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事業開発・推進
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日125日
- 雇用形態
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 賞与あり
- 副業OK条件あり
- ※兼業OK制度 スキルアップや自己実現のために必要と認められた場合、兼業を許可します。
どんな仕事かAIによる生成
事業開発グループで、新規サービスの市場適合性(PMF)実現に向けた市場開拓とソリューション営業を担います。顧客のPoCを獲得し、対話から得た一次情報をもとに事業戦略やプロダクト・サービス要件を具体化します。プレイブックを構築・展開し、事業を組織的にスケールさせます。
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応募資格
必須
歓迎
- 経営層を巻き込んだ提案・折衝経験、または経営コンサルティング経験
- 事業開発プロセスにおいて、顧客折衝と同時にプロダクトの要件定義に関与した経験
- 人材、採用支援、経営支援領域での事業経験
求める人物像
- 「デスクでの企画」ではなく、「現場での顧客対話」から事業の種を見つけ、それを具現化できる方
- 高いコミュニケーション能力と粘り強さを持ち、不確実性の高い新規市場を切り開くことに情熱を持てる方
- 開拓者としてのソリューション営業力: 単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の深層にある経営課題を見抜き、貴社のサービスを組み合わせて解決策を提示する高度な提案能力。特に、「まだ価値が確定していない」段階で、顧客に未来への投資を決断させるクロージング力を求めます。
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員3ヵ月
- 給与
- 700〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 想定年収700~1,200万円 (現年収を考慮し、選考評価をもとに最終決定いたします) 月給50.0~85.7万円 ※給与査定年1回/賞与年2回 ※給与には、固定残業代(11.7~20.1万円/40時間分)を含みます ※40時間超過分は別途支給いたします
- 手当
- 資格手当交通費3万5千円/月まで
- 勤務地
- 〒105-0001 東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス
- 転勤
- 会社が定める範囲であり
- 働き方
- 育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務も可能です。育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務が可能です。
- 勤務時間
- 9時30分~18時30分(休憩1時間)※始業時刻は8時00分~9時30分で調整可能(終業時刻は始業から9時間後)※多くの社員が9時30分に勤務開始しています。
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- 週休2日制(土日祝) ※年間休日125日(FY25実績)年次有給休暇(1時間単位で取得可能。有休取得率83.7%、平均取得日数11.48日/FY25実績)夏季休暇(3日付与、土日と組み合わせて5連休取得可能)年末年始休暇(12/28~1/3の7日間)特別休暇(在籍6ヵ月未満で体調不良・通院等の事情により休む必要がある社員に最大2日付与)結婚休暇(5日)弔慰休暇産前産後休暇育児・介護休業、他
- 福利厚生
- 社内公募制度「つくキャリ」 社内選考を経て別部署・別ポジションへの異動が実現可能。社員が自ら「なりたい」キャリアを築くことを応援します。キャリア支援イベント「キャリトレ」 プロジェクトへの手挙げや、他グループへの留学などが可能。自己成長の機会を自ら創出し、スキルアップにつなげることができます。外部学習・資格取得サポート 資格取得講座や外部セミナー等の受講費を半額補助。会社指定資格の取得に向けた受験費用・登録料は全額負担。資格手当 会社指定資格の保有者には、毎月手当を支給し、専門性を評価します。兼業OK制度 スキルアップや自己実現のために必要と認められた場合、兼業を許可します。書籍購入制度 業務に関係する1万円以内のビジネス書籍を、何冊でも会社負担で購入できます。1st 90days Program 組織に馴染み、成果を出して活躍していただくためのオンボーディング制度です。時短勤務制度 育児における時短勤務は原則お子さんが3歳までが対象ですが、条件を満たした場合は中学入学まで認められます。在宅勤務制度 育児・介護・私傷病・転居等で出社に制限がある方で、対象条件を満たす場合は在宅勤務が可能です。確定拠出年金 若いうちからの資産形成をサポートします。拠出しなかった金額は毎月給与として支給されます。M3PSP(AskDoctors) 【ご家族も利用可】 24時間365日いつでも気軽に医師に相談できるAskDoctorsを無料利用できます。メンタル・コンディションケア 産業医に直接相談できる「なんでも相談窓口(ヨリドコロ)」や、心身の状態変化をチェックするGeppoを活用し、早期にケアを実施します。リフレッシュ・交流支援月間目標達成時の達成会制度(5千円/人補助)クラブ活動費補助「一緒にセブン!」制度(社員交流を目的としたドリンク代補助)フリードリンクの完備、オフィスコンビニの完備各種予防・健診サポート インフルエンザ予防接種費用や歯科検診費用を会社負担。人間ドックや婦人科検診などの健康診断オプション補助もあります。宿泊施設・テーマパーク・スポーツクラブ利用補助 M3健康保険組合に加入しているため、上記の補助が受けられます。
