SaaSセールス

必須

• BtoB営業経験
• 新規顧客開拓経験
• 基本的なPCスキル（Excel, PowerPoint, Word）
• 社会人としての基礎スキル（ビジネスメール作成、商談前後のコミュニケーション等）

歓迎

• 無形商材の営業経験
• ITソリューション営業経験

求める人物像

• お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方
• 急成長中のSaaS市場で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方
• 指示待ちではなく、自ら考え、積極的に行動することで、新たな顧客開拓や課題解決に貢献できる方

使用ツール

募集背景

• 急成長を続ける動画配信市場において、当社は独自の強みを持つSaaSプロダクトでシェアを拡大しています。
• 特に、「ULIZA」は、非メディア企業様からのニーズの高まりを受け、営業人員の増強が直接的な売上拡大に繋がるフェーズにあります。また、「PLAY VIDEO STORES」も、動画によるマネタイズに関心を持つ企業様からの引き合いが強く、同様に人員増強が事業成長の鍵を握る状況です。
• 当社の更なる事業成長を加速させるエンジンとなり、この成長の勢いをさらに加速させていけるよう、メンバー増員を行います。

ミッション

• 動画配信プラットフォーム「ULIZA」と動画収益化プラットフォーム「PLAY VIDEO STORES」のセールス担当として、当社の成長を力強く推進していただきます。

具体的な業務内容

• 初期コンタクトからクロージングまで、一連のセールスプロセスを一貫してご担当いただきます。

独自のマーケティングによる質の高いリードを活用したインサイドセールス

• →豊富な実績と独自のデジタルマーケティング施策により獲得した質の高いリード（見込み顧客）に基づき、電話やオンラインツールを活用した初期アプローチを実施し、商談につなげていきます。
• 動画メディアやセミナーなど、コンテンツマーケティングなどからのインバウンドも多く、確度の高いお客様との接点も多いのが特徴です。

顧客の潜在課題を引き出すソリューションセールス

• →商談では、自社SaaSプロダクト「ULIZA」や「PLAY VIDEO STORES」などを活用し、顧客の具体的な要望に合わせて最適なソリューションを提案していきます。
• プロダクト側の自社エンジニアと密に連携し、技術的な側面を含めた最適な提案をチームで構築するケースもあります。

サポート体制

• 入社された方に向けて、2つのプログラムをオンボーディングとして実施します。
• ①ITリテラシーを向上するプログラム
• ②プロダクト理解を深めるプログラム
• 20代・30代が中心の活気あるチームで、分からないことはすぐに聞ける環境です。
• グループとしては事務メンバー含め計11名、平均年齢34歳くらいの組織です。

ポジションの魅力

• 営業としての成功体験を早期に、そして継続的に得られ、圧倒的な経験値を積みながらスピーディーな成長を実現できる環境です。

豊富な商談経験と成果実感

• →1日平均3～4件の商談を担当するため、豊富な商談経験を積むことができます。平均リードタイムが約40日と短く、ほぼ毎月のように受注を体感できます。 エンタメ業界はもちろん、教育、メーカー、医療、スポーツチーム、音楽、出版社など多岐にわたる業界のお客様の課題解決を支援しており、幅広い業界知識と多様な提案力が磨かれます。 その他にも、戦略的なアウトバウンド（BDR）活動や、展示会での営業活動など、自らビジネス機会を創出することにも挑戦できます。

大手顧客や大規模配信を担当するアカウントセールスへのキャリアパス

• →自社プロダクトを組み合わせた大規模配信システムの構築などを提供する、ソリューション要素の強い営業へのキャリアパスもご用意しています。

3ヶ月後

• 「PLAY VIDEO STORES」を理解し、受注ができるようになる。 プロダクト知識の習得と基本的なセールスフローを理解し、独力で「PLAY VIDEO STORES」の受注を獲得できるようになる

半年後

• 「ULIZA」を理解し、受注ができるようになる。 「ULIZA」の幅広い機能と活用方法を習得し、「PLAY VIDEO STORES」と同様に独力で受注を獲得できるようになる

1年後

• 受注率を高めて、独り立ちできるようになる。 商談設定から、お客様の潜在的なニーズを引き出すヒアリング、最適な提案、そして契約書類の締結まで、一連のセールスプロセスを主体的に推進し、高い受注率を維持できるようになる