アカウントマネージャー(既存顧客向け提案営業)

株式会社LayerX

この会社の求人 90件

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500万円/年〜

※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

下限は東京都の法人営業の求人の中央値（530万円）より30万円低い

勤務地: 東京都
休日: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
雇用形態: 正社員

ハイブリッド勤務
在宅勤務あり
コアタイムなし
完全週休2日
Web面接OK
副業OK条件あり

※副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です)

どんな仕事かAIによる生成

ご契約いただいたお客様のアカウントマネジメントを担い、バクラクシリーズの新機能や新サービスの提案、活用方法の紹介、信頼関係の構築などを行います。顧客の課題発見から提案、活用拡大までを一気通貫で担当します。

応募資格・募集要項・仕事内容を見る

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給与500万円/年〜

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応募資格

必須

カスタマーサクセス経験もしくは法人営業のご経験（2年以上）
以下いずれかのご経験
- お客様のアカウントマネジメント、セールスのご経験
- 新規提案だけでなく、アカウントプランなどを用いて中長期スパンでのお客様支援に携わったご経験

歓迎

法人営業またはカスタマーサクセスのご経験（3年以上）
業務システム/SaaSプロダクトの営業経験

求める人物像

LayerXのミッション「すべての経済活動を、デジタル化する。」に共感する方
行動指針「徳 , Trustful Team , Bet AI , Fact Base ,Be Animal」に共感する方
LayerX羅針盤に共感する方

使用ツール

Google Meet Zoom Slack Miro Notion Google Workspace Gemini

募集要項最終確認 10/20

職種: 法人営業
雇用形態: 正社員試用期間3ヶ月（この間の給与・待遇等に変わりはありません）
給与: 500万円/年〜
給与の詳細: 当社規定による ※想定年収（目安）：5,000,000円〜（年2回査定タイミングあり）
手当: 交通費
勤務地: 東京本社
働き方: 東京本社または各支社、もしくはリモートワーク多様な方が柔軟に働きやすいようにリモートメインの働き方を受け入れています。(オフィス出社頻度はチームの状況により変化します。個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください)
勤務時間: フレックスタイム制（コアタイムなし）
休日・休暇: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）ウェルカム休暇（入社時に、半年後に付与される分とは別に有給3日付与）ライフサポート休暇(入社時に、半年後に付与される分とは別に有給4日付与 ※取得条件あり)リフレッシュ休暇(6月30日在籍者に3日の有給休暇を付与)
福利厚生: 出産育児・介護休業制度勉強会参加費用負担副業、兼業OK(入社後の事前申請・承認が必要です)圧倒的知的好奇心が満たされる職場環境
社会保険: 社会保険完備
受動喫煙対策: 屋内禁煙
経験年数: 2年以上
選考の流れ: (カジュアル面談→)書類選考→一次選考→二次選考以上(1~2回)→最終選考(面接+リファレンスチェック)→オファー面談→内定選考意思を確認後、1~3回程度の面接を経て最終面接を実施しますプロセス中に、複数のメンバーにお会いいただくことがあります原則、オンラインで実施します。オフィス見学等のオフラインコミュニケーションの実施を希望される場合はご相談ください選考期間は概ね2~5週間程度です。選考スケジュールについてのご相談も承りますので、お気軽にご相談ください最終フェーズにてリファレンスチェックを依頼します。2名お願いできる方を準備進めていただけますと幸いです。詳しい概要はこちらからご確認ください。
選考期間: 選考期間は概ね2~5週間程度です。
掲載日: 2026/06/30 11:31（112日前）
最終確認: 2026/10/20 02:39（今日）

仕事内容

募集背景

請求書処理、経費精算、申請・承認など、企業のバックオフィスには今もなお、紙・手入力・確認作業・属人化といった非効率が多く残っています。バクラクは、こうした煩雑な業務をなめらかにつなぎ、自動化することで、単に業務負荷を下げるだけでなく、働く人がより付加価値の高い仕事に向き合える状態をつくっています。
現在、バクラクは20,000社以上に導入され、サービス継続率は99%以上。多くのお客様に支持いただく一方で、私たちはまだ顧客に提供できる価値を十分に届け切れていないと考えています。利用社数が伸び続けている今だからこそ、既存顧客に対して未導入プロダクトの提案や活用拡大を進め、顧客あたりの提供価値をさらに広げていくことが、事業成長の重要なテーマになっています。
今回募集するポジションは、単なるリテンションやクロスセル、アップセルではありません。顧客の事業成長に本当に必要なことは何かを考え、理想の業務のあり方を描きながら、課題発見から提案、活用拡大までを一気通貫で担う役割です。既存顧客との深い関係性を基盤にしながら、顧客の成功と事業成長の両方をつくっていける、非常に重要なポジションです。
顧客支援にとどまらず、事業づくりそのものにも強く関わっていきたい方のご応募をお待ちしています。

業務内容

本ポジションにはご契約をいただいたお客様のアカウントマネジメントを担う役割を期待しております。具体的には下記を行なっていただきます。
お客様の課題解決に繋がる、バクラクシリーズの新機能や新サービスのご提案
価値提供のための適切な商談パイプライン管理と、最適なアクションを実行するための体制整備
お客様の事業や状況に合わせた、バクラクの最適な活用方法や他社事例のご紹介
中長期にわたるお客様との信頼関係の構築
安定稼働、顧客満足度向上を目的としたプロダクト開発へのフィードバック
バクラクシリーズの深いプロダクト理解（当社はプロダクトの開発速度が非常に早いため、常に最新情報のキャッチアップが求められます。）

補足情報

顧客規模：30名〜1999名と幅広い企業様で、個人の強みや特性に応じて担当アカウントが決まっていきます。
担当社数：100社~150社程度
1日の過ごし方：あるアカウントマネージャーの1日の過ごし方です。ご覧の通り、目的や時間軸の異なる顧客折衝を同時進行しつつ、根本はお客様の問題発見と問題解決に従事していただきます。
お打ち合わせ1：今月に新サービスの契約を検討しているお客様とのシステム検証MTG
お打ち合わせ2：来月に新サービスの契約を検討しているお客様との現場の方への説明会
お打ち合わせ3：3ヶ月後に契約更新を迎える企業様との契約内容のすり合わせお打ち合わせ
お打ち合わせ4：導入いただいたプロダクトの利活用状況の確認と今後の展望をお客様の部長クラスの方から聞かせてもらうお打ち合わせ

ポジションの魅力

全てのプロダクトを扱うことが求められるポジションになるため、包括的なソリューション提案力を身につけることができます。
国内スタートアップの中では圧倒的な成長速度とBSM（支払支出管理）によるポジショニングが確立できている事業において、顧客のハタラクがバクラクになるところを間近で支援することができます。今後においても、債権領域への進出など更なるチャレンジを予定しています。
複数サービスでの価値を届ける仕組み作り・他チームとの連携など求められるものは高度ですが立ち上げているフェーズです。0-1、1-10どちらが得意な方も、ご活躍いただける環境です。
国内成功事例がないため、全チームが模索をし続けている状態です。複数サービスでのオペレーションが複雑なため属人化が進みやすい構造にあり、生産性を維持・向上させていく上での難易度が高いです。そのため、問題解決が好きな方にもチャレンジングな環境だと考えています。
既にバクラクシリーズを1つ以上ご契約いただいている企業様に対して、アカウントマネジメントという手法で顧客の課題解決と事業成長を担います。どのお客様に、いつ、何を、どうやって提案する、支援するかを自身が担当するお客様ごとに考える必要があり、長い時間軸で複数のお客様のサクセス活動に取り組むことができます。