出勤手当交通費自販機飲料代補助インフルエンザなどの予防接種費用の負担動画オンデマンドサービス月額利用料負担書籍購入費負担
- 勤務地
- 150-0043 東京都渋谷区道玄坂1−21−1 渋谷ソラスタ
- 転勤
- 会社都合の転勤はございません。
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- フレックスタイム制 コアタイム11：00～15：00※標準的勤務時間 10：00～19：00（休憩1時間）
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- 年間休日125日完全週休2日制（土・日）、祝日夏季休暇年末年始休暇年次有給休暇（10日間@初年度）新入社員休暇（2日間@入社～3ヶ月）疾病休暇（5日間@毎年）リフレッシュ休暇等（5日間連続取得@勤続5年）子の看護休暇（お子様1人につき5日間@1年）慶弔休暇★産休・育休・介護休業制度有
- 福利厚生
- 法定健康診断無料アイスフリーアルコール社内研修・各種セミナー参加サポート社員旅行宿泊施設の割引・レストラン優待制度（福利厚生倶楽部）
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- ビル内は所定の喫煙所を除き全面禁煙
- 学歴
- 大学卒業以上
- 選考の流れ
- 選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。書類選考面接2回オファー面談
- 掲載日
- 2026/07/01 02:29（108日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 23:12（1日前）
仕事内容
募集背景
- 動画配信プラットフォーム市場は急速に拡大しており、大手動画配信サービスやメディア、放送局では、高画質・高機能なサービスへの需要が高まっています。それに伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、従来のシステムでは対応が難しいケースも増加しています。
- 当社は長年の実績と高い技術力で、大手企業へ システム構築を提供してまいりました。そこで、この成長市場において、更なる事業拡大を目指し、新規顧客獲得を強化することになりました。
- 今後は、自社プロダクトの優位性を活かし、顧客のビジネス課題解決に貢献できるソリューション営業を強化することで、競争優位性を築いていきます。顧客との長期的な関係構築を通じ、継続的な収益拡大を目指します。
ミッション
- 大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行っていただきます。また、既存顧客とのリレーションシップを深め、信頼関係を構築することで、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待されます。将来的には、新規市場開拓や顧客とのアライアンスなど、事業開発に携わっていただく可能性もあります。
具体的な業務内容
- 大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局のニーズ・課題に基づいた自社プロダクトと連携したシステム構築の提案
- 提案資料作成、プレゼンテーション、見積もり提出などの営業活動
- 技術部門と連携した技術的な説明、提案支援
- 契約締結、納期調整、プロジェクト進捗管理
- 顧客との長期的な関係構築とフォローアップ
業務の進め方
- 大規模配信をする企業に対い、ナーチャリングでターゲットへアプローチ
- プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す
- 受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上
- 顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走
セールス業務全体を俯瞰する視点
- 顧客のプロジェクト成功までを全て対応するため、受注から納品後のサポートまで幅広い経験と知識を得ることができる。
動画配信システムの知見
- 大規模配信に関わることで非常に専門性の高い配信知識を得ることができる。
大規模プロジェクトの受注経験
- 顧客のほどんどが大規模配信をする企業のため、金額の大きな案件を担当することができます。
飛躍的なセールススキル
- 顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能です
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