中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
カミナシのフィールドセールスとして、マーケティングやインサイドセールスが商談化した中小企業の見込顧客へ、現場DXプラットフォームの提案を行う。工場や店舗、宿泊など多岐に渡る業界の課題を深掘りし、ソリューション提案から契約締結までを担当する。無形商材の新規法人営業経験3年以上が必須で、SaaS営業経験者は歓迎。年収600万円〜1,000万円、フレックスタイム制、完全週休2日制。選考は書類選考後、カジュアル面談を経て一次・二次・最終面接が原則オンラインで実施される。
カミナシについて
- ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化する。
- 現場で働くノンデスクワーカーの多くは紙ベースの業務に時間を奪われており、カミナシはその変革を促すプロダクトを提供する。
募集背景
- 紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い変化を牽引するダイナミックな提案活動が求められる。
- 難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作れるメンバーを募集する。
業務内容
- マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う。
- 提案対象は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、業界ごとの課題に応じた活用方法を提案する。
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動を行う。
- 中小企業が抱える課題の深掘りとソリューション提案を行う。
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築、個別提案書の作成、見積/契約締結の対応を行う。
ポジションの魅力
- SMB、Mid Market領域のターゲットへの営業活動を通じて、フィールドセールスとしての土台構築と応用力向上を支援する。
- 食品、飲食、ホテル、物流など多岐に渡る業界への営業活動が求められ、幅広いセールスに挑戦できる。
- ITが未普及の業界がターゲットで、示唆・気付きを与え行動変容を促す本質的な提案活動が求められる。
- 新規プロダクトの先行販売・初期検証を担う可能性があり、事業初期フェーズの基盤作りを経験できる。
- セールス活動で得た知見を活かし、事業開発や事業責任者など様々なキャリアに挑戦できる可能性がある。
組織構成と配属について
- セールス組織は企業規模や業界などによってチーム分けされており、適正に合わせて双方合意のもと配属を決定する。
主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）、Notion（ドキュメント）、amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）、Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）、HubSpot（CRM）を利用する。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
歓迎する経験
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
待遇・福利厚生
- メディカル休暇
- リモートワーク備品貸与
- 入社特別休暇
- 夏季休暇
- 婦人科受診費用補助
- 書籍購入支援
求めるスキル・経験
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