営業DXコンサルタント

必須

• SFA/CRMなどデジタルツールへの理解がある方（パイプライン管理）
• 営業部門と関連する部門との関係性等を論理的に考察できる方
• 営業活動に真摯に打ち込み、誇れる営業経験やエピソードがある方
• 社長さまや経営層さまとのコミュニケーションの経験、信頼を得た経験
• 様々な業界の営業活動やビジネスを知り体系化したいという探究心を持つ方

歓迎

• MBA、中小企業診断士、販売士
• SNSやウェブ広告、SEOなどのデジタルマーケティングに携わった方
• 営業計画の立案や実績管理、営業組織づくりの経験がある方

求める人物像

• 新しいトレンドやテクノロジーに対してオープンマインドな方
• 個人プレーでなくチームで取組む体制に魅力を感じる方
• できることの幅を拡げたい、ゼネラリスト志向の方
• 弊社ＨＰもご覧いただいた上で、「人」「お客様」等、当社の考え方に共感いただける方

応募について

• Uターン歓迎

使用ツール

仕事の内容

• 営業活動の現状調査を行い、重要指標を明らかにします。施策立案ではデジタルツール導入を視野に整流化を図り、実行支援では営業部門と連携し運用支援を行います。

ココが魅力・やりがい

• 「圧倒的なお客さま志向」「当事者意識」「成長志向」。自己実現の中に社会貢献の要素が多い人材が集結
• 「生涯顧客（お客さま）」「チームコンサルティング」「実行・実現支援」
• お客さまの「計画立案ではなく、成功実現」のために、共に考え・行動し、チームでお客さまの期待を超える付加価値を提供し続けることで、共創パートナーとなることを目指しています。

仕事の内容

• お客さまの成長を実現するため、売上高と利益確保は重要なポイントですが、それ以上に大切なことは、不確定な時代においても「お客さまの独自性」を発見し維持することです。しかし、「一過性の営業支援」の提供だけでは、持続可能な成長を叶えることは出来ません。私たちは、経営層の「想い」を深く理解し、商品開発、販促活動、営業戦略、人材育成といった営業に関わる全てを考察し信頼関係を築き、営業領域に関連するもの含めて関わって参ります。

現状調査の実施例

• 営業活動を分解して、何のために、どの活動が、どれくらいの数値があると、成約に結び付くか？をお客さまの業務活動に占める営業活動を考慮し、売上をけん引する要素（重要指標）を明らかにします。

施策の立案

• お客さま全体の会議体を分析して情報（時宜、内容など）の整流化を営業担当と整合し、営業活動をよくするためにどうあるべきか？を整合していきます。 営業活動への要件を整理し、それらを推進が可能となるデジタルツール（SFA/CRM）の導入を見据え定着活用を実行していきます。

施策の実行支援

• お客さまの営業部門と一丸となって整流化された情報を使用しての会議体や重要指標の運用支援を行います。導入されたデジタルツールを活用しての定着化やさらなる活用に向けての実現支援を実行してまいります。※変更の範囲：会社の定める業務