Market Development & Sales Manager

ポジション・サマリ

1. 1年間GMV 200億円超の急成長フェーズにあるMOSHで、SLGモデルを担うチームの戦術と人を束ね、新市場開拓を主導するプレイングマネージャー
2. 2年間GMV 5,000万〜数億円規模のトップクリエイターに対し、自ら導入提案から初回ローンチ支援までを一貫して担う
3. 3戦術設計・チームメンバーの育成・コンディション管理を行い、現場の最前線に立ち続けながら再現性のあるチームを組成する
4. 4AIを前提とした業務設計・組織運営へのトランジション期にあり、現場のマネジメントレイヤーから変革を推進する当事者となる
5. 5ビジョンは「情熱がめぐる経済をつくる」。クリエイターエコノミー・指名経済という新市場で、ARRを10億→30億→50億へスケールさせる質的転換期にある

このポジションで得られるもの

1. 1ビジョンの中核で戦う経験：社会的意義の大きさと、自分の仕事が誰かの人生を直接動かす手触りを得られる
2. 2新市場を自らつくる経験：クリエイターエコノミー/指名経済という完成形のない領域で、勝ち筋が業界標準になっていく感覚を味わえる
3. 3ARR 10億→30億→50億の事業スケールを現場最前線で実装する経験：IPO・海外進出を視野に入れた質的転換期を自分の手触りとして経験
4. 4クリエイターの商売が伸びる設計図を一緒に描き伸ばす経験：商談で売って終わりではなく、事業グロースの当事者になれる
5. 5新しい売り方の発明経験：プロデューサー協業・パートナーシップ・新規セールスチャネル開発など、事業開発の観点から構築
6. 6AIネイティブ組織への転換を現場のマネジメントレイヤーで主導する経験

ミッション

1. 1SLGモデルを担うチームの戦術と人を束ね、新市場の開拓を主導するプレイングマネージャー
2. 2年間GMV 5,000万〜数億円規模のトップクリエイターに対し、自ら導入提案から初回ローンチ支援までを一貫して担う
3. 3戦術設計・チームメンバーの育成・評価・コンディション管理を担い、現場の生情報をVP of Sales(Head of SLG)に翻訳・上申する
4. 4AI時代のマネジメントの型を自ら更新し、チーム運営のあり方をアップデートしていく役割
5. 5既存のセールス手法に閉じず、トップラインを伸ばす新しい売り方を発明していく役割

具体的な業務内容

1. 1プレイヤーとして：受注フェーズではクリエイターの事業構造・既存導線・運用体制を理解し、切り替えのストーリーを構築して合意形成を主導
2. 2プレイヤーとして：導入〜初回成果フェーズでは決済リンク作成・CSV移行・会員サイト構築など運用に踏み込むローンチ支援を実施
3. 3プレイヤーとして：継続・拡張フェーズでは事業フェーズに合わせたアップセル・クロスセル提案と成功事例のナレッジ化・横展開
4. 4マネージャーとして：営業戦略をチームの戦術レベルに翻訳し、週次・月次の動き方や商談プロセス・トーク・反論処理の現場運用を設計
5. 5マネージャーとして：1on1運用・目標設定・評価面談・案件アサイン・難航案件の伴走などメンバー育成とコンディション管理
6. 6マネージャーとして：チーム全体の目標を管理し、パイプライン・受注率・歩留まりを週次モニタリングして未達時の打ち手を立案・実行
7. 7マネージャーとして：現場で見えた市場/競合/プロダクト/顧客のリアルをVP of Salesに翻訳・伝達し全体戦略の改善にフィードバック
8. 8マネージャーとして：採用面接や配属意見の上申などの採用活動

MOSHとSLG(グロースモデル)の文脈

1. 1「個の事業者」が増えており、SNS/コミュニティ起点でサービスを販売するクリエイターや整体師・コーチ・講座運営者などが対象
2. 2彼らは「商品」ではなく「自分自身の信頼・関係性」を売っており、導線・販売設計・継続・体験設計が噛み合って初めて伸びる
3. 3機能だけ提供しても伸びないため、MOSHは「仕組みごと売る」モデルを取っている
4. 4SLGはプロダクトとサービスを束ね、顧客が成果を出すところまで設計し継続・拡張で成長するグロースモデル
5. 5成功の定義は受注ではなく導入完遂・初回成果・継続・拡張であり、Sales/Success/AMを顧客単位で統合して運用する

