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アカウントセールス/大手向け動画配信システムのソリューションセールス

株式会社PLAY

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 6/30

給与

500〜1000万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
125日

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業を行う。顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行う。既存顧客とのリレーションシップを深め、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待される。

募集内容

  1. 大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。
  2. 顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行っていただきます。
  3. 既存顧客とのリレーションシップを深め、信頼関係を構築することで、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待されます。
  4. 将来的には、新規市場開拓や顧客とのアライアンスなど、事業開発に携わっていただく可能性もあります。

具体的な業務内容

  1. 大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局のニーズ・課題に基づいた自社プロダクトと連携したシステム構築の提案
  2. 提案資料作成、プレゼンテーション、見積もり提出などの営業活動
  3. 技術部門と連携した技術的な説明、提案支援
  4. 契約締結、納期調整、プロジェクト進捗管理
  5. 顧客との長期的な関係構築とフォローアップ

業務の進め方

  1. 大規模配信をする企業に対し、ナーチャリングでターゲットへアプローチ
  2. プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す
  3. 受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上
  4. 顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走

ポジションの魅力

  1. セールス業務全体を俯瞰する視点:受注から納品後のサポートまで幅広い経験と知識を得ることができる
  2. 動画配信システムの知見:大規模配信に関わることで非常に専門性の高い配信知識を得ることができる
  3. 大規模プロジェクトの受注経験:顧客のほとんどが大規模配信をする企業のため、金額の大きな案件を担当することができる
  4. 飛躍的なセールススキル:顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能
完全週休2日年間休日120日以上フレックス転勤なし

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
500〜1000万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
記載なし
年間休日
125日
職種
大手法人営業
経験年数
不問
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • IT業界でのBtoB営業経験
  • システム構築、インテグレーションに関する基礎知識
  • 新規顧客開拓、提案営業の経験
  • アカウントセールスの経験があり、顧客との良好な関係構築力のある方
  • 大学卒

歓迎する経験

  • 動画配信プラットフォームに関する知識
  • SaaSビジネスモデルの理解

待遇・福利厚生

  • 予防医療補助
  • 入社特別休暇
  • 出産育児・介護休業制度
  • 動画オンデマンドサービス月額利用料負担
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 年間休日125日
  • 慶弔休暇
  • 無料アイス
  • 疾病休暇
  • 社会保険完備
  • 社員旅行
  • 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験

この求人は株式会社PLAY採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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