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Cloud & AI (Azure) Solution Sales Specialist for Media Services
- 給与
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- 雇用形態
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どんな仕事かAIによる生成
メディア・広告・印刷業界の顧客のビジネス課題を特定し、Azureソリューションの価値を訴求して商談機会の創出・成約を目指す。顧客や社内チーム、パートナーと協働し、ビジネスケースの構築やテリトリー戦略の実行、新たな商機の開拓を行う。
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応募資格
必須
- テクノロジー企業におけるソリューション営業・アカウント営業の実務経験（8年以上）。
- 四半期・年間の収益目標を継続的に達成・超過してきた実績。
- 大手エンタープライズ顧客との複雑な商談・契約交渉の経験。
- エンドツーエンド営業プロセスフレームワークを活用したテリトリー管理の実務経験。
- インフラ、データ、AIプラットフォーム、アプリケーションモダナイゼーションの実用的な知識と、ビジネス・技術双方のステークホルダーへの訴求能力。
- 競合分析を踏まえた差別化提案・クロスソリューションポジショニングの経験。
- 顧客エグゼクティブ（CxOレベル）へのプレゼンテーション・ビジネスケース提案の経験。
- エンタープライズ企業におけるAI変革、クラウドモダイゼーション、およびビジネス価値創出（Value Realization）フレームワークに関する知識と理解。
- 8+ years of experience in solution sales or account management at a technology company.
- Proven track record of consistently achieving or exceeding quarterly and annual revenue targets.
- Experience managing complex sales cycles, negotiations, and strategic engagements with large enterprise customers.
- Demonstrated experience managing territories using MCEM or comparable end-to-end enterprise sales methodologies.
- Experience developing differentiated customer value propositions based on competitive analysis and cross-solution positioning strategies.
- Executive presence with proven experience presenting business cases and strategic recommendations to C-level stakeholders.
- Strong understanding of enterprise AI transformation, cloud modernization, and business value realization frameworks.
募集要項最終確認 10/27
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 記載なし
- 働き方
- 記載なし
- 経験年数
- 8年以上
- 掲載日
- 2026/10/16 20:26（11日前）
- 最終確認
- 2026/10/27 02:26（今日）
仕事内容
1. 顧客エンゲージメント
- メディア・広告・印刷業界の事業戦略、コンテンツ制作・配信ワークフロー、メディア資産管理、生成AIによるコンテンツ制作支援と著作権・AIガバナンス、広告効果分析・マーケティングAI、印刷会社のDX/BPO事業、ファン・視聴者体験、基幹システム刷新、データ活用、AI活用の文脈を踏まえ、顧客の潜在的なビジネス課題を特定し、Azureソリューションの価値を訴求することで商談機会を創出・成約へ転換する。
- 顧客の背景やビジネス文脈を理解した上で、好奇心を持ってオープンな質問を投げかけ、顧客自身に課題を語ってもらう。その対話を通じて解決策を共同創造していく。
- ホワイトボーディング、デモ、ソリューションストーリーテリングを活用し、ビジネス層・技術層双方の意思決定者に対して説得力のある提案を行う。
- Azure Pricing Calculator、ROI/TCOツールを用いて明確なビジネスケースを構築し、顧客の投資意思決定を加速する。
- Develop a deep understanding of customers' business context, industry challenges, and strategic objectives.
- Deliver compelling value propositions to both business and technical decision-makers through whiteboarding sessions, solution demonstrations, and impactful storytelling.
- Build business cases using Azure Pricing Calculator, ROI, and TCO tools to accelerate customer investment decisions and executive sponsorship.
- Collaborate with account teams, Solution Engineers, customer success managers, service teams, and partners to develop and execute closing strategies for strategic opportunities.
- Analyze account plans, installed solution portfolios, and consumption patterns to refine data-driven sales strategies and drive quarterly revenue attainment.
- Develop and execute territory strategies aligned with Azure Infrastructure Modernization, AI Platforms, Data Estate Transformation, and App Modernization.
- Contribute to organizational excellence by nominating customers for programs such as Azure Frontier Accelerate and Cloud Accelerate Factory, while sharing best practices across the sales community.
- Generate new pipeline through proactive outbound prospecting, executive briefing programs, industry events, and strategic customer engagement.
- Collaborate with strategic partners to create new business opportunities and expand revenue across the broader ecosystem.
この求人は、日本マイクロソフト株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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