部長 顧客のDXを推進するグローバルアカウントマネージャー

必須

• プロダクトマネジメント経験
• （とくにアジャイル開発、なかでもスクラムイベントに参加したご経験）
• リーダーまたはマネジメント経験３年以上
• 英語力：ビジネスレベル
• 日本語力：ネイティブレベル
• コミュニケーション能力、論理的思考力、行動力、顧客視点での提案力を保有している方

歓迎

• IT業界における法人向けソリューション営業経験3年以上（提案型営業）
• 企業の経営計画・戦略を理解し、事業課題を想定し、最適なソリューションとして企画・提案形式に落とし込める方
• 担当企業の数年後を見据え中長期グランドデザインを描ける方
• モバイルアプリ/Webサービス等、何らかのデジタルサービス提供企業における実務経験3年以上
• 海運業界に対する知見や業務経験

求める人物像

• 変化をチャンスと捉え、粘り強くチャレンジすることが得意な方

使用ツール

事業内容

• 今回の募集部門となるDXソリューション事業部では、当社の豊富なサービス開発実績や運営ノウハウを活かし、デジタルプロダクトの企画やUIUXのコンサルティング、ベトナムの開発子会社と連携したアジャイル開発チームやデータドリブンなカイゼンノウハウの提供など、BtoBとして大手法人向けに『アジリティの高いIT組織の構築』を支援しています。
• 本ポジションでは、経験豊富なメンバーと協同しながら、アジャイル開発やAIを活用した先進的な開発手法を取り入れ、顧客のDXに伴走します。
• グローバルな社内外の関係者との協同を通して、顧客とともに事業を成長させていく醍醐味を強く感じることができます。

募集内容

• 顧客のDXに貢献するアカウントマネージャーとして、担当顧客における戦略立案や損益管理を含めたビジネス全般を幅広くご担当いただきます。
• 変化をチャンスと捉えることができ、リーダーシップと粘り強い行動力により、お客様との関係性の構築から、お客様自身が1歩先へ進むための支援や伴走が可能な方を求めています。

当社の強み

• モバイル最前線で20年以上、数多くのサービスを生み出し、継続的にサービスの成長を行ってきました。
• これを実現しているのが当社が長年かけて改善してきたエムティーアイ流のアジャイル開発になります。この開発手法自体も試行錯誤しながら、日々より改善されたプロセスへと進化させています。
• DX時代に必要とされるアジャイル開発は実行するために非常に高いハードルがあります。コンサル会社でも、ベンダー企業でもなく、自社で数多くのサービスを開発し改善活動を続けている当社だからこそ、”実行可能”という強みがあります。

参考

• ベトナム、シンガポールを中心とした海外出張が定期的に発生します。

業務内容

• 担当顧客におけるアカウント戦略の立案と実行
• 担当顧客における予算策定と損益管理
• グローバル顧客に対するリレーションシップの構築とアカウントマネジメント
• 社内ステークホルダーと連携したソリューション提供
• 部内メンバーマネジメント（部長職採用の場合）

業務内容

• 1. 担当顧客におけるアカウント戦略の立案と実行
• 2. 担当顧客における予算策定と損益管理
• 3. グローバル顧客に対するリレーションシップの構築とアカウントマネジメント
• 4. 社内ステークホルダーと連携したソリューション提供
• 5. 部内メンバーマネジメント（部長職採用の場合）