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ITインフラソリューション営業（クラウド・セキュリティ提案担当）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 記載なし
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの企画提案営業を担当します。既存顧客への深耕提案や新規顧客への提案活動を行い、顧客課題のヒアリングから提案・受注、受注後のフォローまで担います。社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携して提案を進めます。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人営業経験（提案書作成・見積作成・受注までの経験）
- ステークホルダーと連携した案件推進経験
- ITインフラ／クラウド／セキュリティ領域への興味関心および学習意欲
歓迎
求める人物像
- 顧客の話を丁寧に聞き、表面的な要望だけでなく背景にある課題を整理できる方
- 社内技術部門やパートナー企業を巻き込みながら、チームで提案を進められる方
- ITインフラ、クラウド、セキュリティなど新しい領域を学び続ける意欲がある方
- 案件化まで粘り強く行動し、受注後も顧客との関係構築を大切にできる方
- 既存のやり方にとらわれず、展示会、Web、グループ連携などを活用して新しい営業活動に挑戦できる方
応募について
- 技術職、SE、プリセールスから営業にチャレンジしたい方も歓迎
募集要項最終確認 10/28
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 380〜450万円/年
- 給与の詳細
- 年収 380万円〜450万円 月収：25.6万円 〜 30.1万円 賞与：年3回(6月、12月、3月（業績連動）)、2025年度実績 3.8カ月 昇給：年1回 （4月） 記載給与は諸手当・残業代含む
- 手当
- 資格取得費用全額負担
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋箱崎町４-３ 国際箱崎ビル
- 働き方
- 記載なし
- 福利厚生
- 社内研修やOJTに加え、外部研修も勤務時間内に受講可能。資格取得にかかる費用は会社が全額負担する制度があり、スキルアップを支援する体制が整っています。
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める事業所
- 選考の流れ
- 書類選考 →一次面接 →最終面接→ 内定
- 掲載日
- 2026/09/12 03:11（47日前）
- 最終確認
- 2026/10/28 21:18（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社では、既存顧客のインフラ更改・クラウド活用・セキュリティ対策・運用効率化に関する相談が増加しており、インフラ領域の提案力強化が必要となっています。特に、サーバ・ネットワーク・クラウド・セキュリティ・運用サービスを組み合わせた提案や、既存顧客への継続的な深耕提案を推進するため、インフラ営業として顧客課題を把握し、社内技術部門と連携しながら案件創出から提案、受注後フォローまで担える方を募集します。
インフラサービスの企画提案営業
- サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守サービスの提案
- 既存顧客への深耕提案、新規顧客への提案活動
- 顧客企業への訪問、課題ヒアリング、ニーズ把握
- 社内技術部門、パートナー企業、グループ会社と連携した提案書・見積作成
- 展示会、セミナー、ホームページ問い合わせ等を起点としたリード対応、案件化支援
詳細
- インフラサービスの企画提案営業として、主に以下の業務を担当します。
顧客課題のヒアリング
- 既存顧客・新規顧客を訪問し、サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド移行、セキュリティ強化、運用負荷軽減、BCP対策などの課題や要望をヒアリングします。情報システム部門だけでなく、利用部門や経営層の課題も把握し、投資目的や優先順位を整理します。
最適なインフラ・運用サービスの提案
- ヒアリング内容をもとに、オンプレミス、クラウド、ネットワーク、セキュリティ、監視・運用保守などを組み合わせた最適な提案を検討します。社内技術部門と連携して構成・概算費用・運用条件を整理し、提案書、見積書、比較資料を作成します。
新規顧客開拓・販促活動
- 展示会、セミナー、Web問い合わせ、既存取引先からの紹介などを起点に新規リードへアプローチします。 顧客の課題整理から初回提案、見積、受注までの営業活動を推進します。
既存顧客への深耕提案
- 既存顧客に対し、保守契約更新、機器更改、クラウド利用拡大、セキュリティ対策、運用改善などの追加提案を行います。
- 継続的な関係構築を通じて、単発案件だけでなくストック型サービスの拡大を目指します。
受注後のフォロー
- 受注後は技術部門やパートナー企業と連携し、導入に向けた調整、スケジュール確認、顧客対応を行います。 導入後も利用状況や追加課題を確認し、次の提案につなげます。
