コンサルティングセールス/BPaaS

必須

• ◼SMB（中小企業）向け無形商材の営業経験をお持ちの方
• ◼経営者・代表者に直接アプローチできるコミュニケーション能力・経験をお持ちの方
• ◼単発ではなく、複数期・複数年にわたり継続して営業目標を達成し続けてきた定量的な成果実績
• ◼顧客の経営課題から逆算して「自ら仮説を立てて行動・検証したプロセス」を具体的なエピソードとして言語化できる方

歓迎

• ◼マネーフォワード クラウド等のバックオフィスSaaS、FinTech、BPO、経営コンサルティング領域での実績
• ◼業務効率改善に対する強い関心と知識のある方
• ◼アライアンス構築のご経験・スキルのある方

求める人物像

• 当社が掲げる「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションや、「すべての企業のバックオフィスをテクノロジーで解放する」ビジョンに共感し、与えられた目標を追うだけでなく、営業戦略や仕組みそのものを主体的に描ける「事業オーナー」としての視座を持てる方
• M&A後の組織統合や事業急拡大という、変化の激しい「カオス」な環境をポジティブに捉え、テクノロジーの力で業務の非効率や不合理を解消することにワクワクしながら、組織と共に自己変革・自己成長を遂げたいという強い意欲を持つ方
• 分析的思考力を持ちつつ、「小さく始めてデータを取る」という精神で、失敗を恐れずに高速で提案と改善を繰り返せる方
• 経営層、外部パートナーなど、異なる視点を持つステークホルダーに対し、データに基づいたファクトで対話し、プロジェクトを推進できる方

使用ツール

募集背景

• 少子高齢化と働き手不足を背景に、中小企業における「経理人材の採用難」は深刻な経営課題となっています。さらに士業事務所側でもリソース不足が顕在化し、従来型のBPOモデルは限界を迎えつつあります。 この社会課題を解決するため、マネーフォワードは全社戦略として「Money Forward AI Vision」を掲げ、SaaSとAI技術を駆使した全く新しいバックオフィス体験の創出を推進しています。
• その最重要プロジェクトの一つとして、2025年6月、中小企業向けに『マネーフォワード クラウド』を活用した経理BPOサービスで急成長する株式会社キャシュモがグループにジョインしました。
• 私たちは、キャシュモが培ってきた「経理代行のオペレーション力」と、マネーフォワードが持つ圧倒的な顧客基盤・SaaS・AI技術を掛け合わせ、会社全体として「次世代の経理AI BPOモデル」という巨大な新市場の開拓を進めています。
• AIが定型的な実務処理を高い精度で自律的に実行し、人間はより付加価値の高い「経営の判断と意思決定」に集中できる——私たちは、中小企業のバックオフィスをそんな「AIと人が高次元で融合した」世界へとアップデートしようとしています。
• 過去の数値を集計する従来の後追い型管理から脱却し、常に最新のコンディションを把握しながら次の成長戦略へ先手を打てる経営体制へ。テクノロジーによって生まれた圧倒的なリソースの余白を、「顧客との本質的な関わり」に活かし、経営者の孤独に寄り添う新しいビジネスインフラを今まさに市場へ実装しています。
• この全社を挙げた新規事業の急拡大に伴い、マネーフォワードグループの強固なアセットを活用しながら、スタートアップのような圧倒的な裁量権と機動力を持って、この新時代のバックオフィスインフラをフロントラインから日本中の中小企業へダイレクトに届けるセールスメンバーを募集しています。

