フィールドセールス

職務内容

1. 1クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスを担当する。
2. 2新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行う。
3. 3医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）、院内課題の抽出と業務改善提案、競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案、院長（決裁者）へのクロージング、導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝を行う。
4. 4DENTISではThe Modelを採用しており、インサイドセールスが商談獲得、フィールドセールスが提案〜クロージング、カスタマーサクセスがオンボーディングを担当し、FSは提案活動に専念できる体制。
5. 5商談先は院長（経営者）、商談件数は20〜30件/月、商談期間は1〜3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談）。
6. 6DENTISは歯科領域で唯一、クラウド電子カルテ、予約システム（アプリ連携・WEB予約）、会計・レセコン機能、画像系（画像Viewer/Navなど）、サブカルテ・指示書、経営分析ダッシュボード、医院アプリ（melmo連携）をすべてクラウドで一体提供するプロダクト。
7. 7当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「Guppy」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供している。

このポジションで得られる経験・価値

1. 1電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識、予約/会計/画像/アプリ等の周辺業務知識、医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力、業務課題を抽象化しシステム要件へ翻訳する力が身につく。
2. 2歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られる。
3. 3歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められ、市場理解や提案の引き出しが増えるためキャリアの汎用性が非常に高くなる。
4. 4DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが営業プロセス構築、パートナーセールス連携、プロダクト改善フィードバック、エリア別戦略策定など「事業そのものを作る」経験を積むことができる。

キャリアパス

1. 1フィールドセールスマネージャー、パートナーセールス（代理店）、カスタマーサクセス/導入支援、事業企画/営業企画などへのキャリアパスがある。
2. 2DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画など、高成長事業のため早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にある。

働き方・環境

1. 1残業時間は月平均20時間以下。
2. 2経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い。
3. 3成果が事業成長にダイレクトに反映される環境。
4. 4年間インセンティブ制度あり（業績に応じて）。

応募資格（必須）

• 無形商材の法人営業経験（2年以上）
• 新規開拓または乗り換え提案など、課題ヒアリング〜提案〜クロージングまでの一連の営業プロセスを自走できること
• 顧客（医師・院長＝経営者）への折衝経験、または経営者層との商談に抵抗がない方
• ロジカルに物事を整理し、情報を構造化して提案を組み立てられる力
• 変化の大きい事業環境において、自ら課題を見つけて改善できる主体性

歓迎する経験

• SaaS営業（特にフィールドセールス）の経験
• 医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
• レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
• The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
• インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
• 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
• プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリーサポート制度
• ヘルスサポート
• 屋内全面禁煙

求めるスキル・経験