営業企画（営業DX）

ポジション概要

1. 1Yahoo!オークションは25年以上リユースEC領域をリードする日本最大級のネットオークションサービス。
2. 2ストア領域は多くの顧客・事業者から支持され、リユース市場拡大や消費行動変化を背景にさらなる成長が期待されている。
3. 3営業組織の生産性向上と営業活動の高度化が重要テーマで、データに基づくKPIマネジメント強化、Salesforce等CRM基盤活用、AI活用を推進。
4. 4本ポジションは営業現場の課題を起点に、営業プロセスやKPI運用の設計・改善、CRMやAIを活用した業務基盤の整備・定着を推進。
5. 5営業、企画、システム部門など多様な関係者と連携し、企画立案から現場定着と成果創出まで一貫してリードする。

主な業務内容

1. 1営業推進領域：営業KPIの設計・可視化・運用および改善施策の企画・推進。
2. 2営業推進領域：営業プロセスの設計・改善・標準化および業務効率化の推進。
3. 3営業推進領域：SalesforceなどSFA／CRMツールの設計・運用・改善。
4. 4営業推進領域：AIを活用した営業業務の効率化・高度化施策の企画・推進。
5. 5営業推進領域：営業メンバー向けイネーブルメント施策の企画・実行。
6. 6営業推進領域：新卒・中途入社者向け研修プログラムの企画・運営。
7. 7営業推進領域：関係部署と連携した営業活動の推進支援および業務改善。
8. 8営業推進領域：ストア向けおよび営業組織向けイベント・表彰式の企画・運営（会場・代理店との調整を含む）。
9. 9販促推進領域：販促キャンペーン（クーポン、ポイント施策など）の企画・立案・推進。
10. 10販促推進領域：キャンペーンLPやWeb広告など、各種クリエイティブの制作ディレクション。
11. 11販促推進領域：新機能（販促ツールなど）開発における要件定義、および関連部署との連携・プロジェクト推進。
12. 12販促推進領域：各施策の効果検証（KPIモニタリング、費用対効果分析）と、分析結果に基づく改善提案。

求める人物像

1. 1自ら課題を発見し、仮説を立てながら主体的に行動できる方。
2. 2データや事実に基づいて課題を整理し、改善策を立案できる方。
3. 3営業現場や関係部署と信頼関係を構築し、円滑にコミュニケーションを図れる方。
4. 4高い目標に向けて前向きに取り組み、企画から実行・改善までやり遂げられる方。
5. 5限られた情報の中から本質的な課題を見極め、具体的なアクションに落とし込める方。
6. 6立場や役割の異なる関係者に配慮しながら、プロジェクトを推進できる方。
7. 7変化を前向きに捉え、自ら学び続けながら成長できる方。

応募資格（必須）

• 以下のいずれかのご経験をお持ちの方
• 営業企画、営業推進、またはそれに準ずる業務経験
• 複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
• 営業KPIの設計・運用およびデータ分析による業務改善経験
• 営業プロセスの設計・改善、または業務効率化の経験
• 企画立案から実行、効果検証・改善まで一貫して推進した経験
• 事業会社または広告代理店における販促キャンペーン（クーポン、ポイント施策など）の企画・運用経験
• Webサイト、LP、Web広告などの制作ディレクション、または進行管理経験
• ExcelやBIツールを用いたデータ集計・分析経験（KPIトラッキング、効果測定、費用対効果分析を含む）
• 営業、制作、企画、開発などの社内関係部署や社外パートナーとの調整・合意形成を推進した経験

歓迎する経験

• SalesforceなどSFA／CRMツールの設計・運用・改善経験
• SQL、Tableauなどを用いたデータ分析経験
• AIや自動化ツールを活用した業務改善経験
• 営業施策やイネーブルメント施策の企画・推進経験
• 新たな業務プロセスや仕組みの企画・立ち上げ経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• サバティカル休暇
• ハッピーフライデー
• マッサージルーム
• マッチングアサイン・Open Career
• 予防医療補助
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 年次有給休暇
• 幹部育成研修
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 財形貯蓄制度

求めるスキル・経験