ミッション

• 本ポジションのミッションは、単なるSaaSツールの売り切りや従来型サービスの提案に留まりません。
• マネーフォワードが全社で推進する「次世代 AI BPO事業」の営業モデルをゼロから構築し、スケールさせることがミッションです。
• キャシュモグループは株式会社・税理士法人・社会保険労務士法人で構成され、財務・経理・税務・労務を横断したBPaaS領域のソリューションを提供しており、 日本社会にクラウド化・DX化が急速に進んでいることや、資金繰りに悩む中小企業が増え、お問い合わせの数は日に日に伸びています。
• ◼ 財務コンサルティング：緻密な経営計画と資金繰り管理によるキャッシュフロー経営支援
• ◼ 経理代行：スピードと安定した高品質のクラウド経理アウトソーシング
• ◼ クラウド導入：クラウドに最適化した業務プロセス設計と短期間でのシステム導入
• ◼ 税務顧問：キャッシュフローを重視した未来志向・成長重視の税務アドバイス
• ◼ 労務顧問：会社の成長や時代の変化を先取りした最先端の労務管理体制構築支援
• ご入社いただく方には、グループジョインを経て第二創業期を迎えた今、マネーフォワードの圧倒的なブランド力と膨大な顧客データを武器に、日本中の中小企業を「日々のコア業務や経営判断に100%集中できる環境」へと導く、これまでにない新しい営業組織・勝てる仕組みを創り上げていただくことを期待しています。
• ※BPaaSは、BPOとSaaSの融合から生まれた革新的なサービスモデルです。
• 従来のBPOサービスに最新のITソリューションを組み込むことで、業務プロセスのアウトソーシングを次のレベルへと進化させ、企業の人手不足の解消や生産性の向上をもたらします。

業務内容

• マネーフォワードグループのセールス担当として、新市場（AI BPO）における人材不足や業務効率化の課題を抱える中小企業に対し、クラウドベースのソリューションやコンサルティングサービスをご提案いただきます。グループの豊富なアセットを背景に、大きな裁量を持って営業戦略の実行をリードできる環境です。

具体的な業務

• SMB（中小企業）経営層・代表者へのダイレクトな経営課題
• 業務課題のヒアリング 顧客の経営課題から逆算し、経理代行・税務顧問・労務顧問・財務コンサルティング・クラウド／DX化支援など、キャシュモのサービスを組み合わせた仮説検証型のコンサルティング提案
• マネーフォワード本体の営業部門やパートナー網と連携した、クロスセル・共同提案の推進
• 業務プロセスの再設計および運用の立ち上げ支援
• 契約締結クロージング、社内サービス担当への引継ぎ

営業スタイルの特徴

• 新規のTELアポや飛び込み営業は一切ありません。グループの強力なマーケティング基盤や全国のパートナー網から質の高いリードが獲得できるため、「テレアポに追われる営業」から脱却し、顧客との商談・経営課題のヒアリング・仮説に基づく質の高いコンサルティング提案に100%集中できます。
• 「SaaSとAI、そして人の力を掛け合わせることで、誰もが本質的で創造的な業務に集中できる社会を創る」という思想のもと、単なる機能提案や価格競争ではなく、企業の経営プロセスそのものを変革する価値提供を行います。

利用ツール

• GoogleWorkspace、chatwork、Notion、クラウドサイン等のアプリ、クラウドツールをフル活用し、効率的に業務を行っています。

マネーフォワードグループ基盤×裁量

• マネーフォワードの圧倒的アセットと、経営直結の裁量権
• 単なる子会社での営業活動ではなく、上場企業グループの膨大な顧客データ、全国のパートナー網という強大な基盤をフル活用したアプローチが可能です。その一方で、組織自体は第二創業期の立ち上げフェーズであるため、新しい営業モデルの設計や仕組み化など、経営に直結する大きな裁量を持ってセールスとしての手腕を存分に発揮できます。

希少性の高い経験と幅広いキャリアの選択肢

• 新市場のパイオニアとして、一生モノのキャリア資産を築く
• 本ポジションは、マネーフォワードグループの最重要戦略である「AI BPO」を最前線で牽引する役割を担います。単なるサービスの販売員ではなく、「テクノロジーと人のプロフェッショナルが協働する次世代ビジネスモデル」を日本中に普及させる先駆者としての実績を積むことができます。将来的にはグループ内の広範な事業フィールドにおいて、営業の枠にとどまらない事業開発や、より上位のマネジメントミッションへの挑戦など、多彩なキャリアパスを描くことが可能です。

全く新しいインフラを創り出すスケール感

• 「Money Forward AI Vision」を体現する、バックオフィスの抜本的変革
• 会社全体で推進するAI戦略の最前線に立ち、従来のBPOや単なるSaaS単体提案とは一線を画す「SaaS×AI×BPO（BPaaS）」という全く新しいインフラを自らの手で切り拓くことができます。自らの提案が日本の中小企業のあり方を変え、「働く時間」をよりクリエイティブで実りあるものに変えていくという、圧倒的なスケール感と手触り感を同時に得られる非常にエキサイティングな環境です。