この市場で勝つために重要な4つのポイント

1. 1顧客・市場の理解：顧客は自分自身の信頼・関係性を売っており、その人の商売が伸びる設計図を一緒に組む提案が必要
2. 2プロダクト理解：MOSHはオールインワンで機能が多いため、顧客ごとにワークフローを設計する力が求められる
3. 3競合理解：LINE/決済/販売導線の周辺ツールが混在する競合に対し、顧客のあるべき姿を示してGAPを埋める提案が有効
4. 4チーム再現性の構築：自身の勝ち筋を言語化・プロセス化し、商談品質のばらつきを可視化・矯正する

入社後の期待タイムライン

1. 1入社〜3ヶ月：商材理解と商談同席で事業モデルとプロダクト運用を習得し、3ヶ月時点で自ら商談を主導して初回受注を実現
2. 23〜6ヶ月：安定的に受注を生み出し、チーム運営の現場戦術を設計して運用に乗せ、KPI設計・運用が機能する状態を目指す
3. 36〜12ヶ月：自身も現場に立ち続けながらチームとして安定的に受注を継続し、受注パターンをプロセス化してメンバーが再現できる状態に落とし込む
4. 412〜18ヶ月：事業開発の観点から新しい売り方を発明・実装し、組織の型として勝てる状態に到達して次の成長フェーズを主導する

このポジションならではの経験

1. 1トップクリエイター層への提案・導入完遂を自ら継続的に実践しながら、その勝ち筋をチームに展開する経験
2. 2ARR 10億→30億→50億の急成長を現場の最前線で実現する経験
3. 3個人技で勝ち切る経験を組織の共通言語と運用に変えていく経験
4. 4商談ログ×AIによる品質矯正サイクルを実装し、成果を再現性に変える経験
5. 52026年4月のプライシング切替を現場実装し、収益モデルの変化を推進する経験
6. 6クリエイターエコノミー・指名経済という新市場の創造と拡大を主導する経験
7. 7AIを前提とした組織作りをゼロから設計・実装する経験

なぜMOSHか

1. 1大手企業と比較：決まった型を回すのではなく自分で型をつくりチームに浸透させるフェーズで、事業責任者やVPへのステップアップの打席が早い
2. 2他のスタートアップと比較：年間GMV 200億円超・Deloitte Fast 50 Japan 2位の土台の上で、個人プレイヤーとしての成果とチームを率いる経験を同時に積める
3. 3外資/コンサルと比較：クライアントワークから事業実装側に越境したい方や、多様なビジネスモデルの儲け方を覗ける知的好奇心を満たしたい方に最適

応募資格（必須）

• 複雑な意思決定プロセスを自ら設計・主導した経験（経営企画、事業開発、コンサルティング、法人営業など）
• 顧客の要望を構造課題として捉え直し、本質的な価値提案に翻訳した経験
• 定量目標に対するコミットメント
• 個別事象を構造化し、再現可能な知見に変える思考習慣
• 3名以上の営業/IS/CS組織のマネジメント経験（プレイング兼務含む）
• 成果のドライバーを見極め、メンバーごとに「どこを押さえれば伸びるか」を特定した上で指導する
• 短期の数字とメンバーの持続的なパフォーマンスを両立させる
• 自身の勝ち筋を、メンバーが再現可能な形にプロセス化・言語化する
• 1on1・目標設定・評価面談を、メンバーごとに目的と粒度を設計しながら運用してきた経験
• チームKPI達成責任を負ったマネジメントロールでの実績
• 上位戦略を、チームが実行可能な戦術と運用に翻訳した経験
• 商談品質のばらつきを可視化し、改善サイクルを回した経験
• 顧客フェーズや市場変化に応じて、戦術をアップデートし続けてきた経験
• 数値とプロセスの両面から改善仮説を立て、検証してきた経験
• MOSHとのコミュニケーションを通じて「クリエイターエコノミー」「指名経済」市場への強い興味・関心を持てる方
• 「ツール売り」ではなく「仕組み売り」のマインドセット
• 個人事業者・クリエイターをリスペクトし、彼らの事業構造を深く理解しに行ける姿勢

歓迎する経験

• 法人向け提案営業（ソリューション営業・コンサルティング営業）の経験
• リプレース営業やコンペ環境での受注経験
• SaaS/プラットフォームビジネスの業務経験
• 事業開発・パートナーシップ構築・アライアンス設計の経験
• 経営企画・事業企画として、新規事業や新規収益モデルの立ち上げに関与した経験
• ハイタッチサクセス/カスタマーサクセスの実務経験
• 採用面接・オンボーディング設計の経験
• AIツール活用による業務効率化・品質改善の経験
• 価格改定・プラン変更・提供価値の再定義を現場実装した経験
• スタートアップでの業務経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• MOSHゲスト利用支援
• PC支給
• ストックオプション
• フルリモート/フルフレックス
• フレックスキャリア制度
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 宿泊費支給
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験