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仕事内容大手法人営業
PLAINER株式会社の戦略BDR募集。エンタープライズ企業へのアプローチ戦略を設計し、質の高い商談機会を安定的に生み出す事業成長エンジンを担う。ターゲット戦略の設計・実行、意思決定者へのアプローチ、AEとの連携、データ分析とフィードバックが主な業務。BtoB法人営業またはBDR経験3年以上が必須。
業務内容
- 従業員1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、事業構造・組織体制・営業/マーケティング課題の仮説を自ら構築する
- キーパーソンを特定し、メール・電話・LinkedIn・イベント等のマルチチャネルを組み合わせたアプローチ戦略を設計・実行する
- アプローチから商談創出・引き継ぎまでをAEと一気通貫で連携し、事前に可能な限りの情報を収集して商談へトスアップする
- チャネル別の接触率・商談化率を分析し、自らのアプローチを改善し続ける。顧客から得られた示唆を元にプロダクトへのフィードバックも期待する
このポジションで得られるもの
- エンタープライズBDR組織の立ち上げフェーズで、再現性のあるプレイブックを自ら設計しチームに展開する経験を積める
- インタラクティブデモプラットフォームという日本ではまだ認知度が低いカテゴリを市場に伝え、市場を創る当事者になれる
- レベニュープロセス全体で活用できるプロダクトのため、提案の自由度が高くISの力量が問われる
- BDRが拾う市場の声がターゲティング戦略・プロダクト開発・マーケティング施策にダイレクトに影響し、事業戦略の起点となる
- 実績と信頼次第でCOO・CRO等のCxOポジション、AEへの転身、BDRチームのマネージャー/ディレクターへのキャリアパスが開かれている
AIがチームメンバーとして働く環境
- 展示会・アウトバウンドの事前準備をAIで10分以内に完成させる。ターゲット企業のサービスサイト・競合・顧客課題・提案仮説をAIが自動収集・整形する
- 営業・CSがSlackで報告するとAIが課題を構造化し、AI PdMが優先度判断、開発チケットまで自動生成し、顧客の声が24時間以内に開発チームへ届く
- 定期レビュー・引き継ぎ前の情報収集（5ソース）をAIが一括生成し、プロンプトを入れると商談準備が完了する仕組みを構築している
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都目黒区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- BtoB法人営業またはBDR経験（3年以上）
- アウトバウンドでの新規開拓経験（テレアポ・メール・SNS等）
- ターゲット企業のリサーチ・課題仮説構築の経験
- 商談創出の目標達成を継続的に実現した実績
- 複雑な物事を整理・構造化し、相手にわかりやすく伝える力
歓迎する経験
- SaaS企業でのBDR/SDR経験
- エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）向けのアウトバウンド経験
- ABM（Account Based Marketing）の設計・実行経験
- マルチチャネル（メール・電話・LinkedIn・手紙・イベント等）を組み合わせたシーケンス設計の経験
- BDRチームの立ち上げ・戦略構築・マネジメント経験
- セールステック（SFA/MA/シーケンスツール等）の活用経験
- 新規カテゴリ・新規市場での営業経験
- スタートアップでの就労経験
求めるスキル・経験
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