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SMB Sales グループマネージャー（オンラインセールス統括）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 完全週休2日制（土、日曜日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
SMB層向けオンラインセールスのリーダー～マネージャーとして、オンラインセールス部隊をマネジメントし、売上・シェア獲得目標の達成を牽引します。自らも商談を行い、ファネル管理や営業プロセスの改善、メンバー育成を通じて、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS」の事業成長を促進します。
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応募資格
必須
スキル
経験
歓迎
スキル
- LTV/CACなどSaaS特有のビジネス指標を深く理解し、営業KPIに落とし込むスキル
- 未経験者や若手メンバーを早期に戦力化するための「セールス・イネーブルメント」の設計スキル
- マーケティング部門やサクセス部門と連携し、部門横断でプロジェクトを推進するクロスファンクショナルな調整・折衝スキル
経験
- The Model型の分業組織（IS/FS）における業務経験、または組織立ち上げの経験
- SaaS・クラウド商材を扱った営業マネジメント経験
- 新規事業、またはカオスな環境下において、少人数のチームを率いてゼロから勝ち筋（プレイブック）を創り出した経験
- 医療・ヘルスケア業界（特に調剤薬局やクリニック領域）向けの営業経験
求める人物像
- メドレーにおけるOur Essentialsの多くを理解し体現できる方。
- 凡事徹底 ： アクション量（架電数やフォローのスピード）という当たり前のことを、組織全体で高い水準で継続・実行させることができる
- 成果を出す ： 「質より量」が求められるSMB市場において、断られても落ち込まないタフなメンタルと明るさを持ち、目標達成に向けて迅速かつ執念深く行動できる
- 組織水準を高める ： 自分の背中を見せるだけでなく、成功要因を言語化・型化し、チームメンバー全員のパフォーマンスを底上げできる
- 長期のカスタマー価値を追求 ： システムを売って終わりではなく、顧客がクラウドへ移行し業務効率化を実現できるよう、誠実な期待値調整とCSへのスムーズなパスアップを行える
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- 契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月）正社員
- 役職
- 責任者候補
- 給与
- 600〜1000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜1,000万円 月給50~83.3万円 ・固定労働制 基本給40.5~67.5万円 固定残業代9.5~15.8万円 ※時間外労働の有無に関わらず30時間分の固定残業代を支給、超過分は別途支給 ・裁量労働制 基本給36.2~60.2万円 固定残業代13.8~23.1万円 ※時間外労働の有無に関わらず49時間分の固定残業代を支給、49時間分を超えて法定上割増賃金が発生する場合は別途支給 昇給・賞与年2回
- 手当
- 交通費
- 勤務地
- 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー 13F
- 転勤
- その他会社が認めた場所
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 【固定労働制】 部署・職種により決定 （原則10:00-19:00） ※休憩1時間含む 【専門業務型 / 企画業務型裁量労働制】 10:00-19:00を基本とし本人の決定に委ねる ※休憩1時間含む ※上記時間帯を基本とし、始業および終業の時間は従業員の決定により委ねる（当社規定による） ※労働区分は職種と職位に準じます
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土、日曜日）祝日年末年始有給休暇※年次有給休暇は時間単位での取得可能（最大5日まで）
- 福利厚生
- ヘルスサポート（健康診断、産業医・保健師への社内相談窓口、心身の健康・介護/育児・医療に関する外部相談窓口、ストレスチェック、インフルエンザ予防接種）ライフサポート（育児・介護休養、ベビーシッター利用割引券の提供、親族の介護施設入居費用補助）健康保険組合の各種サービス（旅行費用の補助、保養所利用等）選択型確定拠出年金制度（正社員・契約社員が対象）
- 社会保険
- 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- その他会社が認めた場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→面接2〜3回（オンラインor対面）→内定 ※選考フローは変更となる可能性があります
- 掲載日
- 2026/07/05 03:26（104日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 01:47（今日）
仕事内容
募集背景
- 医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が”診療”に集中できる環境を創出していきます。
- また、より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供します。
- 私たちと一緒に、日本医療の未来を築く仲間を求めています。
事業/サービス
- 医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。
- 私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。
- 「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。
- 今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。
- このような事業拡大に伴い、SMB(1~5店舗法人)層向けセールスのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。
ミッション
- SMB(1~5店舗法人)層向けオンラインセールスモデルの確立とトップシェアの獲得
- 自らもプレイングとして実績を創出しつつ、見込み顧客の管理を通じて、調剤薬局事業部の成長を促進し、組織全体のパフォーマンスを最大化する
- オペレーションの改善を牽引し、メンバーの育成を行い、IS、マーケティング、プロダクト関連チーム等との連携強化する
主な業務
- オンラインセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部におけるSB層の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする
- プレイングマネージャーとして自らもオンライン商談の最前線に立ち、「最も成約率の高いトークスクリプト・デモフロー（勝ちパターン）」を創出する
- SFAを活用した精緻なファネル管理を行い、大量のリードを最短のリードタイムで受注に繋げる「ハイテンポ・セールス」の仕組みを実装する
- メンバーとの1on1を通じた目標管理と、行動量（架電・商談数）を高く維持するためのモチベーションマネジメント
- マーケティング部門と密に連携し、DM・Web施策から流入するリードの質と量をフィードバックし、アプローチ戦略を最適化する
- 受注後のオンボーディングを担う部門へ顧客をシームレスに引き継ぐための連携スキームを構築する
- 商談の録画・音声データを分析し、歩留まりの悪いフェーズを特定。営業台本や訴求資料の継続的なA/Bテストを実施し、業務効率と成約率を極限まで高める
- 「誰がやっても売れる」状態を目指し、若手メンバー向けのイネーブルメント（早期立ち上げ・育成プログラム）をゼロベースで見直し、改善する
- 全国のSB層の市場動向、競合の弱点を熟知し、コスト削減とクラウドの優位性を突くカウンター戦略をチームに浸透させる
MEDIXSの特徴
- MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。
- 薬歴システム
- かかりつけ支援
- レセコン
- 在庫管理
ポジションの魅力
- _事業貢献_ ：SMB Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できます。
- _リーダーシップ_ ：調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しております。そのため事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにあり、当ポジションではそのようなカオスな環境化でのリーダーシップが求められるチャレンジングなものとなっております。
- _大きな社会的インパクト_ ：日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事です。
この求人は、株式会社メドレーの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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