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SES営業からDXソリューション営業へ
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
バルテス・イノベーションズの事業拡大に向け、営業職のメンバーを募集します。ターゲット企業の選定からアプローチ、提案活動までを進め、案件ごとにエンジニア部門と連携して体制提案やプロジェクト推進を行います。顧客の課題やニーズを踏まえ、人材提案に加えてAI開発・DX推進支援などを提案し、長期的なパートナーシップ構築を目指します。
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応募資格
必須
- SES営業経験3年以上
歓迎
- SIerでの受託開発案件の営業活動経験
- WEB開発エンジニア、クラウド、インフラ系エンジニアの体制提案経験
- 公共案件への営業活動経験
求める人物像
- 指示を得て行動するのではなく、自ら主体的に行動できる方
- 目標達成に向けて数字管理、行動量を管理しギャップに対して自身のリカバリープランを計画しアクションできる方
- スピード感を持って業務に取り組める方
- チームワークを大切にし、コミュニケーションを円滑に取れる方
- 約束や締切を守り、誠実に業務を遂行できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員有：3か月※試用期間：3ヶ月（期間中の待遇に変動なし）
- 給与
- 450〜700万円/年
- 給与の詳細
- 月給 250,000円〜510,000円 想定年収：450万〜700万円 ※みなし時間外手当30Hを含む 30Hを超える場合は別途100%支給 ※賞与 年2回（5月・11月）を含む ※試用期間：3ヶ月（期間中の待遇に変動なし） ※ 経験・スキル・前職給与を考慮の上、決定いたします年1回
- 手当
- インセンティブ手当時間外手当全額支給家族手当子ども1人目5,000円、2人目以降10,000円役職手当JISEDAI手当社外勤務手当
- 勤務地
- 102-0083 東京都千代田区麹町1-6-4
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 9:00〜18:00（休憩60分）／実働8時間 ※フレックスタイム制有（コアタイム10:00〜15:00）時短勤務制度
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 【年間休日数：120日以上】完全週休2日制（土・日・祝）有給休暇 ※試用期間終了時に付与リフレッシュ休暇（2日）夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇（パートナーシップを含む）産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、配偶者の出産に伴う特別休暇※年に最大4日、会社や部門の方針発表、研修を目的とした土曜出勤日があります
- 福利厚生
- ・会員制福利厚生サービス利用可・社員持株会制度・確定拠出型年金制度・社内表彰制度・出産お祝い金・慶弔見舞金・女子休暇（生理休暇）・インフルエンザ予防接種 受診料補助（本人、家族）・各種資格支援制度・各種イベント・社内サークル活動・時短勤務制度
- 社会保険
- 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
- 受動喫煙対策
- 喫煙環境：敷地内全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考 ↓ 1次面接（オンライン）・Webテスト ↓ 2～３次面接 ※最終のみ対面 ↓ 内定 ↓ 入社 ※入社日はご相談に応じます ※選考フローは変動する可能性がございます。
- 掲載日
- 2026/07/01 03:26（108日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 11:21（1日前）
仕事内容
魅力
- 当社ではSES営業としての経験を基盤に、受託開発提案、DX推進支援、AIソリューション提案など、より付加価値の高い営業領域へステップアップできる環境があります。希望や適性に応じて、早い段階からDX・AI案件にも関わることができ、市場価値の高いソリューション営業を目指せます。
裁量の大きさ
- 組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能。
- 提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能。
- 自社サービスにとらわれず、必要に応じて外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案ができるため、顧客の本質的な課題解決に向けた柔軟な提案が可能です。
エンジニアとの距離の近さ
- エンジニア部門と営業部門の責任者が同じであるため、営業と技術部門の連携が非常に密接。
- 社内エンジニアとの折衝を通じて、技術的な裏付けのある提案が可能。
- 提案段階からプロジェクト設計・実行まで一貫して関われるため、顧客との信頼関係構築にもつながります。
デザインや協力会社も踏まえた提案が可能
- UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業（ヘルプデスクなど）との連携により、幅広いソリューションを組み合わせた提案が可能。
- 顧客の業務課題に対して、単なるIT導入ではなく、業務改善・体験向上・組織変革まで踏み込んだ提案ができます。
- 展示会・セミナーなどのマーケティング施策とも連動し、リード獲得から提案までの一連の流れを自ら設計・実行できます。
チーム体制
- 部長（プレイングマネージャー）1名
- 営業メンバー 2名
- 少数精鋭のチームで、部長との距離も近く、意思決定のスピードが早い環境です。
仕事内容
- バルテス・イノベーションズの事業拡大に向け、営業強化増員に向けメンバーを募集します。
- ターゲット企業の選定からアプローチ、提案活動まで一連の営業プロセスを主体的に推進いただきます。
- また、案件ごとにエンジニア部門と連携し、最適な体制提案やプロジェクト推進を行うため、社内外との調整・折衝も重要な役割となります。
- お客様の課題やニーズを深く理解し、単なる人材提案に留まらず、将来像も見据えた提案やAI開発・DX推進支援など、顧客の事業成長に寄り添った提案を行い、長期的なパートナーシップ構築を目指していただきます。
- ご本人の志向や適性に応じて、受託開発提案やDX・AIソリューション営業などにもチャレンジいただける環境です。
- 新規・既存顧客に対して以下の業務を担当いただきます。
- 顧客の課題・技術ニーズのヒアリング
- エンジニアのスキル・キャリアを踏まえた最適なマッチング提案
- 社員のみに留まらず、協力会社も含めた体制提案〜契約締結〜案件受注までの一連の営業活動
- 顧客・社内エンジニアとの各種調整、稼働後フォロー
- 新規顧客開拓（インバウンド・アウトバウンド双方の対応）、グループ会社取引先に対するアプローチ
- 既存顧客の定期的フォローと深耕営業
将来のキャリアと魅力
- DX戦略立案やAI活用提案、ITコンサルティング領域への挑戦も可能。SES営業からスタートしながら、段階的にDX営業・ソリューション営業へキャリアの幅を広げることができます。
４年目：リーダー・戦略営業へのステップアップ
- チームリーダーとしてメンバー育成、案件管理、売上管理を担当
- 大手企業や経営層へのアプローチを行い、より戦略的な提案活動を実施
- 顧客の開発体制全体を見据えた「組織課題の解決提案」へ領域を拡大
- エンジニアのキャリア支援やフォロー体制の構築など、マネジメント要素も習得
５年目以降：マネジメント・事業開発への挑戦
- 営業部門のマネージャーとして組織運営、戦略立案、KPI設計に携わる
- 新規事業やサービス企画に参画し、事業成長を牽引
- グループ会社とのアライアンス推進、クロスセル戦略の立案
- SES事業だけでなく、受託開発・SaaS・検証サービスなど複数事業を横断した提案をリード
- 将来的には事業部長・事業責任者として経営視点での意思決定にも関与
事業成長の中核を担うポジション
- 新規組織の立ち上げフェーズで、営業戦略の企画から実行までをリード。
- 自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出できます。
社会的意義のあるDX推進
- バルテスグループは「品質を守り、高めることでよりよい世界をつくる」を理念に、医療・教育・金融・インフラなど社会性の高い領域でDXを支援。
- 顧客の業務効率化・安全性向上・コスト削減に貢献する提案が可能です。
キャリアパスの広がり
- リーダー、マネージャーやコンサルタントポジションへのステップアップも可能です。
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