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フィールドセールス／DENTIS
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（土、日曜日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスです。新規開業医院や既存システムからの乗り換えを検討する医院に対し、歯科院内DXの一体型ソリューションを提案・コンサルティングします。医院の運用調査や課題抽出、業務改善提案、院長へのクロージング、院内関係者への説明・折衝を行います。
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応募資格
必須
歓迎
- SaaS営業（特にフィールドセールス）の経験
- 医療・歯科領域での営業経験、または関連業界の知見
- レセコン・電子カルテ・予約システムなどの業務システムに関わった経験
- The Model型組織（IS/FS/CS）での営業経験
- インサイドセールスやマーケとの連携で商談化率を高めた経験
- 高単価または導入負荷の高い商材の営業経験（複数ステークホルダーの調整）
- プロセス設計・営業仕組み化への取り組み経験
求める人物像
- メドレーの「大切にしている価値観（Our Essentials）」の多くに合致・共感いただける方
- 本質的な価値提案ができる論理性と誠実さを持つ方
- 業務フロー理解・課題抽出が得意で、コンサルティング型の営業に興味がある方
- 変化の大きい事業フェーズでも主体的に考え、動き、仕組み化できる方
- The Model（IS/FS/CS連携）でチーム成長を優先できる協働性の高い方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月）
- 給与
- 550〜750万円/年
- 給与の詳細
- 年収 550万円〜750万円 月給45.8~62.5万円 ・固定労働制 基本給37.1~50.6万円 固定残業代8.7~11.9万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 昇給・賞与年2回
- 手当
- 交通費
- 勤務地
- 106-6113 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー13F
- 転勤
- その他会社が認めた場所
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 【固定労働制】 部署・職種により決定 （原則 10:00-19:00） ※休憩1時間含む残業時間：月平均20時間以下
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土、日曜日）祝日年末年始有給休暇年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
- 福利厚生
- ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
- 社会保険
- 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- その他会社が認めた場所
- 経験年数
- 2年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
- 掲載日
- 2026/07/05 03:26（104日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 01:47（今日）
仕事内容
職務内容
- クラウド歯科業務支援システム「DENTIS」を中心に、歯科医院の院内DX（電子カルテ・予約・会計・サブカルテ・画像・経営分析など）を一体で実現する歯科DXトータルソリューション（SaaS）を全国の歯科医院へ普及させるフィールドセールスをお任せします。
- DENTISは、歯科領域に必要な複数の業務を一元管理できる唯一のクラウド型オールインワンであり、DXニーズが急拡大する歯科マーケットにおいて、高い競争優位性を有しています。
背景
- 歯科領域では「院内業務のクラウド化」が急速に進んでおり、国の医療DX政策や電子カルテ義務化の流れを背景に、クラウド電子カルテ・予約システムの需要は過去最大級に拡大しています。
- この市場環境の変化を踏まえ、当社では「DENTIS」の拡販体制を本格的に強化しており、フィールドセールスは事業の成長を牽引する中心的な役割を担います。
具体的な業務内容
- 新規開業医院、既存システムからの乗り換え検討医院に対し、DENTISのクラウド電子カルテ・予約・サブカルテ・画像・会計・経営分析など歯科院内DXの一体型ソリューションの提案・コンサルティングを行います。
- 単なるプロダクト説明ではなく、以下を含むコンサルティング型の営業が求められます。
- 医院の運用調査（予約〜診療〜会計〜経営管理までの業務フロー把握）
- 院内課題の抽出と業務改善提案
- 競合比較・院内IT化ロードマップの設計提案
- 院長（決裁者）へのクロージング
- 導入に向けた院内ステークホルダーへの説明・折衝
営業体制
- DENTISでは The Model を採用しています。
- インサイドセールス：商談獲得
- フィールドセールス：提案〜クロージング
- カスタマーサクセス：オンボーディング
- FSは提案活動に専念できる体制です。
- 商談先：院長（経営者）
- 商談件数：20〜30件/月
- 商談期間：1〜3ヶ月（複数回の訪問・オンライン商談）
DENTISのプロダクト優位性
- DENTISは歯科領域で唯一、以下をすべてクラウドで一体提供するプロダクトです。
- クラウド電子カルテ
- 予約システム（アプリ連携・WEB予約）
- 会計・レセコン機能
- 画像系（画像Viewer/Navなど）
- サブカルテ・指示書
- 経営分析ダッシュボード
- 医院アプリ（melmo連携）
- 複数システムを組み合わせる必要がないため、歯科医院のDX推進を強力に後押しできる点が大きな強みです。
- また、当社は医療介護領域で圧倒的なメディア基盤「ジョブメドレー」や「Guppy」など、歯科業界においても認知度が高いサービスを複数提供しております。
① 高度な提案スキル
- 電子カルテ/レセコンという基幹システムに関する知識
- 予約/会計/画像/アプリ 等の周辺業務知識
- 医院全体の業務フローを踏まえた改善提案力
- 業務課題を抽象化し、システム要件へ翻訳する力
- 歯科医院の「経営と運営」を深く理解し、経営者と議論しながら提案する経験が得られます。
② 競合比較・プロダクト戦略に基づく営業力
- 歯科領域は競合が多く、SaaSとしての差別化・運用提案が求められます。市場理解や提案の引き出しが増えるため、キャリアの汎用性が非常に高くなります。
③ 事業づくりへの参画
- DENTISは急成長フェーズであり、FS自らが
- 営業プロセス構築
- パートナーセールス連携
- プロダクト改善フィードバック
- エリア別戦略策定
- など「事業そのものを作る」経験を積むことができます。
キャリアパス
- フィールドセールスマネージャー
- パートナーセールス（代理店）
- カスタマーサクセス / 導入支援
- 事業企画 / 営業企画
- DENTIS事業拡大に応じた新組織の立ち上げへの参画 など、高成長事業のため、早期にマネジメント・企画領域へ挑戦する機会が豊富にあります。
働き方・環境
- 経営および事業責任者との距離が近く、意思決定が速い
- 成果が事業成長にダイレクトに反映される環境
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