大手法人営業条件を変える閉じる
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
メルカリおよびメルペイのアセットを活用するEnterprise企画営業チームのマネジメントを担います。メルペイ加盟店開拓の営業戦略策定・実行、大手企業への新規開拓営業やアライアンス交渉、メルペイ利用促進施策の立案を行います。メンバーのマネジメントや育成、プロダクト・マーケティング部門と連携した施策の立案・推進、契約締結・クロージングも担当します。
応募資格
必須
- 大手上場企業向けの無形法人営業経験（10年以上推奨）
- メンバーの育成・評価を含む、組織マネジメントの実務経験
- 新規開拓営業における高い行動力と、課題解決型の提案・交渉スキル
- 複雑なステークホルダー（加盟店、開発部門、デザイナー等）と議論・価値創造するコミュニケーション能力
- 契約・法務に関連する最低限の知識および定量分析スキル（Excel中級程度）
- 日本語：Proficient(CEFR – C1)
- 英語：Basic(CEFR – A2)
歓迎
- クラウド型SaaS企業、Fintech企業、ECコンサル、または大手BtoCプラットフォーマーでの実務経験
- 大規模プロジェクトや事業開発（BizDev）、提携・アライアンスの推進経験
- 複数チームのマネジメント経験
- 仮説思考、論理的思考能力を用いた戦略立案経験
募集要項最終確認 9/26
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 雇用形態： 正社員
- 役職
- メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
- 給与
- 記載なし
- 勤務地
- 六本木
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
- 経験年数
- 10年以上
- 選考の流れ
- 書類選考技術課題：エンジニアポジションではHackerRankまたはGithubでの技術課題を、エンジニア以外のポジションでは採用ポジションによります（面接タイミングと前後することがあります）面接：ポジションにより、複数回の面接をお願いしますリファレンス：オンライン回答形式のもので、最終選考の前後でお願いしますオファー：最終選考とリファレンスの内容より決定されます
- 掲載日
- 2026/07/24 15:13（67日前）
- 最終確認
- 2026/09/26 01:59（3日前）
仕事内容
組織・チームのミッション
日本最大のフリマアプリ「メルカリ」および、スマホ決済サービス「メルペイ」をベースに、加盟店さま、その先のお客さまに対して、メルカリグループが持つアセットを最大限に活用しながら、新たな価値を提供するためのEnterprise企画営業チームのマネジメントを担っていただきます。メルカリグループのアセットを使うことで加盟店様の事業成長に貢献しつつ、メルペイ加盟店網の拡大とメルペイの利用拡大をミッションとします。
メルカリというマーケットプレイス（CtoC）を活かしつつ、Fintech組織として大胆な取り組み（BtoB）が求められるフェーズに参画いただけます。
業務内容
メルペイ加盟店開拓における営業戦略の策定および実行
大手企業（Enterprise）に対する、新規開拓営業（直販）およびアライアンス交渉
大手企業（Enterprise）に対する、メルペイ利用促進の施策立案
メンバー（メンバー6名~10名程度を想定）のマネジメント、育成、目標設定および評価
プロダクト部門やマーケティング部門と連携した、グループ横断的なアライアンス・加盟店Growth施策の立案・推進
契約締結および契約条件の整理・クロージング業務
ユニークなチャレンジ
メルカリという巨大なCtoCプラットフォームのアセットを活用し、Fintech組織としてBtoB領域に大胆な変革を起こすミッションに挑戦できます。
メルカリグループの総合力を駆使した大規模キャンペーン・アライアンスを企画・推進し、パートナーと共に市場を創り出す経験が可能です。
既存の型にとらわれず、新たなマーケットや顧客ニーズを深掘りし、営業組織の仕組みから作り上げていくダイナミズムを体感できます。
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