セールスリーダー

仕事内容

1. 1公共機関や教育機関、大手企業からの反響営業を中心に、クロジカシリーズの「AI書類管理」「クラウドサーバー管理」「サイバーセキュリティ管理」「ガバメントクラウド管理」を提案する。
2. 2AI・クラウドを活用したシステムの設計・構築・運用を支援するソリューションセールスである。
3. 3顧客への提案だけでなく、AI技術開発組織「AI Lab」や企画・エンジニアと連携し、顧客の声を起点に商品改善や新商品の企画にも携わる。
4. 4当社は2004年の設立以来、自社サービスを開発・運用し、クロジカシリーズは1,800社・35,000ユーザー以上に利用されている。
5. 5売上の90％以上は月額・年額契約による継続収益で、長期的な顧客関係を基盤に安定した事業を構築している。

担当していただく業務

1. 1顧客への提案：反響を中心とした新規顧客へのヒアリング、課題整理、AI-OCRを用いた書類管理の提案、AWS、OSS、セキュリティ、AIの提案、見積書、提案書の作成。
2. 2導入支援・プロジェクト推進：受注後の要件整理、要件定義書の作成、開発、カスタマーサクセスとの調整、運用開始までの進捗管理、顧客対応、計画と現状の差を埋めるための解決策の立案。
3. 3継続提案・営業企画：運用開始後の改善提案、追加提案、顧客ニーズの社内共有、企画と連携した事例の作成、共催ウェビナーの実施、エンジニアと連携した商品改善。

仕事で得られる経験

1. 1顧客と長期的な関係を築き、提案力を磨く：新規導入時は月額5万円～15万円程度の案件が中心で、公共機関や教育機関、大手企業の課題に対してAIやクラウドの活用を提案する。
2. 2導入後も日々の運用を通じて新たな課題を把握し、スペック変更、クラウドインフラ構成の見直し、セキュリティ対策、生成AIなどを継続的に提案する。
3. 35年以上にわたりご利用いただく顧客も多く、提案を積み重ねることで月額100万円以上の契約へ発展する。
4. 4提案から運用開始まで、プロジェクトを動かす力が身につく：ヒアリングや提案、見積作成だけでなく、受注後のキックオフミーティング、要件整理、要件定義書の作成、開発やパートナーとの進行管理、サービスの運用開始まで一貫して担当する。
5. 5営業から開発へ引き渡して終わるのではなく、案件全体を推進する立場として関わり、営業力に加え、プロジェクトマネジメントや要件整理の実務経験を積める。
6. 6幅広い業界の課題に向き合い、提案の引き出しを増やす：公共機関や教育機関、大手企業を担当し、AIの導入提案や新規Webサイトの立ち上げ、システム運用の見直し、障害対策、セキュリティ強化など、多様な課題に向き合う。
7. 7提案先は、AIやAWSに詳しくない広報部門や情報システム部門が中心で、企画、カスタマーサポート、エンジニアと連携しながら最適な提案を組み立てる。
8. 8顧客の声から、新しい商品を生み出す：日々の提案を通じて得た顧客の課題や要望を、エンジニアや企画部門へ共有し、新たな商品や機能の企画・開発につなげる。

オンボーディング

1. 1入社後3か月間はオンボーディング期間で、商品やクラウドの知識を学びながら商談や案件を経験する。
2. 2既存顧客対応から提案・クロージングまで段階的に担当し、3か月後には一連の営業活動を主体的に進められる状態を目指す。

キャリアパス

1. 1年齢や年次ではなく、成果や適性に応じて役割を任せている。
2. 2ソリューションセールスを経験した後は、カスタマーサクセスや営業企画、新規事業など、一人ひとりの強みや志向に応じてキャリアを広げられる。

募集の背景

1. 1AI活用支援のお問い合わせが増えているため、顧客ニーズへの提案と導入支援を担うソリューションセールスを募集する。

応募資格（必須）

• IT業界での法人営業経験3年以上

歓迎する経験

• AWS認定資格をお持ちの方（AWSを学習中の方も歓迎）
• 受注後の案件ディレクションや進行管理の経験をお持ちの方
• 営業リーダーとしてチーム成果向上に取り組んだ経験をお持ちの方
• スタートアップ企業での勤務経験をお持ちの方
• 営業企画やマーケティング施策の立案・実行経験

待遇・福利厚生

• 育休中給与保障
• 育休後復帰支援

求めるスキル・経験