エンタープライズセールス（オープンポジション）

必須

• 新規営業経験3年以上
• 営業として卓越した成果を出した経験

歓迎

• 1000名規模以上の大企業への新規営業経験
• 大手企業の特性を理解し、関係構築を進められる方
• 大型プロジェクトのマネジメント経験
• SaaSもしくはソフトウェアに関連するビジネスに携わった経験

求める人物像

• 大手企業との大型ビジネスを作るための成長意欲、成果に執着するタフネスさ
• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

応募について

• エンタープライズセールスの経験がなくても挑戦することができます。

使用ツール

募集背景

• チームの課題・ミッション
• カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
• エンタープライズ領域のビジネスが順調で、大手企業との事業推進が進んでいます（セブン-イレブン・ジャパン様、ボッシュ様、すかいらーく様など）
• 今後、カミナシのビジネス推進をエンタープライズ領域から進めるために事業推進できるメメンバーを募集しチームを大きく拡大することが背景になっています
• 現在、SaaSはもちろん非SaaS領域のサービス開発も推進し、ノンデスクワーカー x 大手企業の事業推進を多面的に進めていく予定です

業務内容

• 現状、カミナシではエンタープライズ事業は他チームと異なり事業部制を取っています。The MODEL制ではなくチーム一体となって商談創出・新規獲得・アップセル/クロスセルを推進しています。 エンタープライズ事業部にAccount Executive/Enterprise BDR/Account Managerというポジションを置き、それぞれのミッションに最適化しながらも染み出してビジネス推進しています。

具体的な業務

• 大手企業へのアカウントプランニング
• キーマンとの商談設定
• ステークホルダーを巻き込んだ提案活動
• 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業

募集内容

• 本ポジションはエンタープライズ事業内のオープンなポジションになり、ご本人の適正を持って配属を決定します。もちろん、配属後のポジション変更は発生します。

当ポジションの魅力

• 1. エンタープライズセールスの経験がなくても挑戦することができます。エンタープライズセールスチームはManager含め20台後半から30台中頃までのメンバーが全員で、エンタープライズセールス経験者よりも未経験者の方が多いです。それでもカミナシを代表するトップセールスチームとなっているので、未経験でも育成する環境があります。
• 2. 事業戦略上、Enterprise企業とのコミュニケーションを通じてプロダクトの開発やマーケティング上のメッセージングを進めていくので、社内の戦略を進めていく上でもハブの役割として機能する必要があります。単に1セールスとしての動きだけではなく、経営やプロダクトを巻き込んだダイナミックな営業活動を経験することができます。
• 3. 食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡るデスクレス業界における日本を代表する企業の経営者や役員クラスへの提案活動が主軸になります。業界をリードする企業の最先端の課題や方針に対しての提案が必要になるので、ハイクラスな営業スキルを身につけることができます。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）
• バクラクシリーズ（勤怠、申請・経費精算）
• 人事労務freee（人事労務）