エンタープライズ事業責任者候補

必須

• 大企業（1000名以上）向けビジネスのご経験(3年以上)
• SaaSビジネスのご経験(3年以上)
• 5名以上のピープルマネジメントのご経験(2年以上)

• 下記いずれかのご経験

  • 事業会社又はコンサルティング会社において、事業開発／推進のご経験
  • SaaSのSalesやCS、マーケティングなどビジネス組織におけるマネジメント経験

歓迎

• チームの売上責任を持ったご経験(2年以上)
• ソフトウェアのエンタープライズビジネスの責任者経験(3年以上)
• アカウントマネジメントのご経験(3年以上)
• 事業計画の策定、管理経験

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

使用ツール

チームの課題・ミッション

• カミナシは「まるごと現場DX構想」を掲げ、現在のプロダクトの進化はもちろん、複数プロダクトの開発やM&Aを実施しながらマルチプロダクトを推進していく予定です。
• プロダクトや事業が複数になるに連れて、セールスやカスタマーサクセスなどのビジネスサイドも複数のチームを作っていく予定になります。
• また、現在もカミナシのビジネスチームはマーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどの役割で合計50名程度いますが、お客様の規模に沿った事業に複数分けてよりスピード感を持った組織体制にする予定です（例えばSMB事業部やエンタープライズ事業部など）
• 特にエンタープライズ（大企業向け）ビジネスの領域は他領域とセールスサイクルや業務内容が異なることから、早めに独立した事業組織として検討したく、今回の募集に至った背景になります

募集ポジションへの期待値

• エンタープライズ事業の組織長としてエンタープライズビジネス範囲を最大化することが求められます。
• トップラインの最大化だけではなく、事業戦略や人員計画の策定、組織運営を行っていただきます。
• 必要に応じてプロダクトチームと連携し、大企業向けのプロダクトの要件整理などを行いプロダクトの改善にも貢献していただきたいと考えています。
• ※入社当初はエンタープライズセールスかカスタマーサクセスをオンボーディング期間として数ヶ月実施してもらいます。その後、お互いの目線があったタイミングで事業責任を担う立場になっていただくことを想定しています

業務内容

• 管掌範囲のトップライン（ARR）の最大化
• 事業戦略・人員計画の立案
• 数十人規模の組織運営

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• hubSpot（顧客情報管理）
• チャネルトーク（問い合わせチャット）

SaaSにおける事業責任者のキャリア醸成

• SaaSというビジネスモデルはグローバルはもちろん、日本の中でも大きなビジネスとして成長しつつあります。The Modelという概念でマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスの連動は必須になっていますし、難易度の高い事業構築になっています。事業責任者として4つの領域を上手くコントロールしつつ、顧客の成功と事業の成長を両立しながら作り上げることがミッションになります。

事業戦略と組織運営の連動

• 事業戦略を描くだけではなく、実行するための組織作りまで責任を持っていただきます。事業戦略や計画を立てて、責任者として実際のリソースを動かすことで売上責任から組織運営までお任せします。

日本を代表する企業への提案

• カミナシはすでに日本を代表するような大企業様への提案・導入が進んでいます。それを更に加速されることで、誰でも知っている企業・商品・サービスで活用が進み認知が高まり他の規模セグメントのユーザーでカミナシが広がることが期待されます。