SES営業

事業の紹介

1. 1バルテス・イノベーションズは2012年設立、DX推進と最先端技術活用で企業のビジネス変革を支援
2. 2Web・モバイルアプリ開発、VR/AR/3D技術、クラウドソリューション、サイバーセキュリティなど幅広い領域をカバー
3. 3親会社バルテス株式会社のソフトウェアテスト／品質向上ノウハウを活かした高品質な開発体制
4. 4要件定義から保守・運用までワンストップ対応、プロトタイプ活用で手戻りを最小化
5. 5ローコード／ノーコード導入支援、AI活用を含む効率的な開発プロセスにも挑戦

バルテスグループの魅力

1. 1エンタープライズ企業との取引多数、数千万～数億円規模の案件に携われる可能性
2. 2公共、インフラ企業などとの取引実績あり
3. 3社員の成長を会社全体で支えるテーマで、エンジニア向け情報サイトや研修事業プログラムを無償提供
4. 4自社開発ツール「T-DASH」「QualityTracker」「AnyTest」などを提供

魅力

1. 1組織立ち上げフェーズのため、営業戦略の企画から実行までを自らリード可能
2. 2提案内容やアプローチ手法に制限がなく、自由度の高い営業活動が可能
3. 3自社サービスにとらわれず、外部ソリューションや協力会社との連携も含めた提案が可能
4. 4エンジニア部門と営業部門の責任者が同じで、技術的な裏付けのある提案が可能
5. 5UI/UXデザイン部門や教育事業部門、協業企業との連携で幅広いソリューション提案が可能
6. 6展示会・セミナーなどのマーケティング施策と連動し、リード獲得から提案までを設計・実行可能

チーム体制

1. 1部長（プレイングマネージャー）1名、営業メンバー2名の少数精鋭チーム
2. 2部長との距離が近く、意思決定のスピードが速い環境

仕事内容

1. 1ターゲット企業の選定からアプローチ、提案活動まで一連の営業プロセスを主体的に推進
2. 2案件ごとにエンジニア部門と連携し、最適な体制提案やプロジェクト推進のための社内外調整・折衝
3. 3顧客の課題・技術ニーズのヒアリング
4. 4エンジニアのスキル・キャリアを踏まえた最適なマッチング提案
5. 5社員のみに留まらず協力会社も含めた体制提案〜契約締結〜案件受注までの一連の営業活動
6. 6顧客・社内エンジニアとの各種調整、稼働後フォロー
7. 7新規顧客開拓（インバウンド・アウトバウンド双方）、グループ会社取引先へのアプローチ
8. 8既存顧客の定期的フォローと深耕営業

将来のキャリアと魅力

1. 14年目：リーダー・戦略営業へのステップアップ、チームリーダーとしてメンバー育成、案件管理、売上管理を担当
2. 24年目：大手企業や経営層へのアプローチ、戦略的な提案活動を実施
3. 34年目：顧客の開発体制全体を見据えた組織課題の解決提案へ領域を拡大
4. 44年目：エンジニアのキャリア支援やフォロー体制の構築などマネジメント要素も習得
5. 54年目：DX戦略立案やITコンサルティング領域への挑戦も可能
6. 65年目以降：営業部門のマネージャーとして組織運営、戦略立案、KPI設計に携わる
7. 75年目以降：新規事業やサービス企画に参画し、事業成長を牽引
8. 85年目以降：グループ会社とのアライアンス推進、クロスセル戦略の立案
9. 95年目以降：SES事業だけでなく受託開発・SaaS・検証サービスなど複数事業を横断した提案をリード
10. 105年目以降：将来的には事業部長・事業責任者として経営視点での意思決定にも関与
11. 11新規組織の立ち上げフェーズで、営業戦略の企画から実行までをリード
12. 12自らのアイデアで新しいサービスや提案モデルを創出できる
13. 13バルテスグループは「品質を守り、高めることでよりよい世界をつくる」を理念に、医療・教育・金融・インフラなど社会性の高い領域でDXを支援
14. 14リーダー、マネージャーやコンサルタントポジションへのステップアップが可能

応募資格（必須）

• SES営業経験3年以上

歓迎する経験

• SIerでの受託開発案件の営業活動経験
• WEB開発エンジニア、クラウド、インフラ系エンジニアの体制提案経験
• 公共案件への営業活動経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• クラブ活動支援
• 出産お祝い金
• 従業員持株会
• 慶弔見舞金
• 生理休暇
• 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験