コンサルティングセールス/BPaaS

募集背景

1. 1中小企業における経理人材の採用難と士業事務所のリソース不足を背景に、従来型BPOモデルの限界を解決するため、マネーフォワードは全社戦略として「Money Forward AI Vision」を掲げている。
2. 22025年6月に経理BPOサービスを提供する株式会社キャシュモがグループにジョインし、キャシュモの経理代行オペレーション力とマネーフォワードの顧客基盤・SaaS・AI技術を掛け合わせた「次世代の経理AI BPOモデル」の新市場開拓を進めている。
3. 3AIが定型的な実務処理を自律実行し、人間は付加価値の高い経営判断に集中できる世界を目指し、中小企業のバックオフィスをアップデートしようとしている。
4. 4新規事業の急拡大に伴い、マネーフォワードグループのアセットを活用し、スタートアップのような裁量と機動力で新時代のバックオフィスインフラを日本中の中小企業へ届けるセールスメンバーを募集している。

ミッション

1. 1本ポジションのミッションは、マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」の営業モデルをゼロから構築しスケールさせること。
2. 2キャシュモグループは株式会社・税理士法人・社会保険労務士法人で構成され、財務・経理・税務・労務を横断したBPaaS領域のソリューションを提供している。
3. 3日本社会のクラウド化・DX化の進展や資金繰りに悩む中小企業の増加により、お問い合わせ数は日に日に伸びている。
4. 4ご入社いただく方には、マネーフォワードのブランド力と顧客データを武器に、日本中の中小企業を「日々のコア業務や経営判断に100%集中できる環境」へ導く新しい営業組織・勝てる仕組みを創り上げることを期待している。

業務内容

1. 1マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスを提案する。
2. 2主な業務内容は、業務課題・経営課題のヒアリング、経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援などのキャシュモのサービスを顧客課題に合わせてコンサルティング・提案、マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携したクロスセル・共同提案の推進、業務設計および運用支援、契約締結クロージングと社内サービス担当への引継ぎ。
3. 3リード獲得はグループのマーケティング基盤や自社チャネルを活用して行われるため、新規のTELアポや飛び込み営業はなく、商談・提案に集中できる。
4. 4利用ツールはGoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ・クラウドツールをフル活用している。

ポジションの魅力

1. 1マネーフォワードグループの圧倒的アセットと経営直結の裁量権を活かし、上場企業グループの顧客データや全国のパートナー網を活用したアプローチが可能。
2. 2第二創業期の立ち上げフェーズのため、新しい営業モデルの設計や仕組み化など経営に直結する大きな裁量を持ってセールスとしての手腕を発揮できる。
3. 3マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」を最前線で牽引する役割を担い、次世代ビジネスモデルを日本中に普及させる先駆者としての実績を積むことができる。
4. 4将来的にはグループ内の広範な事業フィールドにおいて、営業の枠にとどまらない事業開発や上位のマネジメントミッションへの挑戦など多彩なキャリアパスを描ける。
5. 5「Money Forward AI Vision」を体現するバックオフィスの抜本的変革に携わり、SaaS×AI×BPO（BPaaS）という新しいインフラを自らの手で切り拓くことができる。

応募資格（必須）

• SMB（中小企業）向けの無形商材の営業経験のある方
• 経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験のある方
• 自走できる能力・経験・意欲のある方

歓迎する経験

• マネーフォワードクラウドの利用経験のある方
• Saas/BPaaS領域での実績・やる気のある方
• 業務効率改善に対する強い関心と知識のある方
• アライアンス構築のご経験・スキルのある方

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• 住宅手当・家賃補助
• 夏季休暇
• 婦人科検診
• 家賃給与控除制度
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 従業員持株会
• 提携サービス優待
• 書籍購入支援
• 社会保険完備

求めるスキル・経験