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仕事内容大手法人営業
バックオフィス特化型BPOサービス『バーチャル経理アシスタント』のソリューション提案営業を担当するフィールドセールスリーダー候補の募集。営業企画や組織づくりにも携わり、商流開発やセールスイネーブルメントも推進する。急拡大フェーズにあり、次の営業リーダーを求めている。
業務内容
- 顧客の会計/経理の生産性向上や効率化を支援するサービス「バーチャル経理アシスタント」のソリューション提案営業を担当
- 他チームと連携し、商談獲得数や案件獲得数、受注獲得数向上のための施策検討など、営業企画や組織づくりにも携わる
- 経理業務効率化・高度化に向けたソリューション提案営業：顧客課題をもとに業務設計～体制構築を提案、セールス視点からの事業戦略・サービス設計へのフィードバック
- 商流開発の企画・推進：エンタープライズ向けの市場開拓・商流戦略の設計から実行、新規パートナー開拓、ルート整備～確立
- セールスイネーブルメント：データ分析・CRMを活用した営業戦略立案・実行、営業ナレッジの標準化（スクリプト/コンテンツ整備等）、メンバー育成
ポジションの魅力
- toB×無形商材のセールスプロセスを学び、スキルとして獲得できる
- マーケティングや事業開発視点での知識や視座を獲得できる
- フェーズが異なるサービスを有しているため、フェーズごとのセールス戦略に触れることができる
- SFA、MA、その他セールス関連のオペレーション効率化のための各種ツールに精通できる
- サービス特性上、さまざまな業界や規模の企業に関連するソリューションのため、幅広いビジネス知識を獲得できる
- チームの人数は一桁代の小規模組織のため、風通しよく、フラットな環境で働ける
チームの特徴
- 基本はインサイド＆フィールドセールスの分業体制、いわゆるThe model型で提案に注力が可能
- 現状ほぼインバウンド経由がメイン
- 営業戦略～商流開発にも携わることのできるフェーズであり、様々な企業のサービスや経営に触れつつも、領域特化した知識が身に着けられる
We are looking for
- 足元の目標はもちろん、後工程のKPIにも一定のコミットできる（売りきりではなく後工程の成功まで含め見通せる視野）
- 無形×提案型商材を売れるだけの商談力および経験がある方
- 経理や今後想定される業務領域の知識キャッチアップ力のある方
- 決まった答えがない状況でも、論拠づけて答えを出せる方
- Vision「ビジネスを楽しく」への共感
- 社会貢献性（労働再分配や地方創生）＆エリアを問わないクラウドワーカーの仕組みやビジネスモデルへの共感、興味がある
- 成し遂げたい夢や目標を原動力として強く持ち、積極的に学び、実行できる方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- プレイヤーとしての高い営業実績を残した経験
- BtoBの業界での法人営業のご経験3年以上 (無形商材の営業）
- 有形商材の法人営業のご経験の場合 ┗リードタイムの長い商材で伴走（プロジェクト）型営業の経験をお持ちの方 ┗クライアントに伴走し成功体験を能動的に計画・実現したご経験
- エンタープライズ企業への営業経験、もしくは長期的な商談・伴走経験（複数ステークホルダーを巻き込んだ営業など）
歓迎する経験
- 営業で継続的かつ圧倒的に成果を残してきた方
- 営業戦略や商流設計への関与経験（戦略フェーズからプロジェクトを推進した経験）
- 顧客起点でプロダクトやサービス改善の提案をした経験
- コーポレート部門（経理/財務/会計/人事総務）向けの商材に携わったご経験
- SFA、CRM、グループウェア等のITソリューション営業経験
- 事業開発における幅広いご経験(営業だけでなく、マーケティングやコンサルティング、経営企画など)
待遇・福利厚生
- PC支給
- インフルエンザ予防接種
- ストレッチ手当
- ベビーシッター利用補助制度
- 国民の祝日
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
求めるスキル・経験
この求人はメリービズ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の大手法人営業の求人781件
- マーケティングセールス職
- セールス（AIコンサル部）
- フィールドセールス（予防医療・健康インフラ領域）
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はメリービズ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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- 年収500万以上22,663
- 年収600万以上13,681
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659