- 社会保険
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 受動喫煙対策
- 受動喫煙防止措置:喫煙専用室設置(オフィスビル内共用)、喫煙可能区域での業務なし
- 業務の変更の範囲
- 会社が定める範囲であり
- 就業場所の変更の範囲
- 会社が定める範囲であり
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→面接2~3回 ※経験や実績に応じて選考フローや面接回数が変動する可能性がございます。※選考中、適性検査(SPI)を受検いただきます。
- 掲載日
- 2026/09/24 00:49(23日前)
- 最終確認
- 2026/10/16 17:58(1日前)
仕事内容
ポジションの魅力
- 1. 潤沢なアセットを背景に、大胆な市場開拓に挑める環境 3期連続で過去最高益を更新するM3Cには、実績、ナレッジ、顧客基盤といった潤沢なリソースが蓄積されています。アイデアがあってもリソース不足や背水の陣で挑むプレッシャーがあるという、事業開発のネックを解消できる土壌があります。 本ポジションの最大の特徴は、この強固な基盤を活用し、「ソリューション営業によるPoC獲得」という最難関の市場開拓に挑める点です。毎日、営業組織が得る鮮度の高い顧客接点から仮説を立て、小さなトライ&エラーを短期間で数多く繰り返すことで、戦略の確からしさを高速で実験できます。
- 2. 業界唯一のポジションで、経営課題を解決する「手触り感」 医療サービスという社会インフラの根幹を、人材と経営の両面からワンストップで支援できるのは業界で唯一当社のみです。事業成長のスピードが速く、意思決定やPDCAのサイクルも高速なため、あなたのソリューション営業によるPoC獲得が、事業・プロダクトの方向性に直ちに影響を与える成果の可視化が容易です。 特に、まだ正解がない新しいマーケットに対し、ご自身が創り上げた事業やプロダクトが、どこにどれだけ大きな影響を与えるかを身近に感じながら、圧倒的な手触り感を持って仕事を進めることができます。
- 3. 医療の根本課題を解決に導く仕組みを構築する 日本の健康社会を実現するために不可欠な「人と組織」の課題に対し、多岐にわたるサービスを組み合わせたソリューションを提供します。 このポジションは、医療機関・薬局が抱える経営の不確実性を解消するため、ソリューション営業を通じて現場の課題に寄り添い、解決へ至る「道筋」を共に描きます。獲得した知見は、再現性の高いGTM戦略(プレイブック)として社内に定着させ、医療課題を解決するソリューションが、社会全体に広がる変革を加速させる、長期的な貢献を担います。
配属先
- 事業開発グループ
職務内容
- 事業開発グループは、当社の持続的な成長を牽引する代表直下の戦略組織です。
- 本ポジションは、その中でも「新規サービスの市場適合性(PMF)を実現する最前線」を担っていただきます。
- 机上の企画に留まらず、自らの卓越したソリューション営業力とGTM(Go-to-Market)戦略を用い、未開拓市場に切り込み、最初の一社となる顧客(PoC)を獲得します。
- 獲得した一次情報をもとに、事業の勝ち筋である「プレイブック」を構築・展開し、事業を組織的にスケールさせることまでがミッションです。
新規事業の市場開拓(ソリューション営業とPoC獲得がミッション)
- ターゲット市場/顧客の未充足ニーズを特定し、仮説に基づいたソリューション(サービスアイデア)を提案。
- 自ら先頭に立ち、一人目の顧客(PoC/導入事例)を獲得するためのトップセールスを実行。
- 顧客の経営課題に対し、単なるサービス紹介ではなく、カスタマイズされた解決策を提示し、事業の初期収益化を達成する。
事業開発とPMFの推進(顧客ニーズの事業化)
- 顧客との対話から得た「一次情報(生の声)」を分析し、プロダクト・サービス要件へ具体的に落とし込む。
- 獲得したPoC事例や初期KPIに基づき、事業戦略、ビジネスモデル、プライシングを再設計し、PMF(プロダクトマーケットフィット)の早期達成を牽引する。
サービス例
- 医療機関向け採用支援SaaS「M3Cプライム」
- 経営改善コンサルティング
- 来院型オンライン診療
- 夜間休日往診支援サービス
- spot薬剤師
- 地方自治体向け医師採用支援
- ※変更の範囲:会社が定める範囲であり
キャリアパス
- キャリアパス事例
- SaaSプロダクトのソリューション営業担当→経営支援コンサル→事業開発担当
- 事業開発担当→SaaSプロダクトのPdM→事業責任者
募集背景
- 医療業界は、地域医療の偏在、超高齢社会、医師の働き方改革など過去に類を見ない大規模な変革期を迎えています。 医療現場は人の命を預かるという性質上変化に対して慎重であり、収益構造の厳しさもあり、DXや経営改善への「戦略的な投資がしづらい」という構造的な課題も抱えています。
- 特に立ち上げフェーズの新規事業においては、「誰もやったことのないソリューション」に対し、 懐疑的な顧客の潜在ニーズを深く掘り起こし、成功を支援するソリューション営業が不可欠です。
- 当社には既存事業を支える経験豊富なメンバーや、医療従事者(toC)に対する人材紹介のプロフェッショナルは多く在籍していますが、 「法人(toB)の経営課題に対し、新しいソリューションを提案し、市場をゼロから開拓する」スキルを持つ人材の重要性が増しています。
- 「難しいからこそ挑戦し、社会にインパクトを与える」という志を持つ、ソリューション営業のプロフェッショナルからの参画をお待ちしています。
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