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パートナーアカウントエグゼクティブ
- 勤務地
- 福岡県福岡市博多区
- 休日
- 年間休日123日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
広島を活動拠点として、中国・四国エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担います。パートナーと共にビジネスを創り、「カオナビ」の販売拡大やアライアンス基盤の構築を推進します。パートナーの事業（PL）を動かすBizDevとして、戦略立案・実行を行います。
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応募資格
必須
- 既存のやり方に捉われず、自ら仮説を立てて行動・営業活動を推進できる自走力
- 法人営業経験（目安3年〜 / IT・SaaS・人材、または無形商材の営業経験）
歓迎
- パートナーセールス（代理店営業、アライアンス）の経験
- BtoB領域における新規開拓、または事業・販路の立ち上げ経験
- 地方拠点や新規エリアの立ち上げに関わった経験
- 中国エリアでの法人営業経験、または地域のビジネス・商習慣に対する知見をお持ちの方
求める人物像
- 当社の パーパス/ビジョン/バリュー に共感できる方
- パートナーと誠実に寄り添い、相手の事業成長やPL改善を自分ごととして「事業を共創したい」と思える方
- 仕組みが整った環境での運用より、「型」を自ら創り出すことにやりがいを感じられる方
- 変化の早いSaaS業界において、柔軟性を持ち、前向きに学習・挑戦し続けられる方
- チームメンバーや社内外の多様なステークホルダーと円滑に連携し、目標達成に向けて泥臭く協力できる方
募集要項最終確認 10/29
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 役職
- シニア
- 給与
- 800〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収 800万円〜1,200万円 ※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
- 手当
- 交通費月上限3万円
- 勤務地
- 812-0011 福岡市博多区博多駅前3-4-25 アクロスキューブ博多駅前 3F
- 転勤
- 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
- 働き方
- ハイブリット勤務：リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です。
- 勤務時間
- スーパーフレックス コアタイム：なし フレキシブルタイム：5:00-22:00 ※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要スーパーフレックス（コアタイム無し）：1日あたり最低労働時間4H-、月間所定労働時間あり
- 年間休日
- 123日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）祝日年間休日123日年次有給休暇カオナビ休暇（3日間・通年）年末年始休暇慶弔休暇産前産後休暇制度育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
- 福利厚生
- 確定拠出年金制度カオナビ従業員持株会スイッチワーク（中抜け可能）：役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能±20時間：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会兼業推奨：副業可能ハンズアップ制度：半期に１回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
- 社会保険
- ・厚生年金 ・健康保険 ・雇用保険 ・労災保険
- 受動喫煙対策
- ・屋内喫煙可能場所あり
- 業務の変更の範囲
- 会社内での全ての業務、および出向先・転籍先会社での全ての業務
- 就業場所の変更の範囲
- 本社及び全てのオフィス、自宅、その他就業場所(会社の許可した就業に適した場所)、出向先・転籍先会社の全てのオフィス
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→面接選考（2-3回）→内定 ※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
- 掲載日
- 2026/10/29 00:09（今日）
- 最終確認
- 2026/10/29 00:08（今日）
仕事内容
募集背景
- 当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、社員の個性・才能を発掘し、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステム「カオナビ」を提供しています。
- 大手企業や、中央省庁・地方自治体など、業種業態を問わず多くの企業・団体にご利用いただき、2025年9月末時点で利用企業数4,500社以上に導入いただいており、タレントマネジメント市場におけるリーディングカンパニーとして成長を続けています。
- 今後のさらなる事業成長・市場拡大を実現するうえで、パートナービジネスは社内外から高い注目と期待を集める、重要な事業領域のひとつです。当社が推進する「パートナーエコシステムの構築と拡大」をさらに加速させるためには、パートナーの事業そのものに深く入り込み、独自の共創価値を生み出せる人材が不可欠です。
- 今回は、さらなる事業展開を加速させるべく、広島を拠点とした中国エリアにおけるパートナーアライアンス体制の強化を行います。
- これまで専任担当やマネジメント層とともに進めてきた市場開拓の基盤をベースに、現地・広島に腰を据えて中国・四国エリアのパートナーネットワークを自律的に牽引・拡大していただけるスペシャリスト人材を募集いたします。
業務内容
- パートナーセールス本部のスペシャリストとして、広島を活動拠点としながら中国・四国エリアにおけるパートナーアライアンスの推進・拡大を担っていただきます。
- 担当パートナー企業様（各種パートナー・アライアンス先）と「共にビジネスを創る」ことを通じて「カオナビ」の販売拡大を推進しながら、中国エリアにおけるアライアンス基盤の構築をお任せします。単なる紹介営業・代理店管理にとどまらず、パートナーの事業（PL）を動かすBizDev（事業開発）としての戦略立案・実行を推進していただきます。
- 中国エリアならではの勝ちパターンを見極め、型化していくフェーズになります。
パートナーとの事業共創・エコシステム構築
- 担当パートナーの事業モデル・強み・顧客基盤を深く理解し、「パートナーの本業×カオナビ」のシナジーを設計
- パートナー自身の売上・LTV向上につながる企画を立案・提案し、パートナーのPL改善に貢献
案件創出・クロージング支援
- パートナーと共に商談のフロントに立ち、エンドクライアントへの提案・デモ・クロージングまでを一気通貫で推進
- 「パートナーの強み＋カオナビ」の組み合わせで顧客に刺さる提案を現場で考え抜き、「この組み合わせなら売れる」というシナジーを実証
- パートナー企業内の多様なステークホルダーを巻き込み、案件創出の仕組みを構築
新規エリアにおけるアライアンス基盤立ち上げ・組織への還元
- 広島を中心とした中国エリアにおける、パートナーネットワークのゼロからの開拓と構築
- 地域特性を踏まえたパートナー戦略の立案・実行
- 自身が現場で創出した成功パターンや「型・ノウハウ」を言語化し、組織へ蓄積・共有することで全社のアライアンス戦略へ貢献
ポジションの魅力
- 中国エリアにおける事業拡大を牽引する、0→1〜1→10フェーズの手応え
- 現地専任として中国エリアのパートナービジネスを本格スケールさせるフェーズです。裁量権を持って地域の有力なパートナーネットワークを拡大し、自らの手で市場を切り拓いていくダイナミズムを体感できます。
- 地元・中国エリアに腰を据え、培った知見が全社の財産になる
- 広島・中国エリアに腰を据えて地場企業との長期的な信頼関係を築けます。現場で創出した成功パターンや「型」は、拠点内にとどまらず全社のアライアンス戦略へ反映されていきます。
- 「売ってもらう」から「事業を共創する」BizDevへ
- 単なる代理店管理にとどまらず、パートナーの事業戦略に入り込み「本業×カオナビ」のシナジーを設計します。パートナーのPLを動かしながら共創価値を生み出す、市場価値の高い事業開発スキルが身につきます。
- 社会貢献性の高いビジネスに携われる
- タレントマネジメント国内トップシェアの「カオナビ」を通じて、日本企業の「働き方改革」や「人的資本の最大化」を支援する仕事です。一社でも多くの企業に届けることが、社会全体の「はたらく」をよくすることに直結しています。
- 経営に近い距離感で、組織を創る
- 本部長と直接議論しながら事業成長にダイレクトに貢献できます。事業推進の中核として、アライアンス戦略の立案や組織の仕組みづくり・型化に主体的に関与しながら、自らのキャリアアップにつなげることができます。出来上がった仕組みを運用するのではなく、ゼロから創り上げる側として、自らのアイデアや経験が組織の標準になっていく環境です。
この求人は、株式会社カオナビの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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