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仕事内容その他職種
顧客課題のヒアリングから解決策の設計・提案、導入支援まで一貫して担うITソリューション企画営業です。CTOやエンジニアと連携し、顧客ごとに異なるオーダーメイドの提案を行います。将来的には営業チームのリードやマネジメント、事業推進にも関わります。
募集背景・ミッション
- 事業拡大に向けた営業体制強化のため、BtoB営業の経験を活かしながら、より顧客課題に深く入り込んだソリューション提案を担いたい方を募集します。
- 顧客との対話から潜在的な課題を捉え、CTOやエンジニアと連携しながら、顧客ごとに異なる解決策を組み立てて提案します。
- これまでの営業経験を活かして提案領域を広げ、将来的には営業チームのリードや営業施策の改善、事業推進まで担っていただくことを期待しています。
業務内容
- パートナー企業からの顧客紹介・問い合わせ対応、大手企業の潜在的なニーズおよび事業課題のヒアリングを行います。
- CTOやエンジニアと連携したITソリューションの提案設計、顧客の意思決定を促す提案資料の作成・商談を行います。
- 導入支援、運用サポート、およびクロスセル提案を行います。
- 将来的には営業チームのリーダーとして、マネジメントや事業推進にも参画します。
- 顧客の事業課題に合わせてゼロから構築する、オーダーメイドのITソリューションを提案します。
このポジションの魅力
- 既成商材の販売にとどまらず、顧客課題に合わせたITソリューションの企画・提案へ役割を広げられます。
- 課題の背景や目的を捉え、解決策や提案内容そのものから考えられます。
- 大手企業・教育機関の課題に対し、CTO・エンジニアとともにオーダーメイドのITソリューションを企画・提案できます。
- 顧客へのヒアリング・提案設計から商談・導入支援まで一貫して関われます。
- 少人数組織で、将来的に営業チームのリード・マネジメント・事業推進へ役割を広げられます。
募集要項最終確認 9/14
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 121日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/12
- 最終確認
- 9/14
応募資格（必須）
- BtoB営業において、法人顧客を主担当として持ち、継続的な顧客折衝・提案活動を行った経験
- 顧客の要望や背景をヒアリングし、課題を整理したうえで、自ら提案内容を組み立てた経験
- 顧客課題やニーズに応じて、商品・サービスの提案内容や組み合わせ、提供方法等を考え、提案を形にした経験
- 提案資料等を自ら作成し、顧客や社内外の関係者に対して分かりやすく説明・提案した経験
- 社内外の関係者と認識を合わせながら案件を進め、細部の正確性や品質を意識して業務を遂行できる方
歓迎する経験
- IT・SaaS・SI・DX等のソリューション営業、または無形商材の営業経験
- 顧客ごとの課題に応じて、提案内容や提供方法をカスタマイズした経験
- 大手企業に対する提案、複数の関係者が関わる商談・案件の推進経験
- エンジニアや企画・開発部門等と連携し、技術的な内容を踏まえた提案を行った経験
- 既存顧客へのクロスセル・アップセル、継続的な関係構築を通じた取引拡大の経験
- 顧客の反応や売上・受注データ等を踏まえ、提案内容や営業施策を改善した経験
- 後輩支援・育成、営業チームのリード、営業施策の改善等に関わった経験
待遇・福利厚生
- その他法定休暇
- 介護休暇
- 仮眠室
- 出産育児・介護休業制度
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 社員研修制度
- 育児休暇
- 表彰制度
- 部署懇親会・チームビルディング補助
求めるスキル・経験
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