インバウンドマーケティング責任者

ミッション / 職務内容

1. 1MOSHへのインバウンド流入を意図的につくり、サブスクリプション売上とGMVの成長につながるアカウント登録者を最大化する。
2. 2成長モデルはSLG（トップクリエイター向けにプロダクトと伴走支援を束ねて導入）とPLG（セルフサーブで利用開始）の2つ。
3. 3プロダクトの価値を誰にどう訴求すれば登録・月額課金につながるかを考え、施策に落とし込み実行する。
4. 4チャネルの選定・判断（何を使い何を使わないか）も職務に含まれる。
5. 5チャネル例：SEO/AIO対策、オウンドメディア、コンテンツ、Web広告（Meta/X/PMAX等）、SNS、ウェビナー/イベント、OOH、コミュニティ、サービスサイト改善、CRM施策設計、パートナーチャネル。

市場・事業背景

1. 1MOSHは個人の専門性や信頼を起点にサービスが売れる「指名経済」市場に向き合う。
2. 2クリエイター、整体師、コーチ、ヨガインストラクター、講座運営者、コミュニティ運営者などが担い手。
3. 3彼らは「商品」ではなく「自分自身の信頼・関係性」を売っており、導線・販売設計・継続・体験設計が噛み合って事業が伸びる。
4. 42018年リリース、登録クリエイター10万人、累計流通総額500億円超、累計購入ゲスト50万人超。
5. 5Deloitte Technology Fast 50 Japan 2025で売上成長率1,324.4%で全国2位。
6. 6次の挑戦は「クリエイターの経営拡大を実現させる包括的なプラットフォーム」への進化。

採用背景

1. 1今年から月額サブスクリプションモデルの提供を開始し、マーケティングを本格化させるタイミング。
2. 2プロダクトのラインナップが増え、価値を語る余地が広がった。
3. 3カテゴリと課題に合わせて価値を整理・翻訳し、チャネル横断でインバウンドマーケティングを強化する。
4. 4設計と実行を担う人材を迎えるため本ポジションをオープン。

このポジションの魅力

1. 1インバウンドの獲得構造を自分の設計でつくれる（チャネル戦略そのものが成果物）。
2. 2PLGとSLG、性質の違う2つの成長モデルに同時に効かせられる。
3. 3既存の訴求を磨くのではなく、訴求の軸を増やす側に立てる。
4. 4流入から登録・利用までの導線が社内で完結しており、施策の効果を自分の目で確認できる。
5. 5インバウンド強化は事業の成長角度を左右する重要な戦略テーマ。

入社後のイメージ

1. 1〜3ヶ月：プロダクト・クリエイターの事業モデル・既存の獲得経路を理解し、セールス/サクセス/プロダクト各チームとの接続をつくる。優先チャネルの見立てを持ち最初の施策を走らせる。
2. 23〜6ヶ月：ジャーニーとチャネルの組み合わせを設計し、主要KPIのモニタリングを運用に乗せる。新しいフックの企画が検証フェーズに入る。
3. 36〜12ヶ月：登録・利用の両面でインバウンドが安定的に貢献。当たった施策の勝ち筋を言語化し他カテゴリ・他セグメントへ横展開する。

応募資格（必須）

• 商材や市場の追い風に頼れない環境でも、自ら打ち手をつくり、定量成果を出してきた経験（業界・商材・BtoB / BtoCは問いません。SaaS経験の有無も問いません）
• マーケティングの複数の領域で、課題設定から施策実行・効果検証までを一連で担ってきた経験
• インバウンドの獲得（コンテンツ・SEO・イベント・広告等を起点とした流入・リード創出）に取り組み、成果を出した経験
• 顧客のニーズ・課題を自ら取りに行き、訴求として言語化して施策に落とした経験

歓迎する経験

• 複数チャネルの選定・投資配分を自ら判断した経験（チャネルミックスの設計）
• カスタマージャーニーを設計し、各段階の打ち手に落とした経験
• マーケティング組織・機能の立ち上げ経験（1人目マーケター等）
• 診断コンテンツ・ツール型コンテンツなど、リードマグネットの企画・立ち上げ経験
• セールス / インサイドセールスと連携し、「受注につながるリードの質」を改善した経験
• SEO / AIO対策の実務経験（生成AI経由の流入設計を含む）
• SFA / CRM / MAツールの設計・運用経験
• 事業開発・アライアンス・パートナーシップの経験
• AIツール活用による業務効率化・コンテンツ制作の高速化の経験
• SNS・クリエイター界隈の動向を日常的にキャッチアップしている方

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• MOSHゲスト利用支援
• PC支給
• ストックオプション
• フルリモート/フルフレックス
• フレックスキャリア制度
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 宿泊費支給
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験