既存顧客・既存案件の営業サポート
- 先輩社員に同行し、顧客訪問、議事メモ作成、見積作成、提案資料作成、社内調整などを通じて、当社のインフラ営業の流れを理解していただきます。
インフラ商材・運用サービスの理解
- サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、監視・運用保守などの基本的なサービス内容を学び、顧客課題に応じた提案の組み立て方を習得していただきます。
顧客課題のヒアリング補助
- 既存顧客への定例訪問や更改相談に同席し、顧客が抱える課題や今後のIT投資計画を把握する経験を積んでいただきます。
ゆくゆくお任せしたい業務
- 既存顧客の主担当としての深耕営業
- 新規顧客へのインフラ・セキュリティ・クラウド提案
- 提案書、比較資料、見積書の作成
- 社内技術部門、パートナー企業、グループ会社との提案体制構築
- 保守更新、更改案件、運用サービスの継続提案
- 展示会・セミナー・Web施策を活用したリード創出、案件化
- クラウド、ゼロトラスト、セキュリティ運用、監視運用、自動化など新技術・新サービスの調査と提案メニュー化
- 将来的には、個別案件の営業担当にとどまらず、インフラ・マネージドサービス領域の販売戦略やサービス企画にも関わっていただくことを期待します。
業務・ポジションの魅力
- サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、運用保守まで幅広いITインフラ領域の知識を身につけることができます。
- 顧客の経営課題・業務課題を起点に、社内技術部門と連携しながら最適なIT基盤を提案するため、提案力・課題整理力・プロジェクト推進力を磨くことができます。
- 既存顧客への深耕提案を通じて、単発の物販だけではなく、保守・運用・監視など継続型サービスの提案経験を積むことができます。
- NTTデータグループの情報・ネットワークを活用し、最新技術やグループ各社のソリューションを組み合わせた提案に挑戦できます。
- 営業単独ではなく、技術部門やパートナー企業とチームで提案を進めるため、IT未経験領域がある方でも学びながら成長できる環境です。
プロジェクト例
- 製造業向けオンプレミスサーバ更改、仮想基盤更新の提案
- 自治体・民間企業向けネットワーク機器更改、無線LAN環境整備の提案
- 既存顧客向けクラウド移行、AWS運用支援、バックアップ環境整備の提案
- セキュリティ対策強化に向けたUTM、次世代ファイアウォール、EDR、脆弱性管理サービスの提案
- データセンター、監視、運用保守を組み合わせたマネージドサービス提案
- サーバ更改に伴う保守契約、運用監視、障害対応体制の提案
- 展示会・Web問い合わせを起点とした新規顧客へのITインフラ導入提案
- グループ会社やパートナー企業と連携したクラウド、セキュリティ、ネットワーク統合提案
ITインフラ全般の知識
- サーバ、ネットワーク、クラウド、セキュリティ、バックアップ、監視・運用保守など、企業IT基盤に関する幅広い知識を習得できます。
顧客課題を整理する力
- 顧客の現状や投資目的をヒアリングし、課題を整理したうえで最適な提案にまとめる力が身につきます。
提案力・コンサルティング力
- 複数の製品・サービスを比較し、費用対効果や運用面を踏まえた提案を行うことで、ソリューション営業としての提案力を高められます。
プロジェクト推進力
- 受注後も技術部門やパートナー企業と連携しながら導入までを支援するため、スケジュール管理、関係者調整、リスク管理の経験を積むことができます。
継続型ビジネスの営業経験
- 保守、監視、運用、クラウド利用料など、ストック型サービスの提案経験を積むことができます。
1年目：基礎習得・営業サポート
- インフラ商材、当社サービス、見積・提案の流れを習得し、先輩社員の同行や既存案件のサポートを通じて営業実務を学びます。顧客ヒアリング、提案資料作成、社内技術部門との調整を経験します。
2年目：小規模案件・既存顧客の主担当
- 既存顧客の保守更新、更改相談、小規模なインフラ案件を主担当として推進します。顧客課題の整理、提案方針の検討、見積作成、受注後フォローまで一連の営業プロセスを担います。
3年目：中規模案件・新規提案の推進
- サーバ更改、ネットワーク更新、クラウド・セキュリティ提案など、複数部門が関わる中規模案件を推進します。新規リードの案件化や既存顧客へのクロスセルにも取り組み、インフラ営業として自立した活動を目指します。
5年目：専門領域の確立
- クラウド、ネットワーク、セキュリティ、運用サービスなど、自身の得意領域を確立し、顧客から相談される営業担当を目指します。大型更改や複数サービスを組み合わせた提案にも参画します。
7年目：チームリーダー・案件リード
- 後輩育成やチーム内の提案活動をリードし、営業戦略の立案、重点顧客の深耕、パートナー連携を推進します。売上拡大だけでなく、継続型サービスの拡大にも貢献します。
10年目以降：事業拡大を担う中核人材
- インフラ・マネージドサービス領域の中核人材として、サービス企画、販売戦略、組織横断の提案活動に関わり、部門の事業拡大を牽引する役割を担います。
配属先情報
- ソリューション営業部門全体で26名
- 60代4名、50代12名、40代3名、30代7名
- 男性22名：女性